• 2022/5/19至2022/5/20 北京

• 2022/5/27至2022/5/28 蘇州

• 2022/8/5至2022/8/6 南京

• 2022/11/11至2022/11/12 上海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4200/人

Ø  含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

Ø  不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用，早餐及晚餐 

課程背景：

目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價(jià)值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開一個(gè)好的供應(yīng)商的支持，而采購是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時(shí)還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關(guān)，提高采購人員的核心能力勢在必行。

作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實(shí)踐中提升核心能力。

課程目標(biāo)：

Ø  掌握采購管理的先進(jìn)方法和理念

Ø  掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本

Ø  學(xué)會(huì)供應(yīng)商開發(fā)及現(xiàn)場審核

Ø  學(xué)會(huì)完整的談判流程并實(shí)施成功的談判

Ø  學(xué)會(huì)采購計(jì)劃制作的關(guān)鍵點(diǎn)

Ø  做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

一、            采購理念與采購定位

(一)  先進(jìn)采購理念和技能

Ø  什么是真正的采購

Ø  采購的職能與先進(jìn)的采購理念

Ø  傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變

Ø  大數(shù)據(jù)如何為采購所用

(二)  采購定位

Ø  采購是一個(gè)什么樣的職業(yè)

Ø  采購的核心價(jià)值是什么

Ø  采購人員的競爭力模型

(三)  采購績效

Ø  是什么影響了采購的績效

Ø  采購要實(shí)現(xiàn)采購的自身價(jià)值增值

Ø  采購與其它部門的協(xié)作關(guān)系

二、            采購需求管理

(一)  采購計(jì)劃

Ø  采購需求分析的關(guān)鍵點(diǎn)

Ø  采購計(jì)劃編制的注意事項(xiàng)

Ø  采購計(jì)劃的作用

Ø  采購計(jì)劃的依據(jù)，

Ø  案例：物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確性對采購的幫助

(二)  庫存管理

Ø  庫存管理的目標(biāo)是什么

Ø  庫存周轉(zhuǎn)率的意義

Ø  定貨批量的策略

Ø  庫存管理策略

Ø  如何降低原料庫存

Ø  如何縮短采購周期

Ø  Milk Run在企業(yè)中的運(yùn)用

Ø  呆料處理

三、            采購成本控制

(一)  采購環(huán)境分析技能

Ø  通過具體特征來判斷買方與賣方市場

Ø  五分分析對市場的影響

Ø  PEST分析

Ø  SWOT分析

(二)  供應(yīng)價(jià)格分析

Ø  影響供應(yīng)價(jià)格的因素分析

Ø  供應(yīng)商市場定價(jià)的策略有哪些

Ø  供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單分析

Ø  如何處理相同報(bào)價(jià)

(三)  采購成本構(gòu)成

Ø  公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么

Ø  各成本構(gòu)成要素透板

Ø  直接成本與間接成本

Ø  固定成本與變動(dòng)成本

Ø  面對漲價(jià)，我們能怎么辦

Ø  采購總成本

(四)  采購成本管理策略

Ø  建立、完善采購制度

Ø  采購砍價(jià)的依據(jù)是什么？

Ø  不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決

Ø  降低采購成本的常用方法

Ø  價(jià)格比較法、招標(biāo)、盈虧平衡分析、套期保值……

Ø  VAVE分析、價(jià)格折扣分析、學(xué)習(xí)曲線、供應(yīng)商早期參與ESI

Ø  標(biāo)準(zhǔn)化有效推進(jìn)成本降低

Ø  產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理（導(dǎo)入期、成長、、、、）

Ø  自制與外購決策、購買與租賃

(五)  質(zhì)量成本

Ø  正確的質(zhì)量意識是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)

Ø  提高檢驗(yàn)效率降低檢驗(yàn)成本

Ø  質(zhì)量成本的內(nèi)涵

Ø  進(jìn)料驗(yàn)收及免檢注意事項(xiàng)

Ø  提升供應(yīng)商的質(zhì)量

四、            供應(yīng)商開發(fā)及管理

(一)  供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備

Ø  選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素

Ø  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)商尋源關(guān)注點(diǎn)

Ø  供應(yīng)商審核需具備的哪些知識

Ø  供應(yīng)商審核的程序?yàn)楹?/p>

Ø  審核前究竟要準(zhǔn)備哪些

(二)  供應(yīng)商的審核

Ø  現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些

Ø  透過管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題

Ø  現(xiàn)場審核收集信息的方法和技巧

Ø  不符合項(xiàng)及常見問題

Ø  審核報(bào)告的技巧在哪

Ø  案例：供應(yīng)商評審案例1

Ø  案例：供應(yīng)商評審案例2

(三)  供應(yīng)商關(guān)系管理及策略

Ø  采購眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購

Ø  建立供應(yīng)商考核模板

Ø  強(qiáng)勢供應(yīng)商的應(yīng)對策略

Ø  供應(yīng)商檔案管理

Ø  供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長

Ø  部門聯(lián)動(dòng)-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)

