所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

課程大綱:

《傳統(tǒng)品牌借助網(wǎng)絡(luò)渠道分銷實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增秘籍》
——葉萌老師

課程背景：
2013年淘寶雙11以350億的交易額，再次引發(fā)了一場(chǎng)零售行業(yè)的巨大變革。電子商務(wù)為傳統(tǒng)品牌企業(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了一個(gè)全新的商業(yè)環(huán)境，而隨著電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)在線上的運(yùn)營(yíng)逐漸從店鋪管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放乒芾砟Ｊ剑�全網(wǎng)分銷已成為其發(fā)展電商的必然趨勢(shì)。
你想知道一家以O(shè)EM 訂單出口為主的服裝企業(yè)，如何在2年的時(shí)間通過(guò)渠道分銷創(chuàng)造造電商2億的營(yíng)業(yè)額么 你想知道一家傳統(tǒng)的溜冰鞋廠商如何利用渠道的力量?jī)H4個(gè)月銷量突破3年電商業(yè)績(jī)么
渠道規(guī)劃-商品策略-團(tuán)隊(duì)搭建-案例分享-沙盤演練，2天1夜的課程幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)開辟電商渠道，解答電商渠道運(yùn)營(yíng)及分銷商招募管理困惑，提供分銷解決方案，整合分銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，提升分銷商招募與管理水平，幫助傳統(tǒng)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷落地，打造業(yè)績(jī)倍增的電商渠道盈利系統(tǒng)。
培訓(xùn)收益：
1、為什么要開展網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)
2、網(wǎng)絡(luò)分銷利弊分析
3、深刻理解網(wǎng)絡(luò)分銷營(yíng)銷的本質(zhì)
4、分銷營(yíng)銷業(yè)務(wù)診斷
5、熟練掌握各種分銷營(yíng)銷的玩法套路特點(diǎn)
6、熟練運(yùn)用各種分銷營(yíng)銷的方法
7、建立分銷商培訓(xùn)體系
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
學(xué)員對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、電商團(tuán)隊(duì)管理者等
培訓(xùn)方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+沙盤推演+講師點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)
課程大綱：
一、傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展的七大困境
1、對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)高度不夠
案例分享：星星與教授的故事
2、既得利益者的自我束縛
案例分享：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)
3、企業(yè)缺乏整體規(guī)劃
案例分享：海爾電器
企業(yè)電商整體規(guī)劃圖
4、電商發(fā)力方向錯(cuò)誤
案例分享：海爾官網(wǎng)
5、對(duì)網(wǎng)購(gòu)模式缺乏了解
案例分享：李寧的困惑
6、缺乏專業(yè)人才
電商人才只是傳說(shuō)
7、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的抵觸
案例分享
二、傳統(tǒng)企業(yè)品牌渠道發(fā)展變遷史
1、傳統(tǒng)零售渠道
集貿(mào)市場(chǎng)-傳統(tǒng)百貨-購(gòu)物中心-連鎖加盟
2、網(wǎng)絡(luò)零售渠道
C2C-B2C商城-B2C2C-分銷平臺(tái)
3、渠道的核心及價(jià)值
渠道發(fā)展的四大核心
4、電商時(shí)代“渠道”新解
1）淘內(nèi)渠道
2）淘外渠道
三、傳統(tǒng)企業(yè)電商時(shí)代三條必經(jīng)之路
1、必經(jīng)之路一：精�；�定位
1）三劍合一定位法
2）“賣貨”到“愛(ài)人”定位策略
2、必經(jīng)之路二：多平臺(tái)紅利
多平臺(tái)發(fā)展的三大模式
3、必經(jīng)之路三：大分銷渠道
電商渠道模式的規(guī)劃
四、傳統(tǒng)企業(yè)電商渠道布局策略
1、渠道布局思路-哪里是我的根據(jù)地
2、大淘寶渠道布局策略
3、淘外渠道布局思路
4、電商渠道完善的四大步驟
五、傳統(tǒng)渠道分銷VS網(wǎng)絡(luò)渠道分銷
1、傳統(tǒng)渠道分銷與網(wǎng)絡(luò)渠道分銷對(duì)比
1）加盟方式
2）分銷商招募
2、什么叫網(wǎng)絡(luò)分銷
3、為什么要開展網(wǎng)絡(luò)分銷
1）建立自有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道體系
2）快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售增量市場(chǎng)
3）利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速提供銷量
4）縮短商品存放流通周期成本
5）免費(fèi)品牌曝光品牌形象塑造
6）降低單位銷售成本控制團(tuán)隊(duì)
4、網(wǎng)絡(luò)分銷利弊分析
1）網(wǎng)絡(luò)分銷自營(yíng)直營(yíng)沖突
2）網(wǎng)絡(luò)分銷銷售價(jià)格管控
3）網(wǎng)絡(luò)分銷品牌形象掌控
4）更適合網(wǎng)絡(luò)分銷的商品
六、網(wǎng)絡(luò)分銷商招募及管理四部曲之體系搭建
1、分銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建
2、績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度
3、網(wǎng)絡(luò)分銷商體系建設(shè)
七、網(wǎng)絡(luò)分銷商招募及管理四部曲之招募準(zhǔn)備
1、分銷招募準(zhǔn)備工作的六大要素
1）了解分銷商
2）設(shè)置分銷商等級(jí)
3）分銷商招商手冊(cè)、招募書
4）分銷商服務(wù)手冊(cè)
5）商品賣點(diǎn)手冊(cè)（詳細(xì)寶貝描述）
6）疑難咨詢手冊(cè)
八、網(wǎng)絡(luò)分銷商招募及管理四部曲之分銷招募
1、分銷商招募的四大技巧
2、分銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)
3、分銷商招募兩大策略
4、分銷商招募渠道十八招
5、分銷商招募利弊分析
九、網(wǎng)絡(luò)分銷商招募及管理四部曲之有效管理
1、分銷商培訓(xùn)管理
2、分銷價(jià)格管控
3、分銷巡查制度
4、分銷商歸類服務(wù)
5、分銷商管理激勵(lì)
6、分銷商回訪制度
十、傳統(tǒng)品牌跨界分銷與聯(lián)合營(yíng)銷案例分享
1、一個(gè)蜂蜜品牌的跨界分銷案例
2、一個(gè)內(nèi)衣品牌的渠道整合營(yíng)銷案例
詳情致電：15301597496
http://blog.sina.com.cn/u/5210295996
助理：潘常普 QQ：2366181771
微信：panchangpu839521828

