培訓內(nèi)容:
課程大綱:
打造高績效銷售團隊
一、高績效銷售團隊的組建
1、怎樣篩選合適的銷售人員
2、全面評估銷售人員的勝任度
3、歷練銷售團隊的文化氛圍法寶
4、選拔適合的人才帶領銷售團隊
5、儲備和歷練骨干是團隊持續(xù)成長的保障
二、打造和培養(yǎng)——有戰(zhàn)斗力的團隊
1、 行動力的源泉
2、 團隊的激勵措施
3、 銷售團隊的激勵競賽
4、 新老銷售人員的訓練方法
5、 輔助活動——營造團隊士氣
三、銷售線索挖掘階段的6項工作
1、 優(yōu)質(zhì)客戶的特質(zhì)
2、 優(yōu)質(zhì)客戶的尋找
3、 計算需要的銷售線索數(shù)量
4、 評估挖掘銷售線索的方法
5、 選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃
6、 分配銷售線索給適合的銷售員
四、銷售主管抓住銷售機會的7項工作
1、 收集客戶全面信息
2、 分析客戶的SWOT
3、 預測客戶潛在需求
4、 有計劃的拜訪客戶
。。。。。
五、要結果，更要抓過程
1、 目標管理的目的，目標管理常用圖示
2、 績效管理黃金法則
4、 掌握業(yè)務困惑的10個原因
5、 業(yè)務干部如何業(yè)務解惑的10種方法
6、 目標管理干部3要訣
六、銷售團隊中常見問題
1、 缺少全局的觀念
2、 說上司、公司壞話
4、 沒有先當好下屬的心態(tài)
5、 沒有謙虛的心態(tài)
培訓師介紹：
支建實戰(zhàn)派銷售專家
職業(yè)化訓練專家
商界黃埔特聘講師
精銳中盟企業(yè)咨詢中心專家
聚思睿管理咨詢特聘講師
支老師先后在金德管業(yè)集團、時代光華擔任過銷售經(jīng)理、辦事處主任、大區(qū)銷售總監(jiān)等職務，多年的工作閱歷積累了豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗；在對企業(yè)的咨詢、培訓與輔導當中，支建老師能很好把學員的自我成長和職業(yè)發(fā)展需要做到有效結合，最大程度調(diào)動學員學習的主動性和積極性，改變以往單一、單次的培訓模式，把培訓與個人及企業(yè)持續(xù)發(fā)展聯(lián)系起來，使培訓能更符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，真正成為“企業(yè)第一生產(chǎn)力”。
支老師有著豐富的培訓經(jīng)驗，并取得了非常好的培訓效果，學員滿意率達到98%以上；培訓風格以靈活幽默，鼓勵學員參與為主，注重實用性，講解深入淺出，不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧，其實用、簡捷、系統(tǒng)的授課風格深受企業(yè)好評。