Ø  案例：供應(yīng)商年度大會(huì)，營造供應(yīng)商合作關(guān)系

五、            采購合同管理風(fēng)險(xiǎn)

(一)  明確采購要求及規(guī)格

Ø  非“合適的”規(guī)格可能導(dǎo)致怎樣的后果

Ø  有哪些規(guī)格類別

Ø  如何制定有效的規(guī)格

Ø  制定規(guī)格所需的信息

Ø  不同職能部門對規(guī)格的貢獻(xiàn)如何

(二)  采購合同管理

Ø  采購合同及效用

Ø  合同構(gòu)成要素有哪些

Ø  常見采購合同條款

Ø  在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題

Ø  采購合同簽訂原則和注意事項(xiàng)

（三）采購風(fēng)險(xiǎn)識別及管理

Ø  哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風(fēng)險(xiǎn)以及對策

Ø  采購工作過程有哪風(fēng)險(xiǎn)

Ø  采購風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵是什么？

Ø  風(fēng)險(xiǎn)管理策略

六、            采購談判技巧

（一）   談判需求理論

Ø  談判桌上的人性

Ø  發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求

Ø  最重要的利益是什么

Ø  密切關(guān)注對方的肢體語言

Ø  在非理性的世界里理性地談判

Ø  成功談判自畫像

（二）   談判前的準(zhǔn)備

Ø  談判的籌碼在哪里

Ø  如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備

Ø  堅(jiān)持談判的首要原則準(zhǔn)備

Ø  談判協(xié)議最佳備選方案

Ø  談判協(xié)議范圍在哪

Ø  不同的談判風(fēng)格

（三）   駕馭采購談判

Ø  采購談判的變量運(yùn)用

Ø  討論:先報(bào)價(jià)好，還是后報(bào)價(jià)好？

Ø  談判讓步技巧

Ø  談判開局—相互試探、知己知彼

Ø  談判中局—你來我往，進(jìn)退有度

Ø  談判終局—一錘定音，絕對成交

七、            結(jié)束語

Ø  課程總結(jié)

Ø  行動(dòng)計(jì)劃

講師介紹：

王老師 （Wesley）

資歷資質(zhì)：

Ø  畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA

Ø  國家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師

Ø  高級職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師

Ø  國家認(rèn)證生涯規(guī)劃師

Ø  國家采購師物流師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師

Ø  英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程講師

Ø  西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

Ø  河海大學(xué)客座教授

Ø  培友匯天使講師

Ø  中國物流通關(guān)網(wǎng)講師

Ø  多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見長，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)出了一批又一批企業(yè)培訓(xùn)師和優(yōu)秀學(xué)員。

經(jīng)驗(yàn)概述：

Ø  15年以上世界五百強(qiáng)外資企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（包括客服、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購管理、進(jìn)出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)、價(jià)值流等），擅長于生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產(chǎn)和價(jià)值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見長，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。曾涉及汽車零部件、消費(fèi)電子、移動(dòng)通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學(xué)品等行業(yè)。

授課風(fēng)格和形式：

Ø  針對受眾實(shí)際文化背景，行業(yè)特點(diǎn)和興趣授課

Ø  能將自身的管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目的需求，深入淺出地將供應(yīng)鏈的知識有效傳授

Ø  講課生動(dòng)，實(shí)用性強(qiáng)，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容

Ø  講究互動(dòng)，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)

Ø  鼓勵(lì)參與者積極享受整個(gè)培訓(xùn)過程

Ø  知識講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與

服務(wù)過的部分客戶公司：

江蘇開德電氣設(shè)備制造有限公司

北美聯(lián)通訊科技（蘇州）有限公司

歐勝高空升降平臺設(shè)備制造（常州）有限公司

大京機(jī)械(濟(jì)南）有限公司

無錫萬泰機(jī)械進(jìn)出口有限公司

通用電氣傳感與檢測(常州)有限公司

上海美蓓亞精密機(jī)電有公司

吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司

華邦光美

昆山麥格納汽車系統(tǒng)有限公司

昆山埃維奧電機(jī)有限公司

AMD Technologies (China) CO.LTD

太極半導(dǎo)體（蘇州）有限公司

東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司

東風(fēng)商用車有限公司

上�？死�電子有限公司

昆山龍騰光電有限公司

三菱重工（常熟）有限公司

美特達(dá)機(jī)械（蘇州）有限公司

上海通領(lǐng)汽車飾件有限公司

海灣石化有限公司

新宇航空制造（蘇州）有限公司

上每大眾聯(lián)翔汽車零部件有限公司

克拉瑪依石化公司熱電廠

江蘇永發(fā)醫(yī)用設(shè)備有限公司

威巴克（煙臺）汽車零部件有限公司

青島獅王日用化工公司

蒂森克虜伯富奧汽車轉(zhuǎn)向柱(長春)有限公司

托普拉精密緊固件（常州）有限公司……