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培訓(xùn)受眾:

B2B企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、品牌經(jīng)理

課程收益:

一直以來(lái)，以快消為代表的消費(fèi)品營(yíng)銷(B2C營(yíng)銷)幾乎是營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，當(dāng)下流行的營(yíng)銷理論也大多探討營(yíng)銷商對(duì)個(gè)人或家庭的營(yíng)銷活動(dòng)。歷經(jīng)百年左右的發(fā)展，消費(fèi)品營(yíng)銷的原理和方法已趨于成熟和完善，消費(fèi)品營(yíng)銷的理論已形成龐大的體系和內(nèi)容。但工業(yè)品牌營(yíng)銷(BtoB營(yíng)銷)占全部商品營(yíng)銷活動(dòng)至少80％的份額，如何做好B2B營(yíng)銷，這還是許多營(yíng)銷人及品牌策劃人需要面對(duì)的問(wèn)題。本課程深入剖析B2B品牌營(yíng)銷的特點(diǎn)和方法，糾正誤區(qū)，掌握技巧，令廣大B2B企業(yè)找到適合自身的品牌發(fā)展之路。

課程大綱:

1. B2B vs FMCG
1.1 B2B營(yíng)銷與FMCG營(yíng)銷的差異
1.2B2B行業(yè)為什么要塑造品牌
2. 何種B2B需要品牌營(yíng)銷
2.1 新興品牌
2.2 戰(zhàn)略擴(kuò)張品牌
2.3 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型品牌
2.4 公司品牌還是產(chǎn)品品牌
3. 開(kāi)展B2B品牌營(yíng)銷的一般步驟
3.1 建立企業(yè)品牌愿景
3.2 建立企業(yè)品牌識(shí)別系統(tǒng)
3.3 建立對(duì)內(nèi)品牌傳播系統(tǒng)
3.4 建立對(duì)外品牌傳播系統(tǒng)
4. 目前B2B品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題
5. 案例分享&討論

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