水平營銷：跳出盒子的思考其它上課時間：

總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運營總監(jiān)，營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產品經(jīng)理，從事營銷工作的專業(yè)人員

課程收益:

本課程的最大目標是為個人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補充，形成一個有效的創(chuàng)新模式，形成一個有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產品愈趨同質和超競爭的市場中立于不敗之地。

課程將引導學員先了解傳統(tǒng)縱向營銷的優(yōu)勢與不足，然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。

培訓頒發(fā)證書:

科特勒大學證書

課程大綱:

“五年內，如果你還在按照一樣的方式做著一樣的生意，那你就快要關門大吉了。” ——菲利普.科特勒 博士( 現(xiàn)代營銷學之父)


營銷理念的全新突破�。�
爭奪客戶的制勝利器�。�！
營銷創(chuàng)新的全新寶典�。。�！

● 目前現(xiàn)狀：
品牌數(shù)量劇增；
商標數(shù)與專利數(shù)迅速上升；廣告飽和；
產品生命周期大大縮短；
市場被極度細分；
“縱向營銷”在許多行業(yè)的運用已到極限，消費者越來越難被打動，營銷創(chuàng)新陷入困境……

比起二十年前，如今相當大比例的產品在推向市場后注定會失敗，為什么
今天,市場上的產品幾乎能滿足甚至超越任何需求,市場的高度細分和飽和導
致利潤率越來越低，新產品的失敗率也越來越高。在這種市場狀況下，基本
市場營銷策略日漸暴露其不足之處，企業(yè)已經(jīng)到了亟需新思路的轉折點。


a. 健達巧克力蛋：是糖果，還是玩具 它是如何創(chuàng)意出來的
b. 蘋果、三星笑傲全球，它們是如何引領行業(yè)潮流的
c. 芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來的
d. 網(wǎng)吧是怎么開出來的
e. 加油站里開便利店的主意是怎么得來的
……

分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的縱向營銷實現(xiàn)的收益也會比較可觀，但實際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng)新能力的下降，因為企業(yè)營銷行為的變化并沒有涉及營銷的本質，只是同一體系內的微調。這種細分的作用只是將原有的市場進行了深入挖掘，將一些潛在消費者轉化為現(xiàn)實消費者，并沒有拓展出全新的市場空間。

當大市場被不斷瓜分成無數(shù)小市場后，要找到有利可圖的細分市場將變得異常困難，當市場無法繼續(xù)細分時，我們拿什么來拯救自己的營銷 ……科特勒博士水平營銷工具將賦予您全新營銷靈感。



● 何謂水平營銷

水平營銷就是橫向思考，它跨越原有的產品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點。水平營銷首先是創(chuàng)造性的思考，科特勒稱之為“跳出盒子的思考”，不同于縱向營銷的邏輯思維，本質上是一種基于直覺的創(chuàng)造。

● 課程目標

1。本課程的最大目標是為個人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補充，形成一個有效的創(chuàng)新模式，形成一個有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產品愈趨同質和超競爭的市場中立于不敗之地。
2。課程將引導學員先了解傳統(tǒng)縱向營銷的優(yōu)勢與不足，然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。
3。此外，基于全球實踐經(jīng)驗，本課程還將對水平營銷的實施和管理提出有效建議。


● 課程特點

1。結合菲利普-科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發(fā)而成，代表著營銷創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。
2。把復雜的創(chuàng)新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學員掌握和運用。
3。課程融合了全球及中國眾多企業(yè)的水平營銷成功實例，學員可以廣泛借鑒使用。
4。小組討論、學習游戲、反饋練習等手段有助于強化學習效果，效果為全球見證。


● 課程大綱

1．小組游戲
1) 讀報
2) 小組成果匯報


2．科特勒經(jīng)典營銷體系回顧
1) 科特勒STV三角模型賞析
2) 視頻：科特勒談營銷
3) 視頻：科特勒談品牌

3．為何需要“水平營銷”
1) 市場演變線路圖
2) 超競爭時代的“創(chuàng)新”挑戰(zhàn)
3) 傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新困境

4．“縱向營銷”創(chuàng)新技巧剖析
1) “縱向營銷”創(chuàng)新的6種方法
2) “縱向營銷”思維模式的優(yōu)劣勢比較

5．“水平營銷”實施過程
1) 何謂“水平營銷”
2) “水平營銷”模式講解
3) “水平營銷”3個步驟
4) 兩種營銷創(chuàng)新模式的互補與比較

6．“水平營銷”步驟一：尋找焦點
1) 尋找焦點：市場層面的6個維度
2) 尋找焦點：產品層面的4個要素
3) 尋找焦點：營銷組合的3大模塊
4) “兩只眼睛”工具的綜合運用

7．“水平營銷”步驟二：橫向置換
1) 認識水平思維的六大方法
2) 運用“替代法”進行橫向置換
3) 運用“反轉法”進行橫向置換
4) 運用“組合法”進行橫向置換
5) 運用“夸張法”進行橫向置換
6) 運用“去除法”進行橫向置換
7) 運用“換序法”進行橫向置換

8．“水平營銷”步驟三：建立聯(lián)結
1) 創(chuàng)意：追蹤購買、使用過程
2) 創(chuàng)意：變消極為積極
3) 創(chuàng)意：可能的情境
4) 三種聯(lián)結技巧的實際運用


9．水平營銷的全程操作與總結
1) 兩種營銷模式比較
2) 兩種營銷模式的互補性

10．“水平營銷”的實施與管理
1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個體系
2) 水平營銷的管理

11．“水平營銷”全程操作與總結

培訓師介紹：

培訓講師 ：芮新國

科特勒咨詢集團常務副總裁，科特勒學院院長，“行動銷售”首席中文講師，擁有20年營銷/銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾任旺旺集團高階銷售經(jīng)理、營銷副總等職，師從世界營銷泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士10余年，專業(yè)從事營銷培訓、咨詢工作15余年，列2010-2014年“全球500強華人講師”。

芮老師是銷售行為學專家，主要專注于銷售管理領域的咨詢和培訓，曾經(jīng)服務過的客戶包括遠東控股、好孩子集團、斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神鋼（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、現(xiàn)代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、雷沃重工、海爾集團、TCL集團、格蘭云天酒店、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、中國銀行、人保資產、銀河期貨、廣州證券、新華保險、長城物業(yè)集團、科技園物業(yè)集團、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、吉博力（GEBERIT）、愛德士（IDEXX）、MAC工業(yè)設備、科萊恩（CLARIANT）、和記黃埔（香港）、華潤置地、萬科集團、美的集團、安得物流、五強集團、宇通客車、安凱客車、五菱客車、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團、邁瑞醫(yī)療、開立科技、普聯(lián)技術（TP-）、北京市計算中心等500余家知名企業(yè)及機構，深受客戶好評。芮老師授課活潑、幽默，善于引導和啟發(fā)，深得企業(yè)和學員贊賞。

自2000年以來，芮老師先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。2006年9月、2007年7月，芮老師先后應阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經(jīng)頻道邀請做在線交流。

芮老師主要著作包括《區(qū)域市場攻略》（機械工業(yè)出版社/2004）、《區(qū)域市場謀略》（機械工業(yè)出版社/2007）、《銷售無模式》（機械工業(yè)出版社/2007）。此外，芮老師還先后主持翻譯了國際暢銷書《行動銷售》（2007）、《提問》（2015）。

相關圖片