所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

課程大綱:

一、互動(dòng)環(huán)節(jié)
1、每個(gè)人有多少存款
2、你的夢(mèng)想是什么
3、你怎樣理解你當(dāng)下的工作
4、在所在城市購房、購車所需要的條件
5、好工作的標(biāo)準(zhǔn)是什么
結(jié)論：選擇營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想的最務(wù)實(shí)的、最快速的渠道。
二、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)
1、從心認(rèn)可 2、百折不撓 3、阿Q精神
4、 換位思考 5、會(huì)傾聽，懂得面對(duì) 6、對(duì)產(chǎn)品充滿自信
7、 幫客戶的心態(tài) 8成交高于一切 9、根據(jù)客戶的需求塑造價(jià)值
從以上九點(diǎn)告訴營(yíng)銷從業(yè)人員，要想做好營(yíng)銷工作就得具備上述素質(zhì)。
三、案例解剖
1、溫州案例：傾聽、分析、設(shè)局、促單
2、朝陽案例：同頻、價(jià)值塑造、耐心、催款技巧
3、向群案例：勿爭(zhēng)論、己矛攻己盾、引導(dǎo)客戶思維、制造緊缺
4、PT案例：做好關(guān)鍵人的工作、該出手時(shí)就出手、塑造意識(shí)差距、抓住關(guān)機(jī)作用人
5、海淼案例：自我塑造形象、拔高對(duì)方觀點(diǎn)、找出客戶弱點(diǎn)、把握成交機(jī)遇
三、營(yíng)銷談判法則
1、掌握主動(dòng)、引導(dǎo)客戶 2、找到共鳴 、恰當(dāng)言談
2、 未卜先知、話中有話 4、找準(zhǔn)缺點(diǎn)、一擊必中
6、刁鉆問題、坦然面對(duì) 6、可以不知、切勿胡言
7、即使謊言、目光堅(jiān)定 8、察言觀色、靈活應(yīng)對(duì)
9、沒話找話、避免尷尬 10、懂得救場(chǎng)、皆大歡喜
四、營(yíng)銷八大忌諱
1、定位錯(cuò)誤 2、廢話太多
3、格局狹窄 4、譏諷對(duì)手
5、邏輯混亂 6、欲望過頭
7、合而分之 8、從零開始

培訓(xùn)師介紹：

  王成龍，山東濰坊人，中國人民大學(xué)金融系畢業(yè)。實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)營(yíng)銷策劃專家、培訓(xùn)師定位策劃專家。原北京多贏傳媒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、副總裁。第一屆《中國培訓(xùn)趨勢(shì)論壇》總指揮，第二屆、第三屆《中國培訓(xùn)趨勢(shì)論壇》總策劃、總指揮。清華大學(xué)、武漢大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人班及多家實(shí)力咨詢機(jī)構(gòu)合作講師。
他有著市場(chǎng)營(yíng)銷、培訓(xùn)師定位推廣、媒體運(yùn)作的多重經(jīng)歷。拿破侖有句名言“不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵”，作為一名從市場(chǎng)一線走出的管理者，他僅用了三年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了從基層員工到市場(chǎng)部經(jīng)理到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，再到主管營(yíng)銷的副總的跨越。在兩年的時(shí)間里他曾率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)舉辦大型營(yíng)銷論壇超過百場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過5000萬。
他認(rèn)為實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、解決實(shí)際問題是營(yíng)銷培訓(xùn)課程的靈魂。他說營(yíng)銷就是一場(chǎng)狹路相逢的戰(zhàn)斗，誰有成交的毅力，誰就是人生的贏家。多年來，他始終著力打造高效率、高執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了多個(gè)行業(yè)傳奇。根據(jù)十年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，他總結(jié)出了：“成交不是終點(diǎn)”、“營(yíng)銷沒有彩排”、“營(yíng)銷未卜先知法”等諸多營(yíng)銷領(lǐng)域的新思想和新理念，深受學(xué)員好評(píng)。
他的語言質(zhì)樸無華，他的課程實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，他從一線營(yíng)銷出發(fā)，總結(jié)自己十多年來一線營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)了一系列課程針對(duì)性解決員工心態(tài)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、談判技巧、提升業(yè)績(jī)等一線營(yíng)銷中的實(shí)際問題。
王成龍老師主講的課程主要有：
《高效營(yíng)銷》
《員工心態(tài)》
《打造營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)》
《中高層領(lǐng)導(dǎo)力修煉》
《卓越團(tuán)隊(duì)凝聚力塑造》
《培訓(xùn)師的戰(zhàn)略定位》
《大客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧》

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