培訓(xùn)師介紹：

  葉萌 老師簡(jiǎn)介
電商分銷運(yùn)營(yíng)管理專家
淘寶大學(xué)總裁班特聘講師
阿里巴巴集團(tuán)特聘講師
福建省龍巖市電子產(chǎn)業(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng)
曾任：聯(lián)想移動(dòng)通信有限公司 首席培訓(xùn)師
曾任：福建茶花家居用品股份有限公司 電商渠道總監(jiān)
曾任：廈門又一城軟件科技有限公司 市場(chǎng)總監(jiān)
淘寶大學(xué)2013年第二季度“最受歡迎講師”
淘寶大學(xué)電商系列教程叢書《電商流程化管理》作者之一*******-2009年連續(xù)三年聘為中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶大中專學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
葉萌老師擁有8年職業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)，4年互聯(lián)網(wǎng)分銷實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，3年淘寶大學(xué)特聘講師。近年來(lái)，葉老師一直從事并專研網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、淘寶運(yùn)營(yíng)和推廣方面等分銷及管理的工作和研究，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷運(yùn)營(yíng)管理工作，從2011年起擔(dān)任阿里集團(tuán)淘寶大學(xué)特聘講師近4年的時(shí)間，全國(guó)巡講《渠道為王，分銷制勝》課程，講實(shí)戰(zhàn)與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，課程效果一直被學(xué)員熱捧與青睞，被推薦為淘寶大學(xué)總裁班講師，主講《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商總裁班》、《供銷精品班》、《傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展及渠道布局策略》、《分銷商招募及管理》課程，每月3-4期，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)1000人以上，學(xué)員均為北京紐曼、海爾集團(tuán)、上海奔騰、康佳集團(tuán)、美即面膜、沱牌酒業(yè)、北極絨、十月媽咪、七匹狼、361°、粉紅大布頭娃娃、名鞋庫(kù)、富安娜家紡、中宇衛(wèi)浴、惠氏、多美滋等年?duì)I業(yè)額在5000千萬(wàn)以上的知名企業(yè)高管。課程滿意度都高達(dá)95%以上，淘寶大學(xué)全國(guó)500多名講師中被提名“春蠶絲語(yǔ)”獎(jiǎng)候選人，獲2013年第二季度獲得淘寶大學(xué)“最受歡迎講師”稱號(hào)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
葉萌老師2007年大學(xué)畢業(yè)后加入聯(lián)想移動(dòng)通信有限公司福建分公司擔(dān)任首席培訓(xùn)及培訓(xùn)管理工作。主要負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)體系建設(shè)及培訓(xùn)與執(zhí)行跟蹤工作。同時(shí)根據(jù)代理商、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)等合作伙伴的培訓(xùn)需求，開發(fā)了一系列針對(duì)終端的心態(tài)建設(shè)及銷售技巧等課程，為各大學(xué)特聘講師,先后給中國(guó)移動(dòng)、國(guó)美電器、蘇寧電器、特步集團(tuán)、廈門大學(xué)、廈門理工學(xué)院等企業(yè)及大學(xué)院校進(jìn)行講授，受到學(xué)員的一致好評(píng)。