所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

市場營銷人員、經(jīng)銷商、代理商

課程收益:

◆ 了解當(dāng)下連鎖行業(yè)的實(shí)質(zhì)，清楚現(xiàn)階段自身所處的位置和不足點(diǎn)在哪 未來應(yīng)如何改變；
◆ 明晰現(xiàn)階段自身組織架構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)，懂得針對業(yè)務(wù)規(guī)模和發(fā)展規(guī)劃調(diào)整相應(yīng)的組織架構(gòu)；
◆ 了解公司內(nèi)部績效考核的重要性及針對各階段各部門應(yīng)如何設(shè)置績效考核；
◆ 掌握促進(jìn)門店服務(wù)、形象提升，提升員工忠誠度的最有效的方法；
◆ 懂得合理安排商品上市，掌握銷售分析及相應(yīng)的策略，減少庫存，提升毛利率；
◆ 掌握公司內(nèi)部各類人員的管理方法，建立一套新人成長體系，完善公司文化；
◆ 了解品牌對經(jīng)營管理和生意提升的重要性，學(xué)會經(jīng)營和打造區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌；

課程大綱:

專為鞋服連鎖行業(yè)經(jīng)銷商量身打造，結(jié)合了眾多品牌公司，30多位實(shí)體經(jīng)銷商的經(jīng)營成長之路
【課程導(dǎo)讀】
經(jīng)銷商能否持續(xù)健康發(fā)展、做強(qiáng)、做大區(qū)域生意，經(jīng)營管理是關(guān)鍵。目前各品牌經(jīng)銷商普遍存在著組織架構(gòu)不科學(xué)，公司人員管理混亂、庫存積壓、品牌意識較弱、銷售提升停滯等方面的問題，這些問題的存在，阻礙著其的發(fā)展，甚至影響經(jīng)營信心，因此經(jīng)銷商需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)來提升自身經(jīng)營管理水平，以適應(yīng)多變的市場環(huán)境。對于品牌公司而言，擁有一支理念先進(jìn)，能力卓越，同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍是企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。
【課程特色】
◆ 同一問題從不同高度和角度的來看，所持的觀點(diǎn)和解決方法是完全不同的，因此同樣的經(jīng)營管理問題以
經(jīng)銷商的高度和角度出發(fā)，它是完全不同于職業(yè)經(jīng)理人。
◆ 此課程講師結(jié)合了多家品牌公司，30多位經(jīng)銷商的經(jīng)營成長之路，所有的問題都是經(jīng)銷商現(xiàn)實(shí)中常遇問
題，所有錯誤都是經(jīng)銷商成長管理過程中常犯的錯誤，所有解決方法和管理思路均來自他們的成功實(shí)踐。
【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析（啟發(fā)式/互動式）
【課程大綱】
一、經(jīng)銷商的困惑與機(jī)會
問題：連鎖行業(yè)是落沒了還是在轉(zhuǎn)型 未來的路應(yīng)如何走 自身要如何應(yīng)對
1、品牌連鎖行業(yè)發(fā)展軌跡
2、傳統(tǒng)經(jīng)營弱勢及局限
3、經(jīng)銷商所面臨的壓力及困惑
4、市場給予機(jī)會走向
案例分析：**品牌經(jīng)銷商的成長之路
二、組織架構(gòu)的設(shè)置及績效考核重點(diǎn)
問題：當(dāng)下我的組織架構(gòu)有何問題 要適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展我應(yīng)如何改革 各部門的績效應(yīng)如何設(shè)置、考核
1、如何配置符合生意規(guī)模的組織架構(gòu)
2、各類組織架構(gòu)特點(diǎn)解析
3、績效考核重點(diǎn)及所要達(dá)到的目標(biāo)
4、績效考核表單設(shè)置技巧
案例分析：**代理商3年時(shí)間，從3000萬到1.2億成長之路
三、銷售管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與建設(shè)
問題：人才難招的情況下應(yīng)招什么的人員 如何快速讓新進(jìn)人員快速成長 老員工應(yīng)如何調(diào)動積極性
1、公司人員管理誤區(qū)
2、當(dāng)下應(yīng)招什么樣的人員
3、建立新人培養(yǎng)體系
4、建立彈性薪酬機(jī)制
5、老員工的管理技巧
6、逐步建立公司文化
案例分析：**經(jīng)銷商的對員工的成功管理經(jīng)驗(yàn)
四、經(jīng)銷商如何科學(xué)管控商品
問題：商品管理核心重點(diǎn)是什么 如何采購一盤科學(xué)貨品 貨品如何安排上市 銷售中分析重點(diǎn)是什么
1、庫存、毛利、折扣、銷售之間的關(guān)系
2、如何采購一盤適合的商品
3、貨品的上市安排技巧
4、銷售分析及促銷策略
案例分析：**經(jīng)銷商促銷案例分享
五、門店經(jīng)營管理四大重點(diǎn)（專門針對經(jīng)銷商）
問題：在繁雜的門店管理事務(wù)中，經(jīng)銷商如何挑核心重點(diǎn)進(jìn)行管理-----服務(wù)、形象、激情等
1、如何提升門店的陳列形象
2、如何提升員工的銷售激情
3、如何提升員工的服務(wù)禮儀
4、如何降低員工的離職率提升忠誠度
六、區(qū)域性品牌建立與維護(hù)
問題：品牌是品牌公司的還是自己的 如何運(yùn)用公司的品牌為自己創(chuàng)造最大的效益
1、品牌的區(qū)域性特征
2、品牌對區(qū)域銷售的影響力
3、如何打造自己區(qū)域性品牌
4、店鋪管理與品牌建設(shè)配合
案例分享：**三線品牌成為某區(qū)域的強(qiáng)勢品牌的之路

