所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

課程對象：銷售人員

課程收益:

課程背景：
在競爭日益激烈的環(huán)境下，客戶變得更加精明，要求也越來越多，采購決策的過程也更為復雜和漫長。因此，對當今的銷售人員來講，工作的挑戰(zhàn)性也越來越巨大。
那么，如何突破目前的銷售瓶頸，擺脫銷售困境，實現(xiàn)銷售業(yè)績的重大飛躍呢
侵略性銷售手法教你如何用正確的方法及時掌握客戶的心理需求，發(fā)現(xiàn)周邊可利用的資源，實現(xiàn)業(yè)績夢想。
課程目標：
1、掌握侵略性銷售的手法
2、如何高效的開發(fā)客戶
3、如何取得客戶對我們的信任
4、學會運用有效的提問了解及引發(fā)客戶的需求
5、如何讓客戶購買更多的產(chǎn)品

課程大綱:

課程提綱：
第一講、抓潛
1、向你的潛在客戶出售商品和服務
2、向你的客戶出售你的上游產(chǎn)品、下游產(chǎn)品、伴生品
3、抓潛的原則和問題
第二講、成交
1、假定成交法
2、選擇成交法
3、優(yōu)惠成交法
4、保證成交法
5、從眾成交法
6、機會成交法
7、反問法
8、銳角成交法
9、夢想成交法
第三講、追銷
一、追加銷售和交叉銷售
1、讓客戶了解并購買更多的產(chǎn)品和服務
2、讓客戶購買能增加自己購買產(chǎn)品效果的產(chǎn)品
3、每次客戶購買時，都有機會增加他的購買量
4、完成一次成交是追加銷售的好時機
二、有效地追加銷售方法
1、寫下三個最暢銷的產(chǎn)品名稱
2、添加客戶購買這些產(chǎn)品時得到的最終結果
3、在旁邊添加能夠提高這些結果的產(chǎn)品和服務
三、如何設計
1、看買前做哪些事能夠幫助購買者
2、看買后做哪些可以提供收費的服務
3、觀察客戶購買產(chǎn)品是還有意購買哪些產(chǎn)品
第四講、成交心法四步走
1、走出自己的世界
2、走進對方的世界
3、將對方帶到他世界的邊緣
4、將對方帶入自己的世界
第五講、銷售五步
1、 打招呼
2、 介紹自己
3、 介紹產(chǎn)品
4、 成交
5、 再成交
第六講、客戶六問
1、 你是誰 （角色）
2、 我為什么要聽你講 （動機）
3、 賣的是什么 （內(nèi)容）
4、 賣的產(chǎn)品對我有什么好處 （價值）
5、 你能證明嗎 （依據(jù)）
6、 為什么要向你買 （實效）
第七講、“七三一”法則
1、 價值百萬的銷售密碼-731
2、 34567銷售總結
第八講、轉(zhuǎn)介紹之道
1、 只要名單的轉(zhuǎn)介紹不叫轉(zhuǎn)介紹
2、 怎樣解除客戶轉(zhuǎn)介紹的顧慮
3、 設計一套轉(zhuǎn)介紹工具
范例--
總結

培訓師介紹：

  墨斗老師簡介
銷售訓練專家
魅力演說輔導專家
人力資源管理師
認證企業(yè)管理咨詢師
十年企業(yè)管理實操培訓師
國家認證職業(yè)生涯規(guī)劃師
團隊執(zhí)行力實戰(zhàn)專家
中國 河南講師協(xié)會 副會長
國家二級心理咨詢師
國際職業(yè)訓練協(xié)會授權TTT導師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
墨斗老師從團隊管理工作及培訓10余年，經(jīng)歷了銷售部門員工、主管、經(jīng)理；人力資源經(jīng)理；企劃部經(jīng)理；分公司總經(jīng)理；集團總助、集團總經(jīng)理的各個崗位，擁有豐富的各崗位工作經(jīng)驗，在不斷摸索過程中研究開發(fā)出了《三打白 骨 精》的系列課程，總結了大量的案例，有效的解決了職業(yè)人在工作中沒有方法的問題。
執(zhí)教格言：言我行 行我言 行勝于言！！
課程特點
墨斗老師在踐行系統(tǒng)的執(zhí)行理念中做到了個人崗位不斷提升，收入不斷倍增。在工作中研究出了多種執(zhí)行方式，實操了大量案例，保證讓您一學就會、一用就靈、實現(xiàn)個人價值不斷提升。墨斗老師的課程體系嚴謹，培訓輕松有效。不少學員現(xiàn)場得到了經(jīng)營人生的精髓。墨斗幽默風趣的授課互動，在和大家交流過程中讓智慧刻在您的骨頭上，融到您的血液中。被業(yè)內(nèi)譽為“靈魂里飄著墨香的實戰(zhàn)培訓專家”
主講課程
銷售系統(tǒng)課程1-2天《*******干銷售》《基于人性的侵略性銷售》
培訓師訓練課程：《魅力演說》《國際職業(yè)培訓師培訓標準課程》
團隊打造課程：《行勝于言 團隊執(zhí)行能力訓練營》《厚德 狼道營銷訓練》《企業(yè)內(nèi)部職業(yè)生涯規(guī)劃》《鉆石級優(yōu)秀員工的自我修煉》