魔方領(lǐng)導(dǎo)力:領(lǐng)導(dǎo)者的心理學(xué)其它上課時(shí)間：

領(lǐng)導(dǎo)者，管理者，組織者；營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，以及銷售團(tuán)隊(duì)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理者等

課程簡(jiǎn)述

在芬蘭的赫爾辛基大學(xué)心理學(xué)研究中心的圓桌會(huì)議上，社會(huì)心理學(xué)家和其研究者們潛心構(gòu)建心理學(xué)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力技巧模型。研討開(kāi)發(fā)集合并參見(jiàn)了領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)的專業(yè)知識(shí)，站在巨人肩膀上，融合了暢銷書(shū)作家西奧蒂尼，管理學(xué)專家保羅·赫塞，心理學(xué)家菲利普津巴多、費(fèi)斯廷格，決策專家諾貝爾獎(jiǎng)得主卡尼曼等前期令人激動(dòng)的研究理論和架構(gòu)模型。不甘寂寞的赫爾辛基的學(xué)者們將模型匯同心理學(xué)的最新前沿研究成果，以實(shí)操可應(yīng)用的技巧為教學(xué)形式，輸出提煉而成領(lǐng)導(dǎo)者的心理學(xué)課程，供全世界的領(lǐng)導(dǎo)者提升發(fā)展個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)能力和影響能力課程以三個(gè)魔方18個(gè)知識(shí)點(diǎn)作為科學(xué)提升領(lǐng)導(dǎo)力的核心技巧，被譽(yù)為21世紀(jì)最具魔力的課程，故而稱為魔方領(lǐng)導(dǎo)力。

課程收益

領(lǐng)導(dǎo)力魔方18方面行為測(cè)評(píng)，3大知識(shí)體系，18個(gè)實(shí)操技巧，30個(gè)測(cè)試應(yīng)用

用心理學(xué)建立領(lǐng)導(dǎo)力：讓否定變成認(rèn)同、讓拒絕變成接納、讓抵抗變成支持；

不借助權(quán)力的情況下，影響他人行為和態(tài)度發(fā)生改變；

讓你的員工說(shuō)是，讓你的客戶說(shuō)是，讓你的朋友說(shuō)是，讓你的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是……

提升管理者的領(lǐng)導(dǎo)力 , 提高職業(yè)人士的影響力 , 提高營(yíng)銷者的說(shuō)服力

國(guó)際品牌課程魔方影響力通過(guò)心理學(xué)的影響技巧，學(xué)習(xí)掌握在不借助權(quán)力、權(quán)威的前提下讓他人說(shuō)“是”的能力，使拒絕、否定、拖延、放棄，變成接納、認(rèn)可、支持、執(zhí)行。摒棄傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)和混沌的解釋，立足領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展科學(xué)和技巧的實(shí)操層面，以3個(gè)魔方測(cè)評(píng)、6個(gè)知識(shí)面、18個(gè)操作性技能為脈絡(luò)，30個(gè)企業(yè)實(shí)操情境案例，成功搭建領(lǐng)導(dǎo)力提升的方法和途徑。提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力，協(xié)調(diào)組織和諧發(fā)展，疏導(dǎo)管理制度障礙，剔除強(qiáng)制權(quán)力弊病，綜合、全面、顯著的改善和提升組織內(nèi)外管理的效度。

課程內(nèi)容

領(lǐng)導(dǎo)管理篇：

以心理學(xué)為基礎(chǔ)、以管理應(yīng)用為實(shí)踐、以組織實(shí)驗(yàn)為依托，塑造管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力；重新審視管理者的誤區(qū)，突破管理瓶頸，改善管理氛圍；培養(yǎng)管理工作中讓別人說(shuō)“是” 的能力-----讓否定、拒絕、抵抗、放棄變成認(rèn)同、接納、支持、執(zhí)行.。由管理心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、影響力心理學(xué)等心理學(xué)的原理、方法、心智而導(dǎo)致影響能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、說(shuō)服能力的本質(zhì)提升，改變管理者在領(lǐng)導(dǎo)方面固有的心智模式。

