所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

經(jīng)銷商、企業(yè)

課程大綱:

第一講：經(jīng)銷商的生意來源
1、經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；
2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；
3、經(jīng)銷商生意的四個來源。
案例分享：經(jīng)銷商的N種死法
第二講：經(jīng)銷商的贏利模式
1、什么是經(jīng)銷商的贏利模式；
2、利潤和投資回報率（ROI）分析；
3、從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”
案例分享：寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢
第三講、卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運營，學習的眼光看總部
4、與時俱進，游戲規(guī)則升級
第四講：從夫妻老婆店到公司化運營
一、為什么要推進公司化運營
二、從夫妻店向公司化過渡要過九座橋
三、公司化運營的人員管理1234工程
四、公司化運營的好處
1、提高經(jīng)銷商競爭力
2、提高經(jīng)銷商贏利能力
3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)
4、廠商共贏，迅速做大
五、加強管理，提高公司化運營程度
1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制
2、建立各項管理制度
3、制定科學的經(jīng)營計劃
3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢
六、全能督導，公司化運營的利器
1、導入督導機制，掌控區(qū)域市場
2、督導角色、認知及職業(yè)素養(yǎng)
3、督導八項技能訓練
4、督導終端實戰(zhàn)技能提升
案例：“任人唯親”導致門店人走茶涼，門可羅雀
第五講：門店零售生意的提升
1、品類管理：產(chǎn)品角色的劃分、重點產(chǎn)品管理
2、價格管理：定價技巧、價格使用技巧
3、庫存管理：庫存管理的四個指標
4、導購技巧：問對問題，快速成交
5、助銷物料：對比物料、促銷物料和產(chǎn)品包裝
案例分享：胡敏霞賣燈，用三分鐘成交的秘密