年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)其它上課時(shí)間：

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門

課程收益:

年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)
成果導(dǎo)向的年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂與執(zhí)行管控
年度營(yíng)銷規(guī)劃：第一次全面解碼，手把手教企業(yè)如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃。
憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺(jué)、靠個(gè)人、靠老板來(lái)制定年度營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。
一個(gè)有實(shí)際操作價(jià)值的年度營(yíng)銷規(guī)劃，不僅對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷活動(dòng)有非常深遠(yuǎn)的影響，而且對(duì)于制定與營(yíng)銷活動(dòng)密切相關(guān)的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源等計(jì)劃也有非常重要的指導(dǎo)意義，但是很多企業(yè)往往把銷售計(jì)劃當(dāng)成年度營(yíng)銷計(jì)劃。趕快參加杭州課程吧！
年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)幫助企業(yè)解決什么
商業(yè)模式解決的是盈利問(wèn)題，戰(zhàn)略模式解決的是方向問(wèn)題，年度營(yíng)銷計(jì)劃是將商業(yè)模式和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際行動(dòng)計(jì)劃的方案。
年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)：根據(jù)公司情況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)環(huán)境、公司目標(biāo)、將公司資源相結(jié)合制定出來(lái)的各部門有效、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的一套系統(tǒng)。

您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：
◆ 年度營(yíng)銷計(jì)劃年年定，但卻年年完不成 營(yíng)銷計(jì)劃成了“花架子”。
◆ 年度預(yù)算好的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，為何往往會(huì)超標(biāo) 費(fèi)用流失為何難以控制
◆ 營(yíng)銷計(jì)劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則 如何修訂和改善營(yíng)銷計(jì)劃
◆ 年度營(yíng)銷計(jì)劃有時(shí)為何會(huì)成為一紙廢文 其問(wèn)題出現(xiàn)在那里，如何解決
◆ 年度營(yíng)銷成了老板辦公桌上的擺設(shè)，營(yíng)銷計(jì)劃為何成了老板的計(jì)劃呢 原因何在
◆ 年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標(biāo)凌駕于企業(yè)與市場(chǎng)實(shí)際之上，結(jié)局呢
◆ 銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向，還是以過(guò)程為導(dǎo)向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲
◆ 年度營(yíng)銷計(jì)劃為何被束之高閣，到底應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行，如何執(zhí)行，誰(shuí)來(lái)監(jiān)督及考核

課程大綱:

第一部分 年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂原則
一、營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃核心關(guān)系與區(qū)別
二、年度營(yíng)銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)框架
1、營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)重點(diǎn)
2、營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃關(guān)系
3、年度營(yíng)銷計(jì)劃的流程
三、案例：某知名企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)解析

第二部分 如何制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃
一、年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂的步驟
1、調(diào)研系統(tǒng)設(shè)計(jì)
2、分析系統(tǒng)邏輯
3、計(jì)劃系統(tǒng)重點(diǎn)
4、執(zhí)行系統(tǒng)管理
5、評(píng)估系統(tǒng)打造
6、預(yù)算系統(tǒng)建立
二、年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂
1、內(nèi)外形勢(shì)分析的三個(gè)方面
2、營(yíng)銷目標(biāo)確定的標(biāo)準(zhǔn)
3、年度營(yíng)銷策略制訂
年度品牌策略設(shè)計(jì)
年度產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
年度價(jià)格策略設(shè)計(jì)
年度通路策略設(shè)計(jì)
年度促銷策略設(shè)計(jì)
年度傳播策略設(shè)計(jì)
4、年度市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制訂
市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
市場(chǎng)的費(fèi)用管理
典型問(wèn)題說(shuō)明
5、年度銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
年度銷售指標(biāo)的分解
年度銷售激勵(lì)方式選擇
年度銷售費(fèi)用的管理
三、案例：年度營(yíng)銷計(jì)劃制定流程及策略

第三部分 年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
一、年度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的理解
二、年度營(yíng)銷活動(dòng)的控制
1、年度計(jì)劃控制五大工具
2、盈利能力控制（圖示）
3、效率控制
4、戰(zhàn)略控制
三、年度營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估
1、年度營(yíng)銷環(huán)境評(píng)估的十大關(guān)鍵點(diǎn)
2、年度營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)估三大方面
3、年度營(yíng)銷管理的評(píng)估四個(gè)系統(tǒng)
4、年度營(yíng)銷活動(dòng)財(cái)務(wù)評(píng)估的兩個(gè)步驟
5、年度營(yíng)銷策略的評(píng)估五個(gè)方法
四、年度銷售過(guò)程控制與管理
1、年度銷售過(guò)程的時(shí)間控制
2、年度銷售過(guò)程的費(fèi)用控制
銷售管理費(fèi)用
市場(chǎng)推廣費(fèi)用
3、年度銷售人員管理
年度銷售隊(duì)伍的建設(shè)
年度銷售人員的管理
年度銷售人員的培訓(xùn)
年度銷售人員的激勵(lì)
年度銷售人員的報(bào)酬
年度銷售業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)
五、案例：青島啤酒營(yíng)銷計(jì)劃制訂過(guò)程解析

第四部分 年度銷售目標(biāo)的跟蹤與管控
一、年度銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查
1、年度銷售跟蹤檢查的目的是什么
2、年度銷售跟蹤檢查要遵循哪些方法
3、年度銷售建立跟蹤檢查制度注意要點(diǎn)
二、年度目標(biāo)跟蹤檢查的具體方法
1、年度需要收集的信息和渠道
2、年度目標(biāo)給予評(píng)價(jià)系統(tǒng)
3、年度目標(biāo)的及時(shí)反饋機(jī)制
三、年度銷售目標(biāo)的修正
1、銷售目標(biāo)為何一般不要修正
2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)
3、如何修正銷售目標(biāo)
四、案例： 年度銷售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析

培訓(xùn)師介紹：

崔自三老師
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)首席顧問(wèn)
上海交通大學(xué)海外學(xué)院特約講師
《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)中心專家講師
他曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)，曾任上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢師, 連企網(wǎng)-連鎖企業(yè)在線商學(xué)院認(rèn)證講師。他13年的一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、他用腳步丈量了營(yíng)銷市場(chǎng)，他用汗水和智慧總結(jié)了一套行之有效的營(yíng)銷系統(tǒng)頂層設(shè)計(jì)。
他是著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——是全球500強(qiáng)華人講師、 “營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師、2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名、2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師，中國(guó)品牌研究院研究員，
他被營(yíng)銷領(lǐng)域稱為不可多得的三位一體老師：豐富的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 深入淺出的表達(dá)能力 高級(jí)咨詢師的分析能力。
他出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說(shuō)《挑戰(zhàn)》第一部、第二部、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》、《小公司變大有辦法——近百個(gè)真實(shí)案例解讀家族企業(yè)做大的秘密》 等，
【優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)】
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問(wèn)式培訓(xùn)
實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
實(shí)戰(zhàn)本色：13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，樹(shù)立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。
【客戶反饋】
在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得崔老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——鐵騎力士集團(tuán)執(zhí)行總裁 李全

崔自三先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與