【培訓(xùn)形式】技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)30% 技術(shù)實(shí)操訓(xùn)練30% 心態(tài)激勵(lì)培訓(xùn)40%
【課程收益】
提升員工邀約話術(shù)和技巧，提高顧客到店率；
促使員工懂得如何銷售一件到多件的銷售模式；
提高銷售人員對(duì)不同形態(tài)顧客的應(yīng)對(duì)技巧，提高成交率；
在購(gòu)物渠道不斷分流的情況下，通過(guò)連單系統(tǒng)提升客單價(jià)；
通過(guò)學(xué)習(xí)促使門店連帶率在一個(gè)月內(nèi)提高30%,兩個(gè)月提高60%甚至更高；
通過(guò)教導(dǎo)微信等新技術(shù)，增加顧客鏈接與粘度，讓忠實(shí)顧客成為品牌的業(yè)務(wù)員和傳播者。
【課程大綱】
第一講：連單的認(rèn)知系統(tǒng)
1、提升業(yè)績(jī)的3個(gè)途徑
2、大單銷售的3個(gè)重要名詞
3、中國(guó)連帶率現(xiàn)狀
4、容易產(chǎn)生大單的3個(gè)時(shí)間段
第二講：連單心態(tài)系統(tǒng)
1、對(duì)產(chǎn)品的十足信心，
2、注重個(gè)人成長(zhǎng)，
3、高度的熱忱和服務(wù)；
4、超強(qiáng)的親和力；
第三講：連單賣手的6大工作特點(diǎn)
1、微笑，保持熱情
2、步伐再加快30%
3、未實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)自愿加班
4、動(dòng)手大于動(dòng)口
第四講：連帶銷售成交的思維
1、最快速度熟悉賣場(chǎng)；
2、客戶資料整理方法；
3、目標(biāo)導(dǎo)向思維；（改變思維、改變命運(yùn)）
4、微信/截流有效應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)思維；
5、如何投其所好
6、成功=勤奮努力+正確方法：
（簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做）
第五講：連單的4大系統(tǒng)
1、門店貨品如何搭配才促成連單
2、陳列如何做才能成交連單
3、資源整合促使員工積極做連單
4、如何讓顧客從買一件到一套到多套
【案例探討：回到門店如何促使連單系統(tǒng)落地】
第六講：連單的關(guān)鍵策略
1、顧客購(gòu)買的原因分析；
2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求
3、詢問(wèn)六式（如何問(wèn)對(duì)問(wèn)題）；
4、顧客消費(fèi)心理分析及應(yīng)對(duì)方法；
5、運(yùn)用ROPE技巧全面掌握顧客需要
6、如何有效的介紹你的產(chǎn)品；
7、FABE你介紹是作對(duì)了嗎；
8、信息化時(shí)代微信/短信的應(yīng)用
【案例探討：如何找出產(chǎn)品的FAB 】
第七講：連單的超級(jí)技術(shù)
1、同伴意見(jiàn)分歧怎么做連單；
2、沉默型顧客顧客怎么銷售；
3、連單銷售七招七式
4、閑逛型顧客怎么促成連單；
5、沒(méi)有主見(jiàn)的顧客如何做連單；
6、四種服務(wù)類型分析；
【案例探討：如何看待產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、服務(wù)以外的服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng) 】
第八講：連單銷售6個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
1、顧客進(jìn)店你做對(duì)了嗎
2、成套試穿核心話術(shù)
3、試衣間連單服務(wù)細(xì)節(jié)
4、試衣鏡前連單推薦技巧
5、連單成交技巧
6、付錢之后連單續(xù)單策略
【案例探討：連單成交系統(tǒng)檢核工具如何應(yīng)用，讓連單系統(tǒng)持續(xù)有效 】
【品牌顧問(wèn)、門店專家----邰昌寶老師】
●中國(guó)第一本關(guān)于門店連單、大單《門店連單成交系統(tǒng)》暢銷書(shū)作者
其他暢銷書(shū)：《門店精細(xì)化管理》《門店贏利模式》
●中國(guó)服裝網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)
●十五年門店連鎖培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，成功運(yùn)作20個(gè)以上門店精細(xì)化管理咨詢項(xiàng)目，500多場(chǎng)門店管理課程講授，深入?yún)⑴c30多家零售連鎖企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理�，F(xiàn)擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家知名咨詢管理公司特邀講師。
●擅長(zhǎng)門店連鎖精細(xì)化運(yùn)作與個(gè)性化管理體系建設(shè)與維護(hù)，“首創(chuàng)中國(guó)零售業(yè)黃埔軍�！A在終端系列課程”。
【精品課程】《門店精細(xì)化管理》、《門店連單成交系統(tǒng)》
【學(xué)員反饋】 邰老師的課程有很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性，講的都是實(shí)實(shí)在在的案例，能讓企業(yè)員工更好、更快的運(yùn)用到實(shí)際生活與工作中，能在最短的時(shí)間內(nèi)提升員工與企業(yè)的利潤(rùn)。
資深店員、店長(zhǎng)、老板。（本課程建議單店2人、每公司5人以上團(tuán)隊(duì)參加落地效果最好�。