• 2022/3/25至2022/3/26 廣州

課程背景：

現代企業(yè)管理中采購管理的戰(zhàn)略作用越來越受到重視，采購管理的專業(yè)性帶給企業(yè)的價值不僅僅是單純的成本質量與交付管理，采購管理將在改善企業(yè)利潤，改善企業(yè)資產利用率，通過市場情報協助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略方面直到重要作用。這些轉變要求采購人員需要加強采購管理的專業(yè)能力，采購必須知道如何全面管理供應商，如何實施供應商關系管理制訂供應管理策略，如何進行價格與成本管理，如何制訂物料計劃，合理管控庫存與交期。通過合同與談判管理幫助企業(yè)保障供應，在采購管理中控制風險并持續(xù)改善。本課程將全面講解采購人員所必須掌握的這些核心能力，通過理論與案例分析，有助學員全面掌握核心能力各個維度的知識點與應用方法。幫助學員打造采購核心技能優(yōu)勢，拓展采購與供應鏈管理的視野，建立職業(yè)發(fā)展的奠基石。

培訓目標：

² 了解采購組織中的職責和對應的技能要求

² 掌握供應商全面管理的各個過程與要點

² 掌握價格與成本管理的方法與工具

² 掌握制定采購戰(zhàn)略的過程，方法與工具

² 掌握采購計劃的制定方式，庫存與交期管理的方法與工具

² 理解并掌握合同管理及與之相應的談判管理

² 了解并掌握供應風險管理與可持續(xù)性管理的要點

² 理解溝通對于采購的重要性并掌握溝通的要點，方法與工具

² 熟悉持續(xù)改善的理念與相應工具

課程大綱：

一、要做好專業(yè)采購，必須了解的基礎

知識

1、采購職能與供應鏈管理的關系（SCOR模型）

2、什么是采購職能的核心職責？（六大職責）

3、不同的組織形式有哪些不同采購管理的方式差異？

4、要做好采購管理，必須具備哪些核心技能？

二、核心技能一：如何找到合適的供應

商并管好他？

1、自制呢？還是外包？

2、怎樣可以快速找到合適的供應商？（互聯網+時代的高效戰(zhàn)略尋源方式）

3、這家供應商這個業(yè)務重要嗎？（品類樹與ABC分類，卡拉杰克模型）

4、選這家供應商對嗎？（按需求分類制定評估標準與現場審核）

5、從搖籃到搖籃，從搖籃到墳墓-如何做好供應商的生命周期管理？

6、這家供應商這個業(yè)務應該如何看

待？

1) 如何應用卡拉杰克模型定位采購象限？

2) 如何用感知模型識別供應商是如何看待業(yè)務的？

3) 如何用組合分析法制定采購策略？

7、一天比一天好-讓供應商持續(xù)改善

來支持你的績效達成？（QBR）

三、核心技能二：如何用價格與成本管

理來解答領導與內部客戶的疑問？

1、供應商報價單上的價格是怎么制定的？

2、供應商為何不積極？（供應商感知模型）

3、供應商的報價合理嗎？怎樣合理地判斷？（11種價格分析的方法）

4、不能只看價格-什么是成本冰山理論？

5、價格表象中包含了什么成本細節(jié)？（9種成本類型）

6、如何進行成本管理？

7、如何制定成本模型測算供應商定價的合理性？

8、如何能說明采購不選擇最低價的合理性？（TCO所有權總成本）

四、核心技能三：將自己從煩瑣中解放

出來-如何做好交付與庫存管理？

1、庫存應該放在哪里？在不同制造模式下的庫存節(jié)點

2、哪些庫存是需要警惕的？（庫存四分法）

3、降庫存得講究技巧：如何將庫存進行ABC分類管理？

4、如何結合頻次XYZ分析制定合適采購方式？

5、選擇合適的物料計劃與 Inbound物流方式

1）訂貨點法

2）定期訂貨模型

3）安全庫存模型

4）Milkrun與JIT,VMI

五、核心四：保證績效達成的基礎-如

何做好合同與談判管理？

1、我應該怎么來管合同？

2、合同談判前要準備什么？

3、做好談判要掌握哪七大要領？

4、怎樣能做好談判的開場，中場與收場？

5、為什么這家供應商這么牛？

6、遇到強勢供應商，怎么辦？

六、核心五：管理要防范于未然-如何

做好供應風險與可持續(xù)性管理？

1、斷供？漲價？風險永遠存在

2、供應風險隱藏在哪里？

3、專業(yè)采購要如何管理采購風險？

4、保護好自己與組織：合規(guī)性管理與可持續(xù)性管理

七、核心六：做一個得道多助的采購專

家-如何做好溝通管理與持續(xù)改善？

1、如何在困難時得到業(yè)務伙伴的支持？

2、采購管理中如何做好溝通管理？

3、好采購，要懂質量-有哪些質量分析工具？

4、技術型降本怎么做-如何進行VA/VE分析？

八、延伸：AI與大數據時代的采購管

理技能前瞻

講師介紹：

沙煒老師：

教育及資格認證

Ø 采購與供應鏈管理專家

Ø 工商管理碩士/MBA

Ø 供應價值管理推動者

Ø 國際教練聯合會（ICF）認證高管教練

Ø TOC瓶頸突破理論全系認證講師

Ø 國家認證二級心理咨詢師

Ø 西交利物浦大學校外導師

Ø 英國皇家采購與供應學會課程講師

Ø EMBA和多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

講師經歷及專長： 

Ø 第一學歷：計算機科學與技術  江蘇廣播電視大學

Ø 繼續(xù)教育：英國威爾士大學 工商管理碩士（碩士學位認證） + 供應鏈管理（進修全系碩士課程，未認證碩士學位）

Ø 20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質量系統的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執(zhí)行經驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業(yè)界富有盛名的標桿項目。

Ø 空調與重工行業(yè)：

美資 特靈空調Trane - 商用機事業(yè)部中國采購負責人，主管商用空調中國區(qū)采購事務

中資 奧克斯空調，采購總監(jiān)，主管公司所有采購事務

Ø 汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：

德資 凱樂金霸亞洲采購經理與代理總裁，籌建并負責亞洲采購，質量，倉儲物流與海外銷售事務，總裁休假出差期間代理職責） 

Ø 光電與通訊行業(yè)：

美資  乙太光電，總裁助理，負責全球供應鏈，質量，銷售項目管理，控制公司運營成本

Ø IT與3C行業(yè)：

英國 Worldmark,亞洲運營經理，負責亞洲事業(yè)部業(yè)務運營管理，包括戰(zhàn)略發(fā)展計劃制定與實施，大客戶銷售項目開發(fā)與管理，供應鏈與商業(yè)模式擬定，供應鏈運作實施，各工廠績效監(jiān)控與管理介入

Ø 歷任物料經理，亞太區(qū)采購經理，資深采購與質量經理，采購總監(jiān)，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務

Ø 擅長于供應商開發(fā)，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。

Ø 曾輔導案例：

上市公司立訊精密中央采購部門顧問項目：集采流程，職能設計，項目分析，數字化供應系統

中車時代集團：時代電氣，時代新材，時代電動-2019-2021，連續(xù)3年采購培訓與項目輔導

培訓客戶及培訓風格：

Ø 行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業(yè)；

Ø 服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)

Ø 中國移動，大眾一汽發(fā)動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，中船重工，振華重工，上海電氣，云天化-國際復材，青島天時，匯川技術，天孚通訊，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，石化油服，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，圣泉集團，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

Ø 幽默風趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴謹系統|謙遜親和；

Ø 20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操。