培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
一、互動環(huán)節(jié)
1、每個人有多少存款
2、你的夢想是什么
3、你怎樣理解你當(dāng)下的工作
4、在所在城市購房、購車所需要的條件
5、好工作的標(biāo)準(zhǔn)是什么
結(jié)論：選擇營銷是實現(xiàn)個人夢想的最務(wù)實的、最快速的渠道。
二、營銷人員必備素質(zhì)
1、從心認(rèn)可 2、百折不撓 3、阿Q精神
4、 換位思考 5、會傾聽，懂得面對 6、對產(chǎn)品充滿自信
7、 幫客戶的心態(tài) 8成交高于一切 9、根據(jù)客戶的需求塑造價值
從以上九點告訴營銷從業(yè)人員，要想做好營銷工作就得具備上述素質(zhì)。
三、案例解剖
1、溫州案例：傾聽、分析、設(shè)局、促單
2、朝陽案例：同頻、價值塑造、耐心、催款技巧
3、向群案例：勿爭論、己矛攻己盾、引導(dǎo)客戶思維、制造緊缺
4、PT案例：做好關(guān)鍵人的工作、該出手時就出手、塑造意識差距、抓住關(guān)機作用人
5、海淼案例：自我塑造形象、拔高對方觀點、找出客戶弱點、把握成交機遇
三、營銷談判法則
1、掌握主動、引導(dǎo)客戶 2、找到共鳴 、恰當(dāng)言談
2、 未卜先知、話中有話 4、找準(zhǔn)缺點、一擊必中
6、刁鉆問題、坦然面對 6、可以不知、切勿胡言
7、即使謊言、目光堅定 8、察言觀色、靈活應(yīng)對
9、沒話找話、避免尷尬 10、懂得救場、皆大歡喜
四、營銷八大忌諱
1、定位錯誤 2、廢話太多
3、格局狹窄 4、譏諷對手
5、邏輯混亂 6、欲望過頭
7、合而分之 8、從零開始
培訓(xùn)師介紹：
王成龍，山東濰坊人，中國人民大學(xué)金融系畢業(yè)。實戰(zhàn)派企業(yè)營銷策劃專家、培訓(xùn)師定位策劃專家。原北京多贏傳媒市場運營總監(jiān)、副總裁。第一屆《中國培訓(xùn)趨勢論壇》總指揮，第二屆、第三屆《中國培訓(xùn)趨勢論壇》總策劃、總指揮。清華大學(xué)、武漢大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人班及多家實力咨詢機構(gòu)合作講師。
他有著市場營銷、培訓(xùn)師定位推廣、媒體運作的多重經(jīng)歷。拿破侖有句名言“不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵”，作為一名從市場一線走出的管理者，他僅用了三年時間就實現(xiàn)了從基層員工到市場部經(jīng)理到市場運營總監(jiān)，再到主管營銷的副總的跨越。在兩年的時間里他曾率領(lǐng)團隊連續(xù)舉辦大型營銷論壇超過百場，實現(xiàn)利潤超過5000萬。
他認(rèn)為實戰(zhàn)、實效、解決實際問題是營銷培訓(xùn)課程的靈魂。他說營銷就是一場狹路相逢的戰(zhàn)斗，誰有成交的毅力，誰就是人生的贏家。多年來，他始終著力打造高效率、高執(zhí)行力的營銷團隊，創(chuàng)造了多個行業(yè)傳奇。根據(jù)十年營銷經(jīng)驗，他總結(jié)出了：“成交不是終點”、“營銷沒有彩排”、“營銷未卜先知法”等諸多營銷領(lǐng)域的新思想和新理念，深受學(xué)員好評。
他的語言質(zhì)樸無華，他的課程實戰(zhàn)實用，他從一線營銷出發(fā)，總結(jié)自己十多年來一線營銷的經(jīng)驗，研發(fā)了一系列課程針對性解決員工心態(tài)、團隊建設(shè)、談判技巧、提升業(yè)績等一線營銷中的實際問題。
王成龍老師主講的課程主要有：
《高效營銷》
《員工心態(tài)》
《打造營銷精英團隊》
《中高層領(lǐng)導(dǎo)力修煉》
《卓越團隊凝聚力塑造》
《培訓(xùn)師的戰(zhàn)略定位》
《大客戶經(jīng)理實戰(zhàn)營銷技巧》
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