采購成本分析與談判技巧--走進京東其它上課時間：

采購供應(yīng)人員、采購供應(yīng)管理人員、公司管理人員

【課程費用】4,500元/人 (含授課費、資料費、證書費、午餐、企業(yè)考察費用等)

【課程背景】

　　成本控制是采購永遠的主題，采購人員每年在做降價工作，但現(xiàn)在原料價格上漲、人工成本上漲、通貨膨脹嚴重，企業(yè)為了控制庫存，采購周期也越來越短、由于市場訂單的變化，采購批量越來越小，對供應(yīng)商的要求越來越高，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。

京東企業(yè)購將采購工作簡單化，信息化、透明化，讓您的采購工作變的快、好、省。

3月，我們將邀請各企業(yè)采購?fù)�仁走進京東，與我們共同探討企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展趨勢，京東如何引領(lǐng)企業(yè)電商化、信息化。大數(shù)據(jù)時代，信息化時代，我們將一起探討如何為企業(yè)降低成本？

【課程收益】

了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

了解供應(yīng)商是如何報價的

了解供應(yīng)商報價水分在哪里

從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問：為什么是這個價格？

了解如何與供應(yīng)商談判

了解如何使用五環(huán)進行布局與識局

了解如何出牌

從容面對供應(yīng)商

【課程特點】為什么要參加本課程培訓(xùn)，因為

　　　【最實用的課程內(nèi)容】：

不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強調(diào)理論，從實戰(zhàn)出發(fā)，問題導(dǎo)向，超強針對性。

　　　【最鮮活的案例教學(xué)】：

從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。

　　　【最系統(tǒng)的解決方案】：

權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗，18年采購實戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。

【課程大綱】

第一天

成本管理　

成本管理框架、流程與步驟

成本結(jié)構(gòu)

固定成本、變動成本、其他成本

材料、人工與制造成本

財務(wù)結(jié)構(gòu)分析

成本動因

成本動因分析

定性與定量分析

供應(yīng)商定價策略

成本加成定價

市場結(jié)構(gòu)定價

估價單設(shè)計與分析

估價單設(shè)計與效能解析

產(chǎn)品、元件與服務(wù)報價分析

如何與供應(yīng)商討論估價單

成本模型

如何削減采購成本

減少、改變、停止

ABC 分析法

如何結(jié)構(gòu)性的降低成本

目標成本與應(yīng)該成本

價值工程與價值分析

供應(yīng)商早期參與

成本削減路線圖

學(xué)習(xí)分享

如何運用在我的工作當(dāng)中、實施計劃分享

第二天

談判概論

談判框架、結(jié)構(gòu)與流程

談判的類型

解析：輸、贏、和、破、拖

采購策略

市場訊息 、 競爭態(tài)勢 、 目標成本

采購與供應(yīng)矩陣、門當(dāng)戶對策略因應(yīng)之道

［小組討論］　 機會 或 威脅

實務(wù)操作（談判）時面臨的挑戰(zhàn)

對應(yīng)策略與可行性討論

談判策略

談判準備

目標設(shè)定 （ 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議 ）

可談區(qū)間 與 最佳備選方案

對手分析、知己知彼

談判流程規(guī)劃

情境模擬與預(yù)期結(jié)果

小組分工

談判戰(zhàn)術(shù)與技巧

談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達成效果

判斷、應(yīng)對、化解

說“不”的藝術(shù)

如何因應(yīng)對方的反對意見、化解沖突打破僵局

談判總結(jié)

情緒、行為、談判風(fēng)格

談判后的閉幕式

談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)

如何藉由談判　 創(chuàng)造最大利益

共存共榮、共創(chuàng)未來

成本優(yōu)化脈絡(luò)圖

【講師介紹】

林駿老師，目前任職于某著名全球500強跨國企業(yè), 擔(dān)任亞太區(qū)采購經(jīng)理, 負責(zé)亞太區(qū)近60個工廠, 3億歐元的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團, 惠而浦(中國)投資有限公司等歷任項目管理及采購經(jīng)理等職務(wù)。

擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗, 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應(yīng)鏈特點。

擅長的培訓(xùn)課程有，采購談判管理，供應(yīng)商管理，成本分析與控制 戰(zhàn)略采購管理等系列課程。培訓(xùn)風(fēng)格， 睿智，條理性強，深受客戶歡迎。