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課程大綱:

打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
一、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的組建
1、怎樣篩選合適的銷售人員
2、全面評(píng)估銷售人員的勝任度
3、歷練銷售團(tuán)隊(duì)的文化氛圍法寶
4、選拔適合的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)
5、儲(chǔ)備和歷練骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障
二、打造和培養(yǎng)——有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1、 行動(dòng)力的源泉
2、 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施
3、 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)競(jìng)賽
4、 新老銷售人員的訓(xùn)練方法
5、 輔助活動(dòng)——營(yíng)造團(tuán)隊(duì)士氣
三、銷售線索挖掘階段的6項(xiàng)工作
1、 優(yōu)質(zhì)客戶的特質(zhì)
2、 優(yōu)質(zhì)客戶的尋找
3、 計(jì)算需要的銷售線索數(shù)量
4、 評(píng)估挖掘銷售線索的方法
5、 選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃
6、 分配銷售線索給適合的銷售員
四、銷售主管抓住銷售機(jī)會(huì)的7項(xiàng)工作
1、 收集客戶全面信息
2、 分析客戶的SWOT
3、 預(yù)測(cè)客戶潛在需求
4、 有計(jì)劃的拜訪客戶
。。。。。
五、要結(jié)果，更要抓過(guò)程
1、 目標(biāo)管理的目的，目標(biāo)管理常用圖示
2、 績(jī)效管理黃金法則
4、 掌握業(yè)務(wù)困惑的10個(gè)原因
5、 業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
6、 目標(biāo)管理干部3要訣
六、銷售團(tuán)隊(duì)中常見(jiàn)問(wèn)題
1、 缺少全局的觀念
2、 說(shuō)上司、公司壞話
4、 沒(méi)有先當(dāng)好下屬的心態(tài)
5、 沒(méi)有謙虛的心態(tài)

培訓(xùn)師介紹：

  支建
實(shí)戰(zhàn)派銷售專家
職業(yè)化訓(xùn)練專家
商界黃埔特聘講師
精銳中盟企業(yè)咨詢中心專家
聚思睿管理咨詢特聘講師
支老師先后在金德管業(yè)集團(tuán)、時(shí)代光華擔(dān)任過(guò)銷售經(jīng)理、辦事處主任、大區(qū)銷售總監(jiān)等職務(wù)，多年的工作閱歷積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；在對(duì)企業(yè)的咨詢、培訓(xùn)與輔導(dǎo)當(dāng)中，支建老師能很好把學(xué)員的自我成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展需要做到有效結(jié)合，最大程度調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，改變以往單一、單次的培訓(xùn)模式，把培訓(xùn)與個(gè)人及企業(yè)持續(xù)發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，使培訓(xùn)能更符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，真正成為“企業(yè)第一生產(chǎn)力”。
支老師有著豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，并取得了非常好的培訓(xùn)效果，學(xué)員滿意率達(dá)到98%以上；培訓(xùn)風(fēng)格以靈活幽默，鼓勵(lì)學(xué)員參與為主，注重實(shí)用性，講解深入淺出，不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問(wèn)題之工具及技巧，其實(shí)用、簡(jiǎn)捷、系統(tǒng)的授課風(fēng)格深受企業(yè)好評(píng)。