- 主講老師: 余老師
- 課程類別: 市場營銷
- 培訓時長:6-18 課時 (6課時/天)
- 課程編號: 3864
- 開課城市:不限
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培訓對象:
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競價詞
況價詞,可是你參加直通車的靈魂所在了。一般每件寶貝的參加競價的詞,不宜少于15個,太少了當然就沒有點擊,就更不用說成交了。
我剛開始的幾天,每件寶貝,只設置了不到10個競價詞,而且比較廣泛的競價詞,都是上元的了,太貴了買不起。所以,就開始往一些比較有針對性的詞上面考慮。比如我賣的沙豆影視通,就是把電腦里的東西,通過一根線傳輸?shù)诫娨暽蟻砜础_@樣的話,就可以遠離電腦,防輻射,下載電影轉(zhuǎn)到電視,又能省錢不用買DVD和碟了。所以這樣的話,關(guān)鍵詞,就可以找它相關(guān)聯(lián)的詞,比如“電視看電腦”,“視頻互轉(zhuǎn)”,“防輻射隔離”等等 這樣的詞。詞匯多了,被瀏覽到的機率當然就上升了,成交量也是成正比的哦。
再比如我說賣的絹人娃娃,有京劇的,有婚慶的,吉祥雙人的,民族的等等多個類目。。這樣的話,我設置關(guān)鍵詞,就有“結(jié)婚送禮,情侶娃娃,手工藝禮品,婚慶裝飾,個性收藏,奧運紀念,民俗禮品”等等.。。所有有關(guān)聯(lián)的詞地,都可以用上。。。。不要說自己覺得不太好就不用哦。。。每個人的搜索習慣不一樣,,,說不定就帶來流量及成交了。
六,競價的價格
這個競價,其實是比較難的。低了顯示不出來,高了太貴買不起那些競價詞
但說來也是有技巧的。我個人感覺,支通車推廣的寶貝,是翻頁輪流顯示的。小二說了,一般精確的有針對性的詞,排在前5名。廣泛的詞排在30名以內(nèi)就好。就都有顯示出來的機會了。
所以不一定非要個個名列前茅,這樣只會浪費錢。我一般,每個競價詞,不超過0.5元,超過了還是在30名以后的話,我就放棄了,直接改成最低價0.1了。
再者,競價價格要經(jīng)常去確認一下,看一下排名,有的時候,差1.2分錢都排到很后面,加上1.2分錢就能排到30名。所以一定要及時的確認及更新。
七 類目競價
類目競價,范圍比較廣,燒的錢比較多。因為在類目里排前了,買家只要是在這個類目里,你的寶貝就會顯示出來,但絕對有可能不是人家想要的,比如我的沙豆影視,放在了家電類目里面。剛開始設的類目價格是0.32,類目比較靠前了,每天燒我好多錢,卻沒有帶來一個交易。因為針對性不強,范圍太大了。。。因為家電里面,各類太多,而且一般人搜電視,電腦,冰箱的比較多。
所以看到我的沙豆,覺得新奇點一下,點了我的錢,卻不是人家要買的,所以錢就浪費了。。。后來我把類目競價降到0.15左右(每個推廣寶貝),然后大量增加準確的競價關(guān)鍵詞。
我寧愿把這部分錢放到針對性強的關(guān)鍵詞上面去。小二說,每天80個點擊量,能有最少一筆交易。呵呵。
現(xiàn)在,我每天交易量由原來的50多漲到了130左右。但每天點掉的錢,卻由25塊左右降到了14塊左右。這樣,錢少了流量加了。
聯(lián)系人:余老師
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