客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧其它上課時間：

• 2018-7-21至2018-7-21 南京

• 2018-8-25至2018-8-25 長春

• 2018-9-8至2018-9-8 蘇州

• 2018-9-9至2018-9-9 南通

• 2018-9-15至2018-9-15 石家莊

• 2018-9-21至2018-9-21 貴陽

企業(yè)全體營銷人員

課程收益:

幫助學員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具，建立從目標客戶、銷售線索到銷售活動的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導技能。
銷售工具表格，包括：《客戶關(guān)系發(fā)展表》、《痛點影響分析表》、《價值建議書》、《競爭矩陣表》、《屏蔽競爭對手》、《緩解顧慮成交表》、《銷售漏斗報表和指標表》
銷售工具軟件

課程大綱:

第一章：銷售原理及銷售關(guān)鍵
l推銷VS營銷
l銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立
l銷售過程中核心原理
l銷售中的六大永恒不變的問句
l準顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對策
第二章：熟練的銷售基本功
l熱情
l銷售中的問話技巧
l銷售中的說服技巧
l銷售中的聆聽技巧
l銷售中的肯定認同技巧
l銷售中快速建立信賴感的藝術(shù)
第三章：絕對成交十大步驟
l充分準備
l客戶開發(fā)
l建立信賴感
l挖掘客戶需求
l產(chǎn)品介紹并塑造價值
l做競爭對手比較
l解除客戶抗拒點
l絕對成交
l要求客戶轉(zhuǎn)介紹
l客戶服務
第四章：探索和剖析客戶購買心理需求
l顧客購買心理需求變化階梯
l顧客下決心的八大循環(huán)過程
第五章：客戶抗拒解除必殺技
l剖析客戶抗拒點出現(xiàn)的7大原因
l抗拒解除的6打步驟
l顧客常見10大抗拒解除心法
第六章：絕對成交的22大策略
l直接要求法
l二選一法
l總結(jié)利益成交法
l優(yōu)惠成交法
l預先框式成交法
l激將法
l惜失成交法
l訂單成交法

培訓師介紹：

付遙
組著名實戰(zhàn)派營銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗，曾經(jīng)獲得IBM的HundredPercentClub獎勵，戴爾亞太區(qū)DirectToTop獎勵
十三年培訓和咨詢經(jīng)驗，
服務于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國移動、步步高等企業(yè)，并在清華大學、中山大學、西安交大的高管班（總裁班）擔任客座教授
著有商戰(zhàn)小說《輸贏》，獲得廣泛流傳和認可
專業(yè)背景，付遙先生：北京倍騰企業(yè)顧問公司資深顧問，財智2003中國十大杰出管理培訓師之一，美國AchieveGlobal培訓機構(gòu)認證講師，英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管，負責戴爾計算機公司中國及香港地區(qū)近二千名員工的學習和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負責戴爾計算機北方區(qū)銷售，獲得亞太區(qū)DirectToTop銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員，負責電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國公司HundredPercentClub獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗后，從事于通過培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業(yè)績的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認可。