市場營銷管理—互聯(lián)網(wǎng)年代的營銷贏思維其它上課時間：

• 2018-4-21至2018-4-22 廣州

• 2018-7-28至2018-7-29 廣州

• 2018-10-13至2018-10-14 廣州

董事長、總裁、總經(jīng)理、決策層高管、首席執(zhí)行官、等參與公司戰(zhàn)略制定的高層領(lǐng)導(dǎo)

課程收益:

課程背景當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)顛覆性地改變著你我的生活方式；
當(dāng)不確定時代到來，預(yù)測與分析失靈；
當(dāng)傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣；
當(dāng)商品極大過剩，用戶因選擇過剩選擇焦慮感受不到購買帶來的快樂；
當(dāng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化；
企業(yè)無時無刻不承受著銷售疲勞與銷售壓力；
當(dāng)促銷失控、渠道失控、品牌失控、定價失控、業(yè)績失控，企業(yè)營銷全線失控，命懸一線當(dāng)以往賺錢的業(yè)務(wù)，一夜之間變得食之無味、棄之可惜；
當(dāng)企業(yè)老板不得不面臨最痛苦的抉擇：不轉(zhuǎn)型可能等死，轉(zhuǎn)型可能轉(zhuǎn)死……《互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷贏思維》幫助你沖破思想束縛，實現(xiàn)全面突圍：揭示市場相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“市場”變革之心—打造組織經(jīng)營變革的DNA上海2016-4-18……

課程大綱:

