所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)商務(wù)人員、行政人事人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員，法務(wù)人員，談判人員，采購(gòu)人員，采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，合同審批人員，關(guān)務(wù)人員、合同管理人員、供應(yīng)商管理人員、客戶(hù)服務(wù)人員等

課程收益:

從事采購(gòu)、人事、業(yè)務(wù)、關(guān)務(wù)、銷(xiāo)售與政府部門(mén)打交道等商務(wù)活動(dòng)與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的商務(wù)人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤�法律知識(shí)，懂得識(shí)別各種商務(wù)合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障商務(wù)工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條的正常運(yùn)作。
本課程將從理論到實(shí)戰(zhàn)，通過(guò)大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范欺詐和預(yù)防合同糾紛。通過(guò)學(xué)習(xí)得到以下收益：
1、使商務(wù)人員掌握必備的合同法知識(shí)和要求
2、如何有效進(jìn)行合同管理
3、合同管理的流程與重要性
4、識(shí)別合同陷阱的與風(fēng)險(xiǎn)的防范
5、商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)
6、常見(jiàn)商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)
7、了解招投標(biāo)過(guò)程中法務(wù)要求和注意事項(xiàng)
8、國(guó)際法務(wù)要求和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及注意的的問(wèn)題

課程大綱:

第一章：如何正確管理商務(wù)合同規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（3小時(shí)）
1、引言：你認(rèn)識(shí)合同嗎
（1）識(shí)別合同的本質(zhì)以及合同在商務(wù)活動(dòng)中的重要作用；
（2）商務(wù)合同的基本特征
（3）合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式
（4）為什么要對(duì)合同進(jìn)行管理
（5）如何識(shí)別合同的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
2、合同形成的基本要素和內(nèi)容
3、商務(wù)合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎
4、合同的形成要求——條款之戰(zhàn)
5、法律規(guī)定的合同能力
6、到底由誰(shuí)起草合同才有效，甲方起草合同有什么優(yōu)勢(shì)
7、構(gòu)成合同的四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力
8、我國(guó)的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問(wèn)題的思考：
（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定
（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎 如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)
（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎 如何界定
9、合同的成立要件
10、案例分析：
（1）試分析這家公司是否違約 是否承擔(dān)賠償責(zé)任
（2）被告有違約行為嗎 為什么
11、請(qǐng)區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人，他們對(duì)合同的能力受限制嗎 都有法力效力嗎
12、授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎
13、合同有哪三種形式 你通常采用什么合同方式 口頭合同有效嗎 如何維持口頭合同的取證
14、思考：什么樣的書(shū)面合同不用簽字仍然有效
15、導(dǎo)致合同無(wú)效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析；
16、可撤銷(xiāo)合同的幾種類(lèi)型分析；
17、思考：（1）如何區(qū)分無(wú)效合同與可撤銷(xiāo)合同 （2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效
18、案例分析：雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無(wú)法律效力 為什么嗎
19、小補(bǔ)充：合同的生效的四個(gè)要件
20、合同關(guān)系不涉及第三人原則
21、思考：（1）消費(fèi)者到超市購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問(wèn)題應(yīng)該起訴超市還是生產(chǎn)商 （2）采購(gòu)人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰(shuí)控制
22、解密：某公司一起合同糾紛案；
23、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別
24、解密——合同條款是否有效，要考慮三條標(biāo)準(zhǔn)
25、商務(wù)合同其他條款詳解
（1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)
（2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制
（3）所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒(méi)有轉(zhuǎn)移 現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題。
（4）案例分析：某公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。
（5）賠償條款：如何追責(zé)
（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空 生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力
（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法
26、合同的條款之戰(zhàn)
（1）條款之戰(zhàn)的過(guò)程；
（2）條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)
（3）如何規(guī)避條款之戰(zhàn)
27、合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們
（1）固定價(jià)格
（2）可變價(jià)格
（3）成本累加（成本補(bǔ)償）定價(jià)
28、商務(wù)合同的支付條款
（1）支付方式
（2）分期付款（支付周期）
（3）發(fā)票處理?xiàng)l款
（4）確定支付點(diǎn)
（5）支付的貨幣種類(lèi)
（6）分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)
（7）如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)
29、合同訂金、保留金如何處理
30、合同履行的本質(zhì)和基本原則
31、案例分析：?jiǎn)栴}：甲方是否可以推遲交貨 乙方是否違約
32、合同變更與轉(zhuǎn)讓
33、案例分析：銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì) 對(duì)保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響
34、合同權(quán)利義務(wù)的終止
35、合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同
36、案例分享：服裝廠(chǎng)是否有權(quán)解除合同 法院會(huì)支持紡織廠(chǎng)的主張 服裝廠(chǎng)能否要求損害賠償
37、合同違約處理與爭(zhēng)議處理
38、處理合同爭(zhēng)議的五種方法
39、合同無(wú)效或撤銷(xiāo)的法律后果
40、案例分析：甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請(qǐng)求有無(wú)法律根據(jù) 此案應(yīng)如何處理
