培訓內容:
培訓受眾:
B2B企業(yè)總經理、營銷總經理、營銷總監(jiān)、市場部經理、品牌經理
課程收益:
一直以來，以快消為代表的消費品營銷(B2C營銷)幾乎是營銷行業(yè)發(fā)展的風向標，當下流行的營銷理論也大多探討營銷商對個人或家庭的營銷活動。歷經百年左右的發(fā)展，消費品營銷的原理和方法已趨于成熟和完善，消費品營銷的理論已形成龐大的體系和內容。但工業(yè)品牌營銷(BtoB營銷)占全部商品營銷活動至少80％的份額，如何做好B2B營銷，這還是許多營銷人及品牌策劃人需要面對的問題。本課程深入剖析
B2B品牌營銷的特點和方法，糾正誤區(qū)，掌握技巧，令廣大B2B企業(yè)找到適合自身的品牌發(fā)展之路。
課程大綱:
1. B2B vs FMCG
1.1 B2B營銷與FMCG營銷的差異
1.2B2B行業(yè)為什么要塑造品牌
2. 何種B2B需要品牌營銷
2.1 新興品牌
2.2 戰(zhàn)略擴張品牌
2.3 戰(zhàn)略轉型品牌
2.4 公司品牌還是產品品牌
3. 開展B2B品牌營銷的一般步驟
3.1 建立企業(yè)品牌愿景
3.2 建立企業(yè)品牌識別系統(tǒng)
3.3 建立對內品牌傳播系統(tǒng)
3.4 建立對外品牌傳播系統(tǒng)
4. 目前B2B品牌營銷存在的問題
5. 案例分享&討論
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