培訓(xùn)師介紹：

  【講師介紹】
連鎖管理全實(shí)戰(zhàn)派知名講師：鮑天順
知名連鎖管理實(shí)戰(zhàn)派專家
品牌中國研究院高級研究員
中國消費(fèi)者心理研究會常務(wù)理事
國際經(jīng)營連鎖協(xié)會（大中華區(qū)）常務(wù)理事
歷任上市公司培訓(xùn)經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)/分公司經(jīng)理
中國連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)派講師客戶滿意度評比前十
多家知名鞋服連鎖企業(yè)常年培訓(xùn)、管理顧問
國內(nèi)多家服裝報(bào)刊、營銷雜志特約專欄專家
行業(yè)內(nèi)600多場次培訓(xùn)滿意度高達(dá)96%以上
【選擇理由】
◆ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
鮑老師是從一線成長起來的，因此對業(yè)務(wù)各模塊了解非常深透，所授知識點(diǎn)能與企業(yè)、終端當(dāng)下所遇問題緊密相聯(lián)； 授課中老師所講的案例、解決方法、觀點(diǎn)等均來自己于其親身經(jīng)歷，具有很強(qiáng)的代表性，能夠讓學(xué)員真正學(xué)以致用
◆ 課程針對性強(qiáng)
鮑老師對所講的課程研究都非常深入，知識點(diǎn)細(xì)而全，且善于抓住問題的根源，層層剖析，引導(dǎo)學(xué)員正確理解，不會停留在人云亦云的表面，在培訓(xùn)前會針對受訓(xùn)企業(yè)/對象進(jìn)行深度了解，調(diào)研，同時(shí)還會依據(jù)當(dāng)下市場的零售發(fā)展實(shí)況對課程進(jìn)行時(shí)時(shí)更新，進(jìn)而使培訓(xùn)課程更具針對性，實(shí)用性。
◆ 培訓(xùn)滿意度高
豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對性的課程，靈活多用的授課技巧，真實(shí)生動的教學(xué)案例，敬業(yè)的授課態(tài)度，等等老師的這些“資本”，促使了客戶及學(xué)員對老師的高度認(rèn)可，歷次訓(xùn)后評估滿意度均在96%以上。
【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】
2000年1月進(jìn)入森馬公司，開始涉足服裝連鎖行業(yè)，從一線員工起步，10多年來，親歷了眾多公司由批發(fā)轉(zhuǎn)專賣，由小到大，由弱變強(qiáng)的過程，亦見證了許多加盟商由單店到多店，由單一的品牌代理到專業(yè)的眾多品牌運(yùn)營商的華麗轉(zhuǎn)變，在此期間也親眼目睹了部分品牌及加盟商由強(qiáng)變?nèi)酰�由大到小，甚至走上倒閉的不歸之路。
