【課程費(fèi)用】4,500元/人 (含授課費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、午餐、企業(yè)考察費(fèi)用等)
【課程背景】
成本控制是采購(gòu)永遠(yuǎn)的主題，采購(gòu)人員每年在做降價(jià)工作，但現(xiàn)在原料價(jià)格上漲、人工成本上漲、通貨膨脹嚴(yán)重，企業(yè)為了控制庫(kù)存，采購(gòu)周期也越來(lái)越短、由于市場(chǎng)訂單的變化，采購(gòu)批量越來(lái)越小，對(duì)供應(yīng)商的要求越來(lái)越高，降價(jià)的工作越來(lái)越富有挑戰(zhàn)。
京東企業(yè)購(gòu)將采購(gòu)工作簡(jiǎn)單化，信息化、透明化，讓您的采購(gòu)工作變的快、好、省。
3月，我們將邀請(qǐng)各企業(yè)采購(gòu)?fù)首哌M(jìn)京東，與我們共同探討企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展趨勢(shì)，京東如何引領(lǐng)企業(yè)電商化、信息化。大數(shù)據(jù)時(shí)代，信息化時(shí)代，我們將一起探討如何為企業(yè)降低成本？
【課程收益】
了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里
從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn)：為什么是這個(gè)價(jià)格？
了解如何與供應(yīng)商談判
了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識(shí)局
了解如何出牌
從容面對(duì)供應(yīng)商
【課程特點(diǎn)】為什么要參加本課程培訓(xùn)，因?yàn)?
【最實(shí)用的課程內(nèi)容】：
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強(qiáng)調(diào)理論，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，問(wèn)題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對(duì)性。
【最鮮活的案例教學(xué)】：
從一個(gè)個(gè)具體案例入手，提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問(wèn)題的標(biāo)桿。
【最系統(tǒng)的解決方案】：
權(quán)威專(zhuān)家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn)，18年采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，6年咨詢(xún)培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。
【課程大綱】
第一天
成本管理
成本管理框架、流程與步驟
成本結(jié)構(gòu)
固定成本、變動(dòng)成本、其他成本
材料、人工與制造成本
財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析
成本動(dòng)因
成本動(dòng)因分析
定性與定量分析
供應(yīng)商定價(jià)策略
成本加成定價(jià)
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)定價(jià)
估價(jià)單設(shè)計(jì)與分析
估價(jià)單設(shè)計(jì)與效能解析
產(chǎn)品、元件與服務(wù)報(bào)價(jià)分析
如何與供應(yīng)商討論估價(jià)單
成本模型
如何削減采購(gòu)成本
減少、改變、停止
ABC 分析法
如何結(jié)構(gòu)性的降低成本
目標(biāo)成本與應(yīng)該成本
價(jià)值工程與價(jià)值分析
供應(yīng)商早期參與
成本削減路線圖
學(xué)習(xí)分享
如何運(yùn)用在我的工作當(dāng)中、實(shí)施計(jì)劃分享
第二天
談判概論
談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
談判的類(lèi)型
解析：輸、贏、和、破、拖
采購(gòu)策略
市場(chǎng)訊息 、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 、 目標(biāo)成本
采購(gòu)與供應(yīng)矩陣、門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)策略因應(yīng)之道
［小組討論］ 機(jī)會(huì) 或 威脅
實(shí)務(wù)操作（談判）時(shí)面臨的挑戰(zhàn)
對(duì)應(yīng)策略與可行性討論
談判策略
談判準(zhǔn)備
目標(biāo)設(shè)定 （ 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議 ）
可談區(qū)間 與 最佳備選方案
對(duì)手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預(yù)期結(jié)果
小組分工
談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果
判斷、應(yīng)對(duì)、化解
說(shuō)“不”的藝術(shù)
如何因應(yīng)對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)、化解沖突打破僵局
談判總結(jié)
情緒、行為、談判風(fēng)格
談判后的閉幕式
談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
如何藉由談判 創(chuàng)造最大利益
共存共榮、共創(chuàng)未來(lái)
成本優(yōu)化脈絡(luò)圖
【講師介紹】
林駿老師，目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè), 擔(dān)任亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理, 負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個(gè)工廠, 3億歐元的相關(guān)商品類(lèi)別的戰(zhàn)略采購(gòu)管理，英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國(guó)企業(yè)如通用電氣(亞太)采購(gòu)中心, 法國(guó)核電集團(tuán), 惠而浦(中國(guó))投資有限公司等歷任項(xiàng)目管理及采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過(guò)的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類(lèi)別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。
擅長(zhǎng)的培訓(xùn)課程有，采購(gòu)談判管理，供應(yīng)商管理，成本分析與控制 戰(zhàn)略采購(gòu)管理等系列課程。培訓(xùn)風(fēng)格， 睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶(hù)歡迎。
采購(gòu)供應(yīng)人員、采購(gòu)供應(yīng)管理人員、公司管理人員