• 2022/4/21至2022/4/22 上海

?課程背景
?由于國內(nèi)院校較少安排采購領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置，現(xiàn)有的采購人員大多非專業(yè)出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。
?那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？
?采購專業(yè)化有什么好處？
?采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
?采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),掌握哪些基本知識(shí)與技能？
?采購的基本工作流程是怎樣的？
?采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？
?怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
?課程收益
?了解采購人員在企業(yè)中的角色定位與影響力
?梳理采購基本的工作流程和關(guān)系圖
?采購價(jià)格的制定過程和控制價(jià)格的方法
?采購談判的必要性和談判前的準(zhǔn)備工作
?談判技巧的應(yīng)用和如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判
?供應(yīng)商的篩選評估與考核及關(guān)系管理
?供應(yīng)商的績效考核與質(zhì)量改進(jìn)
?采購合同管理、訂單跟蹤及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

課程大綱

第一部分：采購的概述和采購的流程
一、采購的概述
采購的定義與分類
3種不同的“采購”功能和定義
采購對于企業(yè)運(yùn)營的重要性
采購以及采購管理的目標(biāo)
采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
采購管理組織
采購崗位要求
采購人員的職業(yè)規(guī)劃
二、采購人員操作的10流程步驟
需求確認(rèn)
了解需求
尋找資源
定價(jià)
制作訂單
訂單執(zhí)行
交貨
收貨驗(yàn)貨
發(fā)票付款
檔案整理
第二部分:采購人員必備的核心技能
一、價(jià)格、成本分析的能力
采購成本構(gòu)成要素
價(jià)格成本分析技術(shù)
定價(jià)方法
市場結(jié)構(gòu)對采購成本的影響
付款條款的合理運(yùn)用
采購成本削減技術(shù)
案例分析
二、供應(yīng)商選擇評估與管理的能力
供應(yīng)市場分析及工具
內(nèi)部需求分析
單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇
供應(yīng)商現(xiàn)場考評的方式
供應(yīng)商選擇方式
合格供應(yīng)商管理
供應(yīng)商績效考評（SPM)
供應(yīng)商周期性評定(QBR)
案例分析
三、供應(yīng)商的談判能力
尋找開展談判的有利時(shí)機(jī)
雙贏談判的基本原則與策略
談判的步驟
采購方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢？
交換與讓步
善于運(yùn)用談判的主要技巧
談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
高效談判者應(yīng)達(dá)成雙贏的目標(biāo)
實(shí)用案例談判模擬
四、合同與訂單管理的能力
合同四大要素：詢盤、發(fā)盤、換盤和接受
合同條款概述：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和支付
國際貨物貿(mào)易銷售合同公約及合同法概論
合同類型
合同及訂單管理的目標(biāo)、流程和涉及的各種活動(dòng)
執(zhí)行采購合同中存在的問題
9合同的變更
違約和退出條款
案例分析
五、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力
采購中的風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評估的過程
風(fēng)險(xiǎn)評估的常用辦法
風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
案例分析

第三部分：課后行動(dòng)總結(jié)

課程主講

DavidYao
行業(yè)資質(zhì)：
同濟(jì)大學(xué)機(jī)械工程博士
采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師
ITC特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師
“采購與供應(yīng)管理”高級(jí)采購論壇首席講師
熟悉歐美工業(yè)客戶如DemagCrane&Components,DemagPlasticGroup,RWE等及醫(yī)療業(yè)客戶TecanSystemsInc.等在中國地區(qū)提供相應(yīng)采購咨詢和技術(shù)服務(wù)。
工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任某著名世界500強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)采購經(jīng)理
先后在國際知名咨詢公司供應(yīng)鏈項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)為跨國工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購和國產(chǎn)化咨詢服務(wù)。
曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購政策和程序，實(shí)施或監(jiān)督采購流程的執(zhí)行，對戰(zhàn)略采購及供應(yīng)商管理有著豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽眾換位思考。
主講課程：《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應(yīng)用》《專業(yè)演講成就采購人生》
部分受訓(xùn)企業(yè)：艾歐史密斯、耐普羅（中國）、格蘭富（中國）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國）、一汽大眾、豐田汽車、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團(tuán)、萬科、復(fù)星集團(tuán)、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達(dá)集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國）、高絲化妝品等等。