門店連單成交系統(tǒng)其它上課時間：

資深店員、店長、老板。（本課程建議單店2人、每公司5人以上團隊參加落地效果最好�。�

【培訓形式】技術(shù)知識培訓30%　 技術(shù)實操訓練30%　 心態(tài)激勵培訓40%
【課程收益】
提升員工邀約話術(shù)和技巧，提高顧客到店率；
促使員工懂得如何銷售一件到多件的銷售模式；
提高銷售人員對不同形態(tài)顧客的應對技巧，提高成交率；
在購物渠道不斷分流的情況下，通過連單系統(tǒng)提升客單價；
通過學習促使門店連帶率在一個月內(nèi)提高30%,兩個月提高60%甚至更高；
通過教導微信等新技術(shù)，增加顧客鏈接與粘度，讓忠實顧客成為品牌的業(yè)務員和傳播者。

【課程大綱】
第一講：連單的認知系統(tǒng)
1、提升業(yè)績的3個途徑
2、大單銷售的3個重要名詞
3、中國連帶率現(xiàn)狀
4、容易產(chǎn)生大單的3個時間段

第二講：連單心態(tài)系統(tǒng)
1、對產(chǎn)品的十足信心，
2、注重個人成長，
3、高度的熱忱和服務；
4、超強的親和力；

第三講：連單賣手的6大工作特點
1、微笑，保持熱情
2、步伐再加快30%　
3、未實現(xiàn)個人目標自愿加班　
4、動手大于動口

第四講：連帶銷售成交的思維
1、最快速度熟悉賣場；
2、客戶資料整理方法；
3、目標導向思維；（改變思維、改變命運）
4、微信/截流有效應用，互聯(lián)網(wǎng)思維；
5、如何投其所好
6、成功=勤奮努力+正確方法：
（簡單的事情重復的做）

第五講：連單的4大系統(tǒng)
1、門店貨品如何搭配才促成連單
2、陳列如何做才能成交連單
3、資源整合促使員工積極做連單
4、如何讓顧客從買一件到一套到多套
　　　 【案例探討：回到門店如何促使連單系統(tǒng)落地】
第六講：連單的關(guān)鍵策略
1、顧客購買的原因分析；
2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求
3、詢問六式（如何問對問題）；
4、顧客消費心理分析及應對方法；
5、運用ROPE技巧全面掌握顧客需要
6、如何有效的介紹你的產(chǎn)品；
7、FABE你介紹是作對了嗎；
8、信息化時代微信/短信的應用
【案例探討：如何找出產(chǎn)品的FAB 】
第七講：連單的超級技術(shù)
1、同伴意見分歧怎么做連單；
2、沉默型顧客顧客怎么銷售；
3、連單銷售七招七式
4、閑逛型顧客怎么促成連單；
5、沒有主見的顧客如何做連單；
6、四種服務類型分析；

【案例探討：如何看待產(chǎn)品、價格、服務、服務以外的服務之間的競爭 】

第八講：連單銷售6個關(guān)鍵動作
1、顧客進店你做對了嗎
2、成套試穿核心話術(shù)
3、試衣間連單服務細節(jié)
4、試衣鏡前連單推薦技巧
5、連單成交技巧
6、付錢之后連單續(xù)單策略
　 【案例探討：連單成交系統(tǒng)檢核工具如何應用，讓連單系統(tǒng)持續(xù)有效 】

【品牌顧問、門店專家----邰昌寶老師】
●中國第一本關(guān)于門店連單、大單《門店連單成交系統(tǒng)》暢銷書作者
其他暢銷書：《門店精細化管理》《門店贏利模式》
●中國服裝網(wǎng)高級顧問
　　　　 ●十五年門店連鎖培訓管理經(jīng)驗，成功運作20個以上門店精細化管理咨詢項目，500多場門店管理課程講授，深入?yún)⑴c30多家零售連鎖企業(yè)運營管理�，F(xiàn)擔任國內(nèi)多家知名咨詢管理公司特邀講師。
●擅長門店連鎖精細化運作與個性化管理體系建設與維護，“首創(chuàng)中國零售業(yè)黃埔軍�！�贏在終端系列課程”。
【精品課程】《門店精細化管理》、《門店連單成交系統(tǒng)》
【學員反饋】 邰老師的課程有很強實戰(zhàn)性，講的都是實實在在的案例，能讓企業(yè)員工更好、更快的運用到實際生活與工作中，能在最短的時間內(nèi)提升員工與企業(yè)的利潤。