采購人員核心技能其它上課時(shí)間：

• 2021/9/11至2021/9/12 青島

工作經(jīng)驗(yàn)1-5年的采購專員(相對(duì)基礎(chǔ)的課程，不適合資深采購人士）

課程介紹
現(xiàn)代企業(yè)管理中采購管理的戰(zhàn)略作用越來越受到重視，采購管理的專業(yè)性帶給企業(yè)的價(jià)值不僅僅是單純的成本質(zhì)量與交付管理，采購管理將在改善企業(yè)利潤，改善企業(yè)資產(chǎn)利用率，通過市場(chǎng)情報(bào)協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略方面直到重要作用。這些轉(zhuǎn)變要求采購人員需要加強(qiáng)采購管理的專業(yè)能力，采購必須知道如何全面管理供應(yīng)商，如何實(shí)施供應(yīng)商關(guān)系管理制訂供應(yīng)管理策略，如何進(jìn)行價(jià)格與成本管理，如何制訂物料計(jì)劃，合理管控庫存與交期。通過合同與談判管理幫助企業(yè)保障供應(yīng)，在采購管理中控制風(fēng)險(xiǎn)并持續(xù)改善。本課程將全面講解采購人員所必須掌握的這些核心能力，通過理論與案例分析，有助學(xué)員全面掌握核心能力各個(gè)維度的知識(shí)點(diǎn)與應(yīng)用方法。幫助學(xué)員打造采購核心技能優(yōu)勢(shì)，拓展采購與供應(yīng)鏈管理的視野，建立職業(yè)發(fā)展的奠基石。
課程收益
了解采購組織中的職責(zé)和對(duì)應(yīng)的技能要求
掌握供應(yīng)商全面管理的各個(gè)過程與要點(diǎn)
掌握價(jià)格與成本管理的方法與工具
掌握制定采購戰(zhàn)略的過程，方法與工具
掌握采購計(jì)劃的制定方式，庫存與交期管理的方法與工具
理解并掌握合同管理及與之相應(yīng)的談判管理
了解并掌握供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理與可持續(xù)性管理的要點(diǎn)
理解溝通對(duì)于采購的重要性并掌握溝通的要點(diǎn)，方法與工具
熟悉持續(xù)改善的理念與相應(yīng)工具

課程大綱

課程大綱
一、要做好專業(yè)采購，必須了解的基礎(chǔ)知識(shí)
1.采購職能與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系（SCOR模型）
2.什么是采購職能的核心職責(zé)？（六大職責(zé)）
3.不同的組織形式有哪些不同采購管理的方式差異？
4.要做好采購管理，必須具備哪些核心技能？
二、核心技能一：如何找到合適的供應(yīng)商并管好他？
1.自制呢？還是外包？
2.怎樣可以快速找到合適的供應(yīng)商？（互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的高效戰(zhàn)略尋源方式）
3.這家供應(yīng)商這個(gè)業(yè)務(wù)重要嗎？（品類樹與ABC分類，卡拉杰克模型）
4.選這家供應(yīng)商對(duì)嗎？（按需求分類制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)場(chǎng)審核）
5.從搖籃到搖籃，從搖籃到墳?zāi)?如何做好供應(yīng)商的生命周期管理？
6.這家供應(yīng)商這個(gè)業(yè)務(wù)應(yīng)該如何看待？
1)如何應(yīng)用卡拉杰克模型定位采購象限？
2)如何用感知模型識(shí)別供應(yīng)商是如何看待業(yè)務(wù)的？
3)如何用組合分析法制定采購策略？
6.一天比一天好-讓供應(yīng)商持續(xù)改善來支持你的績(jī)效達(dá)成？（QBR）
三、核心技能二：如何用價(jià)格與成本管理來解答領(lǐng)導(dǎo)與內(nèi)部客戶的疑問？
1.供應(yīng)商報(bào)價(jià)單上的價(jià)格是怎么制定的？
2.供應(yīng)商為何不積極？（供應(yīng)商感知模型）
3.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)合理嗎？怎樣合理地判斷？（11種價(jià)格分析的方法）
4.不能只看價(jià)格-什么是成本冰山理論？
5.價(jià)格表象中包含了什么成本細(xì)節(jié)？（9種成本類型）
6.如何進(jìn)行成本管理？
7.如何制定成本模型測(cè)算供應(yīng)商定價(jià)的合理性？
8.如何能說明采購不選擇最低價(jià)的合理性？（TCO所有權(quán)總成本）
四、核心技能三：將自己從煩瑣中解放出來-如何做好交付與庫存管理？
1.庫存應(yīng)該放在哪里？在不同制造模式下的庫存節(jié)點(diǎn)
2.哪些庫存是需要警惕的？（庫存四分法）
3.降庫存得講究技巧：如何將庫存進(jìn)行ABC分類管理？
4.如何結(jié)合頻次XYZ分析制定合適采購方式？
5.選擇合適的物料計(jì)劃與Inbound物流方式
1)訂貨點(diǎn)法
2)定期訂貨模型
3)安全庫存模型
4)Milkrun與JIT,VMI
五、核心四：保證績(jī)效達(dá)成的基礎(chǔ)-如何做好合同與談判管理？
1.我應(yīng)該怎么來管合同？
2.合同談判前要準(zhǔn)備什么？
3.做好談判要掌握哪七大要領(lǐng)？
4.怎樣能做好談判的開場(chǎng)，中場(chǎng)與收?qǐng)觯?br>5.為什么這家供應(yīng)商這么牛？
6.遇到強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商，怎么辦？
六、核心五：管理要防范于未然-如何做好供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與可持續(xù)性管理？
1.斷供？漲價(jià)？風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)存在
2.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)隱藏在哪里？
3.專業(yè)采購要如何管理采購風(fēng)險(xiǎn)？
4.保護(hù)好自己與組織：合規(guī)性管理與可持續(xù)性管理
七、核心六：做一個(gè)得道多助的采購專家-如何做好溝通管理與持續(xù)改善？
1.如何在困難時(shí)得到業(yè)務(wù)伙伴的支持？
2.采購管理中如何做好溝通管理？
3.好采購，要懂質(zhì)量-有哪些質(zhì)量分析工具？
4.技術(shù)型降本怎么做-如何進(jìn)行VA/VE分析？
八、延伸：AI與大數(shù)據(jù)時(shí)代的采購管理技能前瞻

課程主講

VictorSha/沙煒老師
工商管理碩士
采購與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問
2018年度華人好講師總決賽10強(qiáng)
國際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證高管教練
國家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢師
西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師（供應(yīng)鏈研究生導(dǎo)師）
多個(gè)全球著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師
職業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
20年500強(qiáng)歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運(yùn)營管理視角的與全球化大企業(yè)合作的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。