不管是成功的經(jīng)驗(yàn)還是失敗的教訓(xùn)，在這10多年間，讓本人積累著豐富的實(shí)戰(zhàn)管理和理論經(jīng)驗(yàn)，“一直在沉淀，從未停歇過”是老師的真實(shí)寫照。
【部分客戶】
LEE、拉夏貝爾、喬丹、溫純、東方駱駝、康奈、意爾康、戈美其、名典、百麗、臺灣紅蜻蜓、蜘蛛王、TOMECO、K&M、七匹狼、美特斯邦威、阿瑟斯、千仞崗羽、交叉點(diǎn)、森馬、伊韻兒、康威、卡丹路、喜得狼、卡丁、卡酷德、POLO、奇安達(dá)、Q-sport、華鑫國際、寶迪萊絲………
【任過何職】
（導(dǎo)購---店長---督導(dǎo)---直營經(jīng)理---培訓(xùn)經(jīng)理---大區(qū)總監(jiān)---分公司經(jīng)理）等職
【老師語錄】
★ 商品采購就好比請客吃飯，要想讓客人滿意這頓飯，就要了解客人喜歡吃什么，為了不必要的浪費(fèi)，你要注意點(diǎn)多少菜，為了滿足不同的味口你還需要注意菜色和口味的搭配-------
★ 員工的技能培養(yǎng)首先它是一個(gè)長久的過程，另外重要的是在于環(huán)境，就像是教嬰兒學(xué)說話一樣，明知小孩聽不懂大人也要不厭其煩的和他溝通，交流，這樣小孩才能慢慢學(xué)會------
★ 做為經(jīng)營者，在業(yè)績好時(shí)同樣要經(jīng)常對企業(yè)經(jīng)營管理進(jìn)行自檢，修煉內(nèi)功，這就好比人的身體，要不定期的體檢，才能更早的發(fā)現(xiàn)一些問題，才能有效的進(jìn)行預(yù)防、治療，而不能等到疾病產(chǎn)生時(shí)才去關(guān)注--
★ 做為市場人員要想讓客戶配合你的工作，首要的是要讓客戶認(rèn)可你的人，其次才是你的專業(yè)，這就好比相親，首先雙方要有誠意，另外第一印象要好，這樣才有機(jī)會進(jìn)行更深入的交往-------
★ 向品牌連鎖轉(zhuǎn)型雖然不一定能讓成功，但要是不轉(zhuǎn)型你一定成功不了，21世紀(jì)是品牌連鎖的世紀(jì)------
【核心課程】
通過實(shí)戰(zhàn)自主研發(fā)的經(jīng)典核心課程
《多店經(jīng)“羸”模式》 《實(shí)戰(zhàn)督導(dǎo)技能大全》 《28小時(shí)塑造超級店長》
《如何培育優(yōu)秀的店長》 《新生代員工高效管理》 《360度全方位商品管控》
《終端零售精細(xì)化管理》 《人才培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)》 《打造新時(shí)代品牌經(jīng)銷商》
《直營體系建立與運(yùn)作》 《尋找業(yè)績突破點(diǎn)-零售診斷》 《零售買手暨商品采購管理》
《專賣體系建立與運(yùn)用》 《將VIP轉(zhuǎn)換為業(yè)績之法寶》 《促進(jìn)門店業(yè)績提升的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》

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