培訓內容:
課程收益:
年度營銷頂層設計
成果導向的年度營銷計劃制訂與執(zhí)行管控
年度營銷規(guī)劃：第一次全面解碼，手把手教企業(yè)如何制定年度營銷計劃。
憑經驗、憑感覺、靠個人、靠老板來制定年度營銷規(guī)劃時代已經結束了。
一個有實際操作價值的年度營銷規(guī)劃，不僅對企業(yè)全年的營銷活動有非常深遠的影響，而且對于制定與營銷活動密切相關的生產、財務、研發(fā)、人力資源等計劃也有非常重要的指導意義，但是很多企業(yè)往往把
銷售計劃當成年度營銷計劃。趕快參加杭州課程吧！
年度營銷頂層設計幫助企業(yè)解決什么
商業(yè)模式解決的是盈利問題，戰(zhàn)略模式解決的是方向問題，年度營銷計劃是將商業(yè)模式和戰(zhàn)略轉變?yōu)閷嶋H行動計劃的方案。
年度營銷頂層設計：根據公司情況、行業(yè)動態(tài)、市場環(huán)境、公司目標、將公司資源相結合制定出來的各部門有效、協(xié)調作戰(zhàn)的一套系統(tǒng)。
您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：
◆ 年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成 營銷計劃成了“花架子”。
◆ 年度預算好的費用標準，為何往往會超標 費用流失為何難以控制
◆ 營銷計劃地制訂應該遵循什么樣的標準和原則 如何修訂和改善營銷計劃
◆ 年度營銷計劃有時為何會成為一紙廢文 其問題出現在那里，如何解決
◆ 年度營銷成了老板辦公桌上的擺設，營銷計劃為何成了老板的計劃呢 原因何在
◆ 年度營銷計劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標凌駕于企業(yè)與市場實際之上，結局呢
◆
銷售是以結果為導向，還是以過程為導向，為何月底壓貨成了
銷售人員的重頭戲
◆ 年度營銷計劃為何被束之高閣，到底應該由誰來執(zhí)行，如何執(zhí)行，誰來監(jiān)督及考核
課程大綱:
第一部分 年度營銷計劃的制訂原則
一、營銷計劃與公司計劃核心關系與區(qū)別
二、年度營銷計劃的設計框架
1、營銷計劃結構重點
2、營銷計劃與市場計劃、
銷售計劃關系
3、年度營銷計劃的流程
三、案例：某知名企業(yè)年度營銷計劃結構解析
第二部分 如何制訂年度營銷計劃
一、年度營銷計劃制訂的步驟
1、調研系統(tǒng)設計
2、分析系統(tǒng)邏輯
3、計劃系統(tǒng)重點
4、執(zhí)行系統(tǒng)管理
5、評估系統(tǒng)打造
6、預算系統(tǒng)建立
二、年度營銷計劃的制訂
1、內外形勢分析的三個方面
2、營銷目標確定的標準
3、年度營銷策略制訂
年度品牌策略設計
年度產品策略設計
年度價格策略設計
年度通路策略設計
年度促銷策略設計
年度傳播策略設計
4、年度市場行動計劃制訂
市場計劃的內容及原則
市場的費用管理
典型問題說明
5、年度
銷售行動計劃制訂
年度
銷售指標的分解
年度
銷售激勵方式選擇
年度
銷售費用的管理
三、案例：年度營銷計劃制定流程及策略
第三部分 年度營銷計劃的執(zhí)行
一、年度營銷計劃執(zhí)行的理解
二、年度營銷活動的控制
1、年度計劃控制五大工具
2、盈利能力控制（圖示）
3、效率控制
4、戰(zhàn)略控制
三、年度營銷活動的評估
1、年度營銷環(huán)境評估的十大關鍵點
2、年度營銷戰(zhàn)略評估三大方面
3、年度營銷管理的評估四個系統(tǒng)
4、年度營銷活動財務評估的兩個步驟
5、年度營銷策略的評估五個方法
四、年度
銷售過程控制與管理
1、年度
銷售過程的時間控制
2、年度
銷售過程的費用控制
銷售管理費用
市場推廣費用
3、年度
銷售人員管理
年度
銷售隊伍的建設
年度
銷售人員的管理
年度
銷售人員的培訓
年度
銷售人員的激勵
年度
銷售人員的報酬
年度
銷售業(yè)績的評價
五、案例：青島啤酒營銷計劃制訂過程解析
第四部分 年度
銷售目標的跟蹤與管控
一、年度
銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、年度
銷售跟蹤檢查的目的是什么
2、年度
銷售跟蹤檢查要遵循哪些方法
3、年度
銷售建立跟蹤檢查制度注意要點
二、年度目標跟蹤檢查的具體方法
1、年度需要收集的信息和渠道
2、年度目標給予評價系統(tǒng)
3、年度目標的及時反饋機制
三、年度
銷售目標的修正
1、
銷售目標為何一般不要修正
2、有哪些原因需要修正
銷售目標
3、如何修正
銷售目標
四、案例： 年度
銷售目標管理及跟蹤管控分析
培訓師介紹：
崔自三老師
著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
年度營銷頂層設計首席顧問
上海交通大學海外學院特約講師
《
銷售與市場》培訓中心專家講師
他曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)，曾任上海聯(lián)縱智達營銷咨詢機構高級咨詢師, 連企網-連鎖企業(yè)在線商學院認證講師。他13年的一線
市場營銷實戰(zhàn)經驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、他用腳步丈量了營銷市場，他用汗水和智慧總結了一套行之有效的營銷系統(tǒng)頂層設計。
他是著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——是全球500強華人講師、 “營銷OJT”現場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓名師，中國品牌研究院研究員，
他被營銷領域稱為不可多得的三位一體老師：豐富的營銷實踐經驗 深入淺出的表達能力 高級咨詢師的分析能力。
他出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》第一部、第二部、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》、《小公司變大有辦法——近百個真實案例解讀家族企業(yè)做大的秘密》 等，
【優(yōu)勢專長】
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；
銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)
銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
【授課風格】
教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓
實操、實戰(zhàn)、實效、實用
實戰(zhàn)本色：13年營銷實戰(zhàn)經驗，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實戰(zhàn)經驗與營銷理論緊密結合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升
銷售力；
激情互動：結合中國人心理特質，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；
大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養(yǎng)，加上多年營銷生涯練就的睿智經驗與親和氣質，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。
【客戶反饋】
在眾多的培訓師中，我覺得崔老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——鐵騎力士集團執(zhí)行總裁 李全
崔自三先生的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與