41、給出一個(gè)背景，然后討論：（1）根據(jù)以上案例，指出乙方是否違反合同 （2）詳細(xì)說(shuō)明你是如何得出結(jié)論的
42、某集團(tuán)分司與某企業(yè)合同案例分享
第三章：如何正確管理買(mǎi)賣(mài)合同及國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同法律要求(1小時(shí))
1. 買(mǎi)賣(mài)合同的要求和法律特征
2. 買(mǎi)賣(mài)合同的有哪些必備條款
3. 買(mǎi)賣(mài)合同中當(dāng)事人的效力——當(dāng)事人的義務(wù)
4、買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)和利益的承受
6. 法律規(guī)定買(mǎi)賣(mài)合同中買(mǎi)受人的義務(wù)
7. 特種買(mǎi)賣(mài)合同——分期付款產(chǎn)品、樣品、試用產(chǎn)品及招投標(biāo)、拍賣(mài)的買(mǎi)賣(mài)合同
8、企業(yè)如何在買(mǎi)賣(mài)合同中得益
9、案例：某公司與供應(yīng)商的買(mǎi)賣(mài)合同糾紛
10、什么是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同及國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的特征
11、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的國(guó)際公約
12、國(guó)際貨物銷(xiāo)售公約的范圍
13、四組國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)介紹
14、國(guó)際貨物合同買(mǎi)賣(mài)合同的訂立過(guò)程——要約和承諾
15、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式和內(nèi)容、雙方的義務(wù)有哪些
16. 如何規(guī)避?chē)?guó)際貨物風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
17、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的違約救濟(jì)
第四章：其它重要的與商務(wù)合同相關(guān)的法律介紹(1小時(shí))
1. 競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷法要點(diǎn)
（1）反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法
（2）不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
（3）競(jìng)爭(zhēng)的原則
（4）中國(guó)反壟斷法的三大支柱
（5）限制競(jìng)爭(zhēng)行為
（6）不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為
（7）案例：如何認(rèn)定法律中的“賄賂”
2. 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法要點(diǎn)
（1）消費(fèi)者的九大權(quán)利
（2）經(jīng)營(yíng)者的義務(wù)
3. 產(chǎn)品質(zhì)量法要點(diǎn)
（1）產(chǎn)品質(zhì)量法適用范圍
（2）產(chǎn)品質(zhì)量與責(zé)任
（3）生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)
（4）銷(xiāo)售者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)
4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)法要點(diǎn)
（1）知識(shí)產(chǎn)權(quán)法特征
（2）著作權(quán)制度、商標(biāo)權(quán)制度及專(zhuān)利權(quán)制度介紹
5、案例分析：商標(biāo)權(quán)與商號(hào)權(quán)的沖突界定
第五章、商務(wù)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)的防范(1小時(shí))
1、企業(yè)商務(wù)合同管理
（1）合同簽約前的管理
（2）合同簽約中的管理
（3）合同履行中的管理
（4）合同履行后的管理
2、企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的防范的要點(diǎn)
3、企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施
4、大量風(fēng)險(xiǎn)防范案例分享
四、專(zhuān)家簡(jiǎn)介：
李文發(fā)——知名采購(gòu)與供應(yīng)鏈、PMC實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
常駐：廣東深圳。
（一）專(zhuān)家背景：
（1）多家集團(tuán)公司高管經(jīng)歷：曾任天寶集團(tuán)/固特集團(tuán)/華科集團(tuán)/步步高通信集團(tuán)采購(gòu)經(jīng)理/PMC經(jīng)理/常務(wù)副總經(jīng)理；
（2）曾東渡韓國(guó)系統(tǒng)學(xué)習(xí)了國(guó)際先進(jìn)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈、現(xiàn)場(chǎng)管理技術(shù)；
（3）華南理工大學(xué)MBA/高級(jí)采購(gòu)師/人力資源一級(jí)管理師/PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；
（4）四項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證講師：英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師/世界貿(mào)易中心ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證講師/中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證講師/香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理認(rèn)證講師；
（5）多家大學(xué)客座教授：中山大學(xué)/深圳大學(xué)/廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)/東莞理工學(xué)院采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理客座教授；
（6）獲得多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)：2012年、2013年連續(xù)兩年獲得中華講師網(wǎng)“采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理第一人”，“生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強(qiáng)講師”，“中國(guó)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家”稱(chēng)號(hào)；
（7）專(zhuān)業(yè)方向：20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、人力資源系統(tǒng)管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理和改善培訓(xùn)和咨詢(xún)，具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并在全國(guó)各地成功舉辦了2000多場(chǎng)次培訓(xùn)、演講和咨詢(xún)。
（二）授課風(fēng)格：
在培訓(xùn)、咨詢(xún)中以實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng)。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業(yè)評(píng)為“中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理培訓(xùn)師”！
（三）品牌課程（內(nèi)訓(xùn)和公開(kāi)課）：
（1）采購(gòu)與供應(yīng)鏈類(lèi)：《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)雙贏(yíng)談判技巧與合同管理要求》、《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商全面管理》、《采購(gòu)人員綜合管理技能提升》、《采購(gòu)招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)與案例分析》、《采購(gòu)合同管理與采購(gòu)法務(wù)管理》、《庫(kù)存控制與物料管理》、《現(xiàn)代供應(yīng)鏈下倉(cāng)儲(chǔ)與高效配送