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培訓(xùn)受眾:

公司銷(xiāo)售部們各級(jí)管理人員、各分公司負(fù)責(zé)人、各部門(mén)主管以上人員等。

課程大綱:

第一章：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本功
一、財(cái)務(wù)務(wù)管理的重要意義
1、財(cái)務(wù)管理的宏觀視角
2、案例分析：缺乏財(cái)務(wù)意識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)的管理者帶來(lái)的部門(mén)管理混亂
二、什么是會(huì)計(jì)六要素 其間計(jì)算公式如何理解
三、什么是資產(chǎn)負(fù)債表 如何閱讀
1、資產(chǎn)負(fù)債的基本構(gòu)成和形成的邏輯
2、資產(chǎn)負(fù)債表中的5大項(xiàng)資產(chǎn)和7大項(xiàng)負(fù)債及權(quán)益
3、財(cái)務(wù)報(bào)表和時(shí)間的關(guān)系（時(shí)間點(diǎn)報(bào)表和時(shí)間段報(bào)表）
4、花錢(qián)、占用錢(qián)、占用了誰(shuí)的錢(qián)=財(cái)務(wù)報(bào)表的基本構(gòu)成
5、財(cái)務(wù)報(bào)表的薄弱點(diǎn)
四、什么是損益表 如何閱讀
1、企業(yè)利潤(rùn)的形成過(guò)程
2、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)系
3、利潤(rùn)和現(xiàn)金流量的區(qū)別
五、什么是現(xiàn)金流量表 如何閱讀
第二章：學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)分析來(lái)掌握企業(yè)運(yùn)行狀況
一、企業(yè)資金鏈管理
1、營(yíng)運(yùn)資本分析
2、應(yīng)收-應(yīng)付-存貨，制造業(yè)企業(yè)日常資金鏈管理的3大關(guān)鍵
3、現(xiàn)金流量分析
二、股東回報(bào)系統(tǒng)
1、杜邦股東回報(bào)體系分析
2、資產(chǎn)回報(bào)率=企業(yè)產(chǎn)出的關(guān)鍵
3、雞和雞蛋的故事
三、企業(yè)成本及費(fèi)用管理
1、成本及費(fèi)用歸類(lèi)的基本原理
2、直接和間接成本的區(qū)別（產(chǎn)品獲利能力測(cè)算）
3、企業(yè)成本核算的主要邏輯
4、變動(dòng)和固定成本區(qū)別
5、企業(yè)保本點(diǎn)測(cè)算（規(guī)模效益）
四、償債能力分析
1、短期償債能力分析
2、長(zhǎng)期償債能力分析
五、以現(xiàn)金流量表為切入點(diǎn)的改善
1、資金周轉(zhuǎn)危機(jī)的原因分析
2、從現(xiàn)金流量表中反映資金周轉(zhuǎn)危機(jī)
3、增加現(xiàn)金收入的主要途徑
4、控制現(xiàn)金占用的主要手段
第三章：銷(xiāo)售人員怎樣使用和保管發(fā)票
1、發(fā)票基本概論
2、增值稅專(zhuān)用發(fā)票與普通發(fā)票的區(qū)別
3、發(fā)票的領(lǐng)購(gòu)與填開(kāi)
4、發(fā)票代理的審查
5、發(fā)票的檢查、保管與處罰
6、偽造發(fā)票與違章發(fā)票的鑒別
第四講：銷(xiāo)售人員必知的稅務(wù)知識(shí)
1、稅務(wù)與稅收基本概論
2、納稅申報(bào)的方式與內(nèi)容
3、了解偷稅、避稅、騙稅、欠稅與抗稅
4、運(yùn)籌帷幄，合理節(jié)稅
5、銷(xiāo)售行為與納稅籌劃
第五講：銷(xiāo)售人員如何做好應(yīng)收帳款管理
1、應(yīng)收帳款概論
2、應(yīng)收帳款應(yīng)怎樣管
3、分析應(yīng)收帳款拖欠的原因
4、做個(gè)催帳高手
5、識(shí)別信用風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)企業(yè)信用
第六講：銷(xiāo)售人員如何掌控現(xiàn)金和現(xiàn)金流
1、看透現(xiàn)金與現(xiàn)金流
2、現(xiàn)金銷(xiāo)售應(yīng)注意的問(wèn)題
3、差旅費(fèi)及報(bào)銷(xiāo)流程與規(guī)定
4、人民幣的防偽與鑒別
5、現(xiàn)金流的循環(huán)
6、改善現(xiàn)金流的策略與技巧