培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
公司銷售部們各級管理人員、各分公司負(fù)責(zé)人、各部門主管以上人員等。
課程大綱:
第一章：財務(wù)會計基本功
一、財務(wù)務(wù)管理的重要意義
1、財務(wù)管理的宏觀視角
2、案例分析：缺乏財務(wù)意識和財務(wù)知識的管理者帶來的部門管理混亂
二、什么是會計六要素 其間計算公式如何理解
三、什么是資產(chǎn)負(fù)債表 如何閱讀
1、資產(chǎn)負(fù)債的基本構(gòu)成和形成的邏輯
2、資產(chǎn)負(fù)債表中的5大項(xiàng)資產(chǎn)和7大項(xiàng)負(fù)債及權(quán)益
3、財務(wù)報表和時間的關(guān)系（時間點(diǎn)報表和時間段報表）
4、花錢、占用錢、占用了誰的錢=財務(wù)報表的基本構(gòu)成
5、財務(wù)報表的薄弱點(diǎn)
四、什么是損益表 如何閱讀
1、企業(yè)利潤的形成過程
2、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)系
3、利潤和現(xiàn)金流量的區(qū)別
五、什么是現(xiàn)金流量表 如何閱讀
第二章：學(xué)會財務(wù)分析來掌握企業(yè)運(yùn)行狀況
一、企業(yè)資金鏈管理
1、營運(yùn)資本分析
2、應(yīng)收-應(yīng)付-存貨，制造業(yè)企業(yè)日常資金鏈管理的3大關(guān)鍵
3、現(xiàn)金流量分析
二、股東回報系統(tǒng)
1、杜邦股東回報體系分析
2、資產(chǎn)回報率=企業(yè)產(chǎn)出的關(guān)鍵
3、雞和雞蛋的故事
三、企業(yè)成本及費(fèi)用管理
1、成本及費(fèi)用歸類的基本原理
2、直接和間接成本的區(qū)別（產(chǎn)品獲利能力測算）
3、企業(yè)成本核算的主要邏輯
4、變動和固定成本區(qū)別
5、企業(yè)保本點(diǎn)測算（規(guī)模效益）
四、償債能力分析
1、短期償債能力分析
2、長期償債能力分析
五、以現(xiàn)金流量表為切入點(diǎn)的改善
1、資金周轉(zhuǎn)危機(jī)的原因分析
2、從現(xiàn)金流量表中反映資金周轉(zhuǎn)危機(jī)
3、增加現(xiàn)金收入的主要途徑
4、控制現(xiàn)金占用的主要手段
第三章：銷售人員怎樣使用和保管發(fā)票
1、發(fā)票基本概論
2、增值稅專用發(fā)票與普通發(fā)票的區(qū)別
3、發(fā)票的領(lǐng)購與填開
4、發(fā)票代理的審查
5、發(fā)票的檢查、保管與處罰
6、偽造發(fā)票與違章發(fā)票的鑒別
第四講：銷售人員必知的稅務(wù)知識
1、稅務(wù)與稅收基本概論
2、納稅申報的方式與內(nèi)容
3、了解偷稅、避稅、騙稅、欠稅與抗稅
4、運(yùn)籌帷幄，合理節(jié)稅
5、銷售行為與納稅籌劃
第五講：銷售人員如何做好應(yīng)收帳款管理
1、應(yīng)收帳款概論
2、應(yīng)收帳款應(yīng)怎樣管
3、分析應(yīng)收帳款拖欠的原因
4、做個催帳高手
5、識別信用風(fēng)險，維護(hù)企業(yè)信用
第六講：銷售人員如何掌控現(xiàn)金和現(xiàn)金流
1、看透現(xiàn)金與現(xiàn)金流
2、現(xiàn)金銷售應(yīng)注意的問題
3、差旅費(fèi)及報銷流程與規(guī)定
4、人民幣的防偽與鑒別
5、現(xiàn)金流的循環(huán)
6、改善現(xiàn)金流的策略與技巧