所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

課程收益:

1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷體系，找到營(yíng)銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。
2. 融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例，深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

課程大綱:

【課程背景】
1. 今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷 如何在營(yíng)銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。
2. 中國(guó)的營(yíng)銷科學(xué)的發(fā)展不過短短的20幾年，我們?cè)瓉?lái)主要引進(jìn)西方的營(yíng)銷理念工作，但越來(lái)越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國(guó)式營(yíng)銷 如何操作中國(guó)式營(yíng)銷 是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)家都迫切想解開的難題。
3. 中國(guó)企業(yè)更加相信營(yíng)銷是藝術(shù)，靈感所致，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營(yíng)銷，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
《創(chuàng)新營(yíng)銷》結(jié)合本土最新營(yíng)銷案例，演繹營(yíng)銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國(guó)式營(yíng)銷體系的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
【培訓(xùn)方式】
理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
第一模塊：營(yíng)銷的原點(diǎn)
案例：加多寶與王老吉之戰(zhàn)
工具：營(yíng)銷策略制定模型
方法：在營(yíng)銷每一步創(chuàng)新
案例：青島啤酒重出江湖

第二模塊：有備而戰(zhàn)——營(yíng)銷分析
案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇
工具：行業(yè)的5項(xiàng)內(nèi)容
工具：客戶購(gòu)買行為與心理分析
工具：競(jìng)爭(zhēng)者分析的“風(fēng)火輪”
工具：企業(yè)分析的十字架
案例：快捷酒店如何擊敗三星級(jí)酒店
第三模塊：我愛的人與愛我的人——營(yíng)銷戰(zhàn)略
案例：美的——空調(diào)的新科狀元
營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟
方法：市場(chǎng)細(xì)分的8種方法
方法：從消費(fèi)者角度定位的3種方法
方法：從競(jìng)爭(zhēng)角度定位的3情形9種方法
工具：差異化的5種策略
案例：KAPPA在中國(guó)起死回生
第四模塊：把牛糞賣出天價(jià)——產(chǎn)品策略
案例：白加黑，概念營(yíng)銷的奇跡
工具：產(chǎn)品的5個(gè)層次
方法：如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品群
方法：不同產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷方法
工具：品牌營(yíng)銷模型
案例：LV不代表暴發(fā)戶
第五模塊：便宜沒好貨——價(jià)格策略
案例：紅塔山為什么隕落
工具：影響定價(jià)的4種因素
方法：產(chǎn)品定價(jià)的8種策略
產(chǎn)品定價(jià)流程與步驟
方法：應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的系統(tǒng)方法
案例：從意大利來(lái)的中國(guó)品牌
第六模塊：渠道為王——渠道策略
案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座
工具：渠道管理的6項(xiàng)內(nèi)容
工具：渠道規(guī)劃的5種決策
工具：渠道管理的4種工具
方法：處理渠道沖突的10種方法
案例：IBM渠道變革
第七模塊：營(yíng)銷的交響樂團(tuán)——整合營(yíng)銷傳播
案例：東航如何以30萬(wàn)元博得3000萬(wàn)元
工具：整合營(yíng)銷的交響樂團(tuán)
工具：有效傳播的8個(gè)步驟
工具：檢查廣告是否有效的“羅盤”
工具：精致營(yíng)銷不浪費(fèi)一顆子彈
案例：不用廣告，小米如何能在5秒鐘之內(nèi)買到30萬(wàn)
第八模塊：賺錢與省錢——營(yíng)銷控制
案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票
工具：支持營(yíng)銷落地的組織設(shè)計(jì)
工具：營(yíng)銷隊(duì)伍管理的15項(xiàng)內(nèi)容
工具：營(yíng)銷控制的4種類型和15種方法
方法：建立自動(dòng)自發(fā)的營(yíng)銷監(jiān)控機(jī)制
案例：微軟的魚與骨頭