采購經(jīng)理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員、采購員、供應商管理專員、SQE、供應部、采購部、質檢部等與采購業(yè)務之有關人員

《采購成本控制與供應商全面管理》

【課程背景】

目前，制造企業(yè)更要面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度加大等嚴峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如果進行采購成本分析，如何降低企業(yè)采購成本工作變得更加重要。

擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或尋找合適供應商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、提升核心能力的必然選擇，采購成本控制與供應商管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關鍵因素。因此通過科學的采購與供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。供應鏈管理的發(fā)展，要求降低供應環(huán)節(jié)的風險，提高服務的響應速度和持續(xù)的降低成本，如何對供應商進行有效的管理已成為采購部門關注的焦點。

【課程目標】

Ø    了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法

Ø    掌握如何進行成本分析的方法，掌握實施降低采購成本的技巧

Ø    正確分析供應商報價的方法

Ø    洞察成本日益升高之內(nèi)幕，掌握多種降低采購成本的工具和方法

Ø    掌握供應商開發(fā)的方法、技巧，改善供應商質量的管理方法

Ø    掌握供應產(chǎn)品的質量和交期控制的方法和技巧

Ø    提高供應商正常供應和非正常供應的能力以增加生產(chǎn)柔性

Ø    控制庫存的策略及采購計劃的制定

Ø    技術變更和質量變更的應急措施

Ø    洞悉采購部門橫向和縱向關系協(xié)調(diào)處理的關系，改善內(nèi)部采購和外部供應商關系

【培訓對象】

采購經(jīng)理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員、采購員、供應商管理專員、SQE、供應部、采購部、質檢部等與采購業(yè)務之有關人員

【課程時間】2天/12H

【課程大綱】

第一部分：從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉變

案例分析：沃爾瑪采購管理成功的關鍵對我們的啟示

1.  解讀傳統(tǒng)采購的4大誤區(qū)

2.  如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉變

3.  企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略采購的四個關鍵特征

4.  企業(yè)關注的是總體的采購成本而不僅僅是單價

5.  正確理解采購的6個核心價值（采購核心功能）

6.  如何建立先進的采購管理系統(tǒng)的四個要求

7.  如何進行采購流程設計與采購流程優(yōu)化

案例：某臺日集團公司采購流程設計中優(yōu)質高效的作法

現(xiàn)場分組討論：

Ø  在你的企業(yè)中，采購管理系統(tǒng)有沒有問題 通過課程學習，將來你準備在公司采購系統(tǒng)建設中哪些方面有所改變或創(chuàng)新 試舉例說明。

Ø  你所在企業(yè)中采購流程復雜嗎 需要優(yōu)化嗎 通過本章學習，你打算如何對公司的采購流程進行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個要素和四個手法），試舉例說明。

第二部分：采購成本分析與降低采購成本

現(xiàn)場操練：  

Ø  思考1：筆者曾經(jīng)到一家臺資企業(yè)講課，有位HR經(jīng)理問我一個問題：老師，我是做HR經(jīng)理的，張先生是我們的生產(chǎn)經(jīng)理，劉先生是我們開發(fā)部經(jīng)理，您以為我們?nèi)齻�經(jīng)理哪個對企業(yè)更加重要 如果是您，怎么回答這個問題

Ø  思考2：有人說，采購成本控制，重在于殺價，越低越好，所以控制成本關鍵在于采購談判技巧！

1.  采購人員要學會看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負債表

2.  企業(yè)利潤增加的三種途徑

3.  降低成本對利潤貢獻更大

4.  如何進行價值分析和價值工程（VA/VE）

5.  對采購成本的全面認識

6.  思考：采購單價≠采購成本嗎

Ø  掌握成本分析的三個步驟 

Ø  生產(chǎn)型材料采購總成本的元素

Ø  影響采購價格有哪些因素，如何分析

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