所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

課程收益:

1. 嚴謹課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出金融危機困境。
2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。

課程大綱:

【課程背景】
1. 今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個環(huán)節(jié)。什么是營銷 如何在營銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。
2. 中國的營銷科學(xué)的發(fā)展不過短短的20幾年，我們原來主要引進西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國式營銷 如何操作中國式營銷 是每一個中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。
3. 中國企業(yè)更加相信營銷是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營銷，長遠發(fā)展，是每一個企業(yè)的當務(wù)之急。
《創(chuàng)新營銷》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹營銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點，讓營銷成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長遠發(fā)展。
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。
第一模塊：營銷的原點
案例：加多寶與王老吉之戰(zhàn)
工具：營銷策略制定模型
方法：在營銷每一步創(chuàng)新
案例：青島啤酒重出江湖

第二模塊：有備而戰(zhàn)——營銷分析
案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇
工具：行業(yè)的5項內(nèi)容
工具：客戶購買行為與心理分析
工具：競爭者分析的“風(fēng)火輪”
工具：企業(yè)分析的十字架
案例：快捷酒店如何擊敗三星級酒店
第三模塊：我愛的人與愛我的人——營銷戰(zhàn)略
案例：美的——空調(diào)的新科狀元
營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
方法：市場細分的8種方法
方法：從消費者角度定位的3種方法
方法：從競爭角度定位的3情形9種方法
工具：差異化的5種策略
案例：KAPPA在中國起死回生
第四模塊：把牛糞賣出天價——產(chǎn)品策略
案例：白加黑，概念營銷的奇跡
工具：產(chǎn)品的5個層次
方法：如何打造有競爭力的產(chǎn)品群
方法：不同產(chǎn)品生命周期的營銷方法
工具：品牌營銷模型
案例：LV不代表暴發(fā)戶
第五模塊：便宜沒好貨——價格策略
案例：紅塔山為什么隕落
工具：影響定價的4種因素
方法：產(chǎn)品定價的8種策略
產(chǎn)品定價流程與步驟
方法：應(yīng)對價格戰(zhàn)的系統(tǒng)方法
案例：從意大利來的中國品牌
第六模塊：渠道為王——渠道策略
案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座
工具：渠道管理的6項內(nèi)容
工具：渠道規(guī)劃的5種決策
工具：渠道管理的4種工具
方法：處理渠道沖突的10種方法
案例：IBM渠道變革
第七模塊：營銷的交響樂團——整合營銷傳播
案例：東航如何以30萬元博得3000萬元
工具：整合營銷的交響樂團
工具：有效傳播的8個步驟
工具：檢查廣告是否有效的“羅盤”
工具：精致營銷不浪費一顆子彈
案例：不用廣告，小米如何能在5秒鐘之內(nèi)買到30萬
第八模塊：賺錢與省錢——營銷控制
案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票
工具：支持營銷落地的組織設(shè)計
工具：營銷隊伍管理的15項內(nèi)容
工具：營銷控制的4種類型和15種方法
方法：建立自動自發(fā)的營銷監(jiān)控機制
案例：微軟的魚與骨頭