課程亮點(diǎn)

1、版權(quán)結(jié)構(gòu)清晰：3個(gè)魔方，每個(gè)魔方6個(gè)知識(shí)點(diǎn)，結(jié)構(gòu)清晰明確、邏輯科學(xué)完整

2、中國(guó)特色案例：課程即兼顧了國(guó)際企業(yè)案例，也一并開(kāi)發(fā)了中國(guó)式的典故和案例，利于掌握

3、實(shí)操技巧輸出：18個(gè)有效提升領(lǐng)導(dǎo)力的技巧，涵蓋服務(wù)、管理、談判、溝通，立竿見(jiàn)影

4、測(cè)試測(cè)評(píng)支撐：每個(gè)魔方均有測(cè)試練習(xí)，其中三天版本提供在線測(cè)評(píng)系統(tǒng)支持

5、情境案例模擬：30個(gè)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)典案例選擇題，作為學(xué)習(xí)的模擬應(yīng)用和訓(xùn)練

6、圖形影像記憶：課程技巧設(shè)計(jì)中引用圖形化記憶和影視化教學(xué)，易學(xué)易記

7、實(shí)體魔方應(yīng)用：課堂中發(fā)放實(shí)體魔方，其技巧和方法顯現(xiàn)在同一魔方之上

8、心理實(shí)驗(yàn)引用：以人本心理以及科學(xué)的實(shí)驗(yàn)為理論依據(jù)，生動(dòng)有趣

9、行動(dòng)學(xué)習(xí)研討：課程研討指向行動(dòng)計(jì)劃和課后學(xué)習(xí)延續(xù)

課程大綱:

魔方1：權(quán)力

個(gè)人的權(quán)力影響力
被個(gè)人賦予的權(quán)力的影響能力，分別包括：信息權(quán)、關(guān)照權(quán)、關(guān)聯(lián)權(quán)
理論：三大權(quán)力影響力的的定義、價(jià)值和應(yīng)用
案例：DELL公司的應(yīng)標(biāo)策略/奧巴馬的空軍一號(hào)
技能A：信息渠道傳遞技巧釋義：信息傳遞中，哪一種信息傳遞最有影響力
技能B：人際關(guān)系平衡技巧釋義：組織中，如何設(shè)計(jì)并維系平衡有序的多人關(guān)系
技能C：人才任用層次技巧釋義：忠、才、親，華人領(lǐng)導(dǎo)者傾向用哪一種人才模型
崗位的權(quán)力影響力
由崗位賦予的權(quán)力的影響能力，分別包括：法定權(quán)、獎(jiǎng)賞權(quán)、強(qiáng)制權(quán)
理論：三大權(quán)力影響力的定義、價(jià)值和應(yīng)用
案例：列寧的士兵/獎(jiǎng)金發(fā)放的思考/黑社會(huì)的影響力體系
技能D：領(lǐng)導(dǎo)權(quán)變情境技巧釋義：針對(duì)差異的能力和心態(tài)的人員，如何發(fā)揮影響力
技能E：執(zhí)行保障維度技巧釋義：確保組織執(zhí)行效度，如何實(shí)施有效的影響
技能F：獎(jiǎng)賞公平引導(dǎo)技巧釋義：面對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，如何讓人員內(nèi)心感到公平并認(rèn)可
測(cè)試：領(lǐng)導(dǎo)力權(quán)力影響力綜合測(cè)試[1]