一贏在把握變化
問題解剖：
企業(yè)家應(yīng)對環(huán)境變化的最大挑戰(zhàn)是什么
產(chǎn)能過剩導(dǎo)致什么結(jié)果
政府反腐深化給哪些行業(yè)帶來不可逆轉(zhuǎn)的深遠(yuǎn)影響
互聯(lián)網(wǎng)顛覆性地改變了什么
生活方式的變化讓顧客的購買模式發(fā)生怎樣的變化
企業(yè)的經(jīng)營生態(tài)發(fā)生了怎樣的變化
互聯(lián)網(wǎng)革了誰的命
傳統(tǒng)營銷的困境與死穴是什么
案例分析：微信與紅包、雙十一、360、諾基亞、柯達(dá)等
結(jié)論：
如何讓已經(jīng)萎縮的需求落在你身上，考驗企業(yè)的內(nèi)功與實力。
來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊全面而深遠(yuǎn)，所有行業(yè)都無法置身事外
站在推廣的角度，營銷=告知+說服
推送年代結(jié)束了，自我說服自我營銷的年代開始
互聯(lián)網(wǎng)年代，營銷戰(zhàn)略從個體變成群體
互聯(lián)網(wǎng)年代，營銷戰(zhàn)術(shù)從推廣變成互動
這是一個讓品牌速朽的年代，
這是一個讓品牌速成的年代，
小而美小而專小而全的企業(yè)，
基于粉絲基于社交基于社群，
打造出有追隨者的品牌，
草根創(chuàng)業(yè)英雄將再次激發(fā)市場活力。
二、贏在頭腦轉(zhuǎn)型
問題解剖：
傳統(tǒng)企業(yè)最應(yīng)該借鑒的互聯(lián)網(wǎng)思維是什么
什么是長尾經(jīng)濟(jì)
長尾經(jīng)濟(jì)如何顛覆傳統(tǒng)的80/20法則
平臺戰(zhàn)略的核心是什么
平臺掙錢的三個來源是什么
免費可以成為企業(yè)戰(zhàn)略嗎
什么是第三方付費
粉絲經(jīng)濟(jì)的核心基礎(chǔ)是什么
口碑管理的核心秘訣是什么
案例分析：余額寶、小米、宜家家居、川航機(jī)場大巴等
結(jié)論：
企業(yè)家的頭腦轉(zhuǎn)型，輕者決定企業(yè)大小難易，重者決定企業(yè)成敗生死。
得屌絲者得天下，用戶大于客戶
互聯(lián)網(wǎng)是長尾需求零散需求的收集器，幾乎所有的工業(yè)品都是長尾產(chǎn)品
電子商務(wù)的核心是顧客體驗，沒有體驗就沒有口碑，沒有口碑就沒有自傳播
客戶粘性始于產(chǎn)品設(shè)計
沒有企業(yè)家的頭腦轉(zhuǎn)型，就沒有企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；沒有企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就沒有企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；沒有企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，就沒有應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)年代的一切的一切。
三贏在價值
問題剖析：
企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展
好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么
提高資金周轉(zhuǎn)率的訣竅是什么
傳統(tǒng)制造業(yè)降低成本的出路何在
過剩年代，靠什么打動顧客
制造業(yè)轉(zhuǎn)型的第一方向是什么
長壽公司的財務(wù)特征是什么
民營企業(yè)的萬劫不復(fù)的陷阱是什么
世界名牌打不打價格戰(zhàn)
企業(yè)打好價格戰(zhàn)的三板斧是什么
專業(yè)化與多元化的核心要訣是什么
隱形冠軍的啟示是什么
顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎
金融危機(jī)帶來的千載難逢的機(jī)會是什么
無法被互聯(lián)網(wǎng)替代的行業(yè)有哪些
案例分析：百雀羚、優(yōu)衣庫、雅戈爾、旭格、回天膠業(yè)、山東六合集團(tuán)、法因數(shù)控等
結(jié)論：
影響企業(yè)生死的不是高額的利潤，是持續(xù)而穩(wěn)定的現(xiàn)金流
不確定年代，用現(xiàn)金流統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的一切經(jīng)營活動
不確定年代，性價比優(yōu)勢就是第一競爭優(yōu)勢
如果方向錯了，停下來就是進(jìn)步
顧客沒有選擇余地時最忠誠
信息對稱年代，掙能力不對稱的錢
當(dāng)價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)----價值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨特價值 你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上
四贏在競爭
問題解剖：
營銷的起點是競爭還是需求
獨特的盈利模式從何而來
如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢
小企業(yè)可以有核心競爭力嗎
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
結(jié)論：
當(dāng)不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！
競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
五贏在產(chǎn)品
問題解剖：
產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的行業(yè)希望與出路何在
產(chǎn)品同質(zhì)化的真相是什么
如何打造讓顧客尖叫的產(chǎn)品
傳統(tǒng)制造業(yè)的升級之路何在
什么是產(chǎn)品致勝的最后一公里
產(chǎn)品低成本自營銷的訣竅是什么
小組織自營銷的引爆點是什么
案例分析：蘋果公司、比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店
結(jié)論：
互聯(lián)網(wǎng)年代，產(chǎn)品力就是第一營銷競爭力。
產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計出來的。
追求極致才有可能出現(xiàn)好產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)讓有價值的產(chǎn)品更有生路。
互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)回歸本質(zhì)----回歸產(chǎn)品！
產(chǎn)品是根本，產(chǎn)品是企業(yè)活下去的唯一理由！
企業(yè)無論投入多少精力在產(chǎn)品上都不為過。
六贏在渠道
問題解剖：
互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)營銷渠道最大的挑戰(zhàn)是什么
什么是傳統(tǒng)渠道的死穴
傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型出路是什么
渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的
渠道管理的關(guān)鍵是什么
案例分析：百麗集團(tuán)、格力集團(tuán)、力帆摩托等
結(jié)論：
互聯(lián)網(wǎng)年代，渠道更加多元化，渠道創(chuàng)新無處不在
打破傳統(tǒng)強勢渠道的壟斷，中小企業(yè)迎來更多機(jī)會
決勝在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，決勝在社區(qū)，決勝在社群
渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！
多少企業(yè)都曾經(jīng)面臨這樣的困局：不進(jìn)超市等死，進(jìn)了超市找死；不開店等死，開店找死。今天利用無處不在的渠道創(chuàng)新，企業(yè)從此告別上述死循環(huán)，走出一片生機(jī)與希望。
七贏在整合
問題解剖：
營銷只能靠投入式拉動嗎
哪些資源是被你長期忽視的
資源整合的基礎(chǔ)是什么
如何運用資源整合撬動市場
案例分析：阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車等
結(jié)論：
當(dāng)競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上 從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！
八贏在大客戶
問題解剖：
大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么
大客戶的原則與技巧有哪些
大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么
案例分析：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等
結(jié)論：
基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！
沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！
九贏在全網(wǎng)
問題解剖：
傳統(tǒng)企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的誤區(qū)是什么
互聯(lián)網(wǎng)平臺的真相與陷進(jìn)是什么
全網(wǎng)推廣的五大理論基礎(chǔ)是什么
如何有效使用全網(wǎng)推廣的工具組合
自組織微社區(qū)是怎么玩起來的
互聯(lián)網(wǎng)的廣告與傳統(tǒng)媒體廣告的本質(zhì)區(qū)別是什么
什么產(chǎn)品最適合做全網(wǎng)營銷
如何用全網(wǎng)營銷做導(dǎo)流
如何利用大數(shù)據(jù)做客戶粘性
案例分析：湛盧文化、中國好聲音、快書包、百度、騰訊、谷歌等
結(jié)論：
互聯(lián)網(wǎng)的真相是可以讓推廣成本越來越低
任何一個單一的工具都無法達(dá)到滿意的投入產(chǎn)出比
互聯(lián)網(wǎng)上所有的投入是投資，酒是陳的香，信息是老的好
互聯(lián)入口的爭奪已經(jīng)結(jié)束了，內(nèi)容的爭奪取決于有用有趣有意義
微博營銷讓有專長的個人建立品牌、自主創(chuàng)業(yè)成為可能
把廣告變成信息，把信息變成答案，把答案埋入互聯(lián)網(wǎng)
把事件做成新聞，把新聞做成榜樣，把榜樣埋入互聯(lián)網(wǎng)

培訓(xùn)師介紹：

張利著名戰(zhàn)略營銷專家企業(yè)經(jīng)營模式研究專家清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)等多所高校特聘教授張利老師從市場一線中來，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務(wù)員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場總監(jiān)，對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗和感悟課程對象董事長、總裁、總經(jīng)理、決策層高管、首席執(zhí)行官、等參與公司戰(zhàn)略制定的高層領(lǐng)導(dǎo)