所有對此課程感興趣的對象

課程收益:

引導(dǎo)客戶改變“坐商”思維主動營銷；
打造精細(xì)化門店運營體系公司化管理；
通過門店產(chǎn)品組合策略實現(xiàn)銷售增長；
建立銷售團隊打造高效門店團隊文化；
應(yīng)對電商沖擊強化門店體驗營銷活動。

課程大綱:

第一講：主動營銷創(chuàng)造客戶
1、 基于行業(yè)客戶細(xì)分的銷售模式
2、 客戶購買心理與行為分析模型
3、 零售門店如何主動營銷尋找客源：
4、如何開展微（微信\微博)營銷
案例分析：《爸爸去哪兒》跨界營銷（經(jīng)典橋段）
第二講：門店產(chǎn)品組合策略
1、五種產(chǎn)品角色銷量/利潤分析
2、門店產(chǎn)品組合的八個基本原則
3、零售門店新品推廣策略：
-為什么要賣新品 產(chǎn)品銷售S曲線圖
-門店如何賣新品 貨品、陳列、活動、人員
4、門店庫存管理的四個重要指標(biāo)
案例分析：浙江某門店銷售報表分析
第三講：門店形象管理
1、 終端攔截讓客戶走進門店
- 22個低成本終端廣告位開發(fā)
-用好臨促花小錢引導(dǎo)客戶進店
-門店整體包裝設(shè)計技巧
2、門店陳列位置與產(chǎn)品出樣
3、門店產(chǎn)品陳列技巧
-陳列中的“點、線、面”效應(yīng)
-情景陳列&對比陳列
案例分析：屈臣氏的發(fā)現(xiàn)式陳列
第四講：門店銷售活動管理
1、如何做好門店服務(wù)創(chuàng)新
2、如何設(shè)計門店促銷活動
-如何設(shè)計促銷海報
-如何設(shè)計DM單頁
3、如何設(shè)計銷售工具
4、如何做好會員營銷
5、如何開展電話營銷
案例分析： 臨沂王總工廠團購一天賣出170萬
第五講：門店銷售團隊管理
1、 如何開一個朝氣蓬勃的晨會
2、 如何做好門店銷售人員培訓(xùn)
3、 不花錢激勵店員的十個方法
4、 如何快速打造門店執(zhí)行文化
案例分析：廈門某店的團隊文化建設(shè)
第六講：應(yīng)對電商體驗營銷
1、 用感官刺激把顧客留下
2、 開展體驗營銷的五個方法
案例分享：星巴克咖啡如何開展體驗營銷