2008年4月受邀參加廈門電視臺(tái)“動(dòng)感地帶職場(chǎng)英雄”節(jié)目錄制節(jié)目，并擔(dān)任聯(lián)想移動(dòng)與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合主辦廈門區(qū)總決賽評(píng)委及頒獎(jiǎng)嘉賓。2010年擔(dān)任中國(guó)聯(lián)通華盛通信有限公司培訓(xùn)講師（全國(guó)最大的手機(jī)國(guó)代，聯(lián)通全資子公司），通過(guò)考核獲得iphone內(nèi)部講師資格，并為福建省9個(gè)地市區(qū)的聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、30家合作營(yíng)業(yè)廳及100家零售終端進(jìn)行iphone3的產(chǎn)品功能及銷售技能培訓(xùn)。
2011年加盟廈門又一城軟件科技有限公司，開始進(jìn)入電商領(lǐng)域，作為公司代言人參與各項(xiàng)電商活動(dòng)并進(jìn)行公眾演講，兩次代表公司進(jìn)行參加阿里集團(tuán)舉辦的金牌淘拍檔的競(jìng)選及演講（全國(guó)100家參賽），連續(xù)2次都為公司贏得了“金牌淘拍檔”的榮譽(yù)稱號(hào)，主要負(fù)責(zé)淘寶/天貓/京東/當(dāng)當(dāng)/1號(hào)店/亞馬遜等電商平臺(tái)的公關(guān)及合作。后擔(dān)任福建茶花家居用品股份有限公司電商渠道總監(jiān), 負(fù)責(zé)電商渠道的拓展，在進(jìn)入公司的第一年采用直營(yíng)模式，業(yè)績(jī)?yōu)?500多萬(wàn)。利用渠道大分銷和淘寶/天貓分銷策略，在第二年的時(shí)間發(fā)展招募及管理網(wǎng)絡(luò)分銷商300多家，同時(shí)配合公司戰(zhàn)略引導(dǎo)線下經(jīng)銷商進(jìn)駐電商渠道（目前為13家），通過(guò)渠道分銷模式，2013年完成業(yè)績(jī)?yōu)榻?000萬(wàn)元，其中渠道分銷業(yè)績(jī)達(dá)3300多萬(wàn)。
部分實(shí)戰(zhàn)足跡：
◆2008年代表聯(lián)想集團(tuán)擔(dān)任奧運(yùn)火炬手；
◆2009—2010年為特步集團(tuán)進(jìn)行為期一個(gè)月1000人的新員工拓展訓(xùn)練；為福建省移動(dòng)及福州、廈門、龍巖、三明移動(dòng)分公司進(jìn)行5天4夜新員工拓展輪訓(xùn)；
◆受邀作為2011年阿里巴巴家居電子商務(wù)峰會(huì)、2012年阿里巴巴鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)、2012年網(wǎng)貨交易大會(huì)、2012年阿寶大講壇巡回論壇、阿里巴巴“百年網(wǎng)商俱樂(lè)部”、GOMX2012年全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)、閩聲在網(wǎng)、鼓浪聽濤暨廈門零售發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇、2011-2012年全球十佳網(wǎng)商巡回論壇廈門站、2012中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)、2012年中國(guó)義烏電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)商品博覽會(huì)、2012年E商又E會(huì)全國(guó)巡回論壇等眾多電商活動(dòng)的演講嘉賓。
◆2011年受邀參與淘寶大學(xué)電商精英系列教程叢書之《電商流程化管理》書籍的編寫，由電子工業(yè)出版社出版，是本書第六篇《分銷管理》章節(jié)的作者。
◆作為公司代表受邀在杭州人民大會(huì)堂參加2011年阿里巴巴家居電子商務(wù)峰會(huì)，并作為演講嘉賓進(jìn)行主題演講，現(xiàn)場(chǎng)聽眾1500多名，現(xiàn)場(chǎng)反饋良好。
◆受邀參加2012年阿里巴巴-阿寶大講壇巡回論壇（福鼎、泉州、廈門站）演講，主題：《渠道為王 分銷致勝》；2013年阿里集團(tuán)NCC巡回論壇（福州、泉州、廈門站）演講，主題：《燈塔-指引進(jìn)入電商捷徑》；2013年《點(diǎn)亮淘寶路》廈門站演講，