魔方2：心理

技巧型人本/心理影響力
由心理學(xué)的技巧應(yīng)用，影響人的行為和態(tài)度。包括：觸發(fā)特征、對(duì)比效應(yīng)、門(mén)檻效應(yīng)。
理論：觸動(dòng)的關(guān)鍵行為/對(duì)比的核心應(yīng)用/步步為營(yíng)的影響推進(jìn)
案例：火雞的天性/玉鐲的價(jià)值/ZARA的品牌/學(xué)歷門(mén)事件
技巧A：?jiǎn)T工行為預(yù)判技巧釋義：如何借助關(guān)鍵特征，預(yù)先判斷員工的行為
技巧B：方案設(shè)計(jì)推薦技巧釋義：影響客戶認(rèn)可，是先推薦豪華方案，還是普通方案
技巧C：.員工動(dòng)機(jī)引導(dǎo)技巧釋義：忠誠(chéng)是來(lái)自于付出的一方，還是獲利更多的一方
理論型人本/心理影響力
由心理學(xué)的理論應(yīng)用，影響人長(zhǎng)久的行為和態(tài)度。包括：需求原理、心智模式、認(rèn)知協(xié)調(diào)等。
理論：需求的層次/組織中心智模式3大機(jī)構(gòu)/認(rèn)知協(xié)調(diào)的影響
案例：美國(guó)的需求演變/讀書(shū)者的心智/吸煙者的認(rèn)知/糖果與樂(lè)趣
實(shí)驗(yàn)：認(rèn)知協(xié)調(diào)實(shí)驗(yàn)/米爾格拉姆的監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)
技能D：滿意促進(jìn)達(dá)成技巧釋義：贈(zèng)送的禮品，先給還是后給，影響效果有何差異
技能E：心智模型塑造技巧釋義：如何通過(guò)行為方式，判定正能量，并建立正能量心智模式
技能F：文化價(jià)值建立技巧釋義：行為和態(tài)度發(fā)生沖突的時(shí)候，你會(huì)改變哪一個(gè)
測(cè)試：心理/人本權(quán)力影響力綜合測(cè)試[2]

魔方3：非權(quán)力

互惠、一致、認(rèn)同三大非權(quán)力影響力原理與組織應(yīng)用
理論：互惠、承諾-一致和社會(huì)認(rèn)同三大非權(quán)力方法的心理學(xué)基礎(chǔ)與社會(huì)效應(yīng)分析
案例：1）被策反的敵軍戰(zhàn)俘；2）關(guān)羽華容道義釋曹操；3）業(yè)績(jī)飆升的雪弗蘭汽車；4）美國(guó)人的錢(qián)包；
技能A：談判達(dá)成推進(jìn)技巧釋義：一催定音、不斷退讓和拒不妥協(xié)，哪一個(gè)對(duì)方更滿意
技能B：有效承諾促成技巧釋義：如何影響的行為和說(shuō)的保持一致 且如何預(yù)判對(duì)方行為
技能C：會(huì)議異議處理技巧釋義：如果會(huì)議上有人反對(duì)你的觀點(diǎn)，如何處理，確保你的影響力
權(quán)威、喜好、短缺三大非權(quán)力影響力原理與組織應(yīng)用
理論：權(quán)威、喜好、短缺三者的心理學(xué)基礎(chǔ)與社會(huì)心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)
案例：1）職業(yè)警察的罰單；2）米爾格拉姆的點(diǎn)擊實(shí)驗(yàn)；3）美國(guó)醫(yī)院的治療處方；4）納粹是這樣產(chǎn)生的；5）世界杯和我的球隊(duì)；6）羅密歐與朱麗葉
技能D：塑造權(quán)威技巧釋義：看起來(lái)是權(quán)威和是權(quán)威，影響力一樣么，如何塑造
技能E：圈子設(shè)計(jì)技巧釋義：喜歡你、長(zhǎng)得好、有品位、同學(xué)同鄉(xiāng)影響力怎么應(yīng)用
技能F：稀缺曲線釋義：如何通過(guò)稀缺設(shè)計(jì)而達(dá)到影響力
測(cè)試：非權(quán)力權(quán)力影響力綜合測(cè)試[3]

培訓(xùn)師介紹：

季鍇源老師。
知名管理心理學(xué)專家；
北京師范大學(xué)心理與行為研究所常務(wù)副所長(zhǎng)、副教授研究員；
北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院清華大學(xué)深圳研究院；
中國(guó)人民大學(xué)中山大學(xué)總裁班浙江大學(xué)總裁班；
上海交大總裁班廣西大學(xué)商學(xué)院等特聘教授；