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大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷(xiāo)售行為管理—精細(xì)化銷(xiāo)售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)（2015)

課程編號(hào)：23625


時(shí)間地點(diǎn)：2015-5-15 日　至　2015-5-16日　上海	培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
主講老師：楊云　（查看該老師更多課程）
課程價(jià)格：￥　6980　元/位�。ǜ鄡�(yōu)惠請(qǐng)致電400-685-6825)
會(huì)員價(jià)格：￥ 6282　　元/位�。�免費(fèi)注冊(cè)博課會(huì)員)
課程類(lèi)別：戰(zhàn)略管理（查看該類(lèi)別更多課程）

所有排期：

2015-5-15至2015-5-16 上海

2015-11-27至2015-11-28 上海

>培訓(xùn)內(nèi)容：

模塊一：完善的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系
1.從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷(xiāo)售報(bào)表體系建設(shè)
2.案例分析：六層報(bào)表實(shí)際案例展示

模塊二：管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具
1.統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過(guò)程是機(jī)器的事
案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用
2.矩陣分析的應(yīng)用
3.敏感性分析尋找管理方向
案例分析：多維度規(guī)劃

模塊三：制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確
1.支持職能部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系
2.市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)售管理中的角色
3.銷(xiāo)售計(jì)劃流程穿越和改善

模塊四：銷(xiāo)售分析管理方法務(wù)實(shí)——把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器，你只要考慮管理思路
1.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
直營(yíng)體系銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方式
渠道經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法
2.趨勢(shì)預(yù)測(cè)工具使用
產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型
3.多方案模型工具使用
促銷(xiāo)費(fèi)用的口徑與流程
促銷(xiāo)效率和價(jià)格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
4.規(guī)劃運(yùn)籌工具使用
直營(yíng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)推演
銷(xiāo)售品類(lèi)比例規(guī)劃

模塊五：銷(xiāo)售計(jì)劃制定
1.銷(xiāo)售計(jì)劃的正確范圍
2.月銷(xiāo)售目標(biāo)的分解
3.促銷(xiāo)活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃——讓銷(xiāo)售計(jì)劃成為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
4.整個(gè)組織的信心——反身理論的應(yīng)用

模塊六：銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行——實(shí)時(shí)評(píng)估是執(zhí)行的基礎(chǔ)
1.銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是動(dòng)銷(xiāo)過(guò)程的監(jiān)控
2.建立利用促銷(xiāo)手段來(lái)主動(dòng)修正銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成
案例分析：實(shí)用的售罄率跟蹤模型

模塊七：銷(xiāo)售計(jì)劃的分析和跟蹤
1.信息系統(tǒng)下的銷(xiāo)售計(jì)劃跟蹤體系
2.選擇合適的考核制度來(lái)保障計(jì)劃落實(shí)

講師介紹

楊云老師
上海地平線培訓(xùn)網(wǎng)首席顧問(wèn)
正和島副總裁
上市公司董事
某品牌服飾企業(yè)董事長(zhǎng)
中日合資食品公司總經(jīng)理
上海市品牌授權(quán)企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)
實(shí)戰(zhàn)派流程管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家
大數(shù)據(jù)管理分析專(zhuān)家，聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提升運(yùn)營(yíng)管理效率，提高流程改善質(zhì)量
具有實(shí)戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)化管理經(jīng)驗(yàn)、流程優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)部顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。

背景介紹：

a.職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：
6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)，目前自己運(yùn)營(yíng)一家合資實(shí)業(yè)公司。
現(xiàn)任正和島副總裁，運(yùn)營(yíng)一家品牌服飾公司、一家中日合資食品公司、并且擔(dān)任上海市品牌授權(quán)企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。
曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；國(guó)內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事。
對(duì)服裝、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)熟悉；具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢(xún)、項(xiàng)目顧問(wèn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
85年中國(guó)第一批程序開(kāi)發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問(wèn)式、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問(wèn)題。

b.學(xué)歷及教育背景：
上海師范大學(xué) 理論物理系學(xué)士
澳大利亞悉尼大學(xué) 教育系訪問(wèn)學(xué)者
上海交通大學(xué) 管理學(xué)院 MBA
美國(guó)西海岸大學(xué) 工商管理博士 DBA

>培訓(xùn)對(duì)像：

營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、商品企化部、銷(xiāo)售管理部、銷(xiāo)售及需要做產(chǎn)品分析和銷(xiāo)售報(bào)表的相關(guān)人員

>相關(guān)信息：

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企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理與數(shù)據(jù)分析模型（2015）	平衡計(jì)分卡與戰(zhàn)略地圖
有效決策	2015年1月17日企業(yè)培訓(xùn)管理新課程——《中國(guó)企業(yè)，中國(guó)文化》
卓越管理者的全方位訓(xùn)練	房地產(chǎn)項(xiàng)目投資分析及決策
平衡計(jì)分卡與戰(zhàn)略地圖	唐東方：戰(zhàn)略決策思想、方法與技巧總裁班課程
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作流程暨國(guó)際結(jié)算與國(guó)際融資業(yè)務(wù)	打造高效率的產(chǎn)品測(cè)試體系-產(chǎn)品測(cè)試管理

精品課程

	優(yōu)勢(shì)品牌增值管理--基于商業(yè)數(shù)據(jù)化時(shí)代的
	人力資源專(zhuān)員
	★劉曉亮：連鎖運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)班
	進(jìn)出口通關(guān)實(shí)務(wù)及應(yīng)對(duì)“三查”策略研討班
	國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)運(yùn)作高級(jí)研修班(青島
	進(jìn)出口通關(guān)實(shí)務(wù)及應(yīng)對(duì)“三查”策略研討班
	國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)研修班
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	進(jìn)出口企業(yè)通關(guān)實(shí)務(wù)及出口退稅技巧
	采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低實(shí)戰(zhàn)
	一線倉(cāng)庫(kù)保管員操作技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
	壓力與情緒管理(青島

知識(shí)文庫(kù)

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	雇用新人應(yīng)根據(jù)試用情況，而非履歷

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)分類(lèi)

拓展其它	職業(yè)技能	MBA總裁班
項(xiàng)目研發(fā)	采購(gòu)物流	生產(chǎn)管理
質(zhì)量管理	財(cái)務(wù)管理	客戶(hù)服務(wù)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)	國(guó)學(xué)心理學(xué)	職業(yè)素養(yǎng)
綜合管理	戰(zhàn)略管理	行政法規(guī)

精品內(nèi)訓(xùn)推薦

凡耀勝	精益生產(chǎn)和人力資源管理訓(xùn)練
刁東平	阿米巴單元建設(shè)—杰出班組長(zhǎng)管理
[鄧玉金	人員選拔與聘用管理提升實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
梁占海	非人力資源管理經(jīng)理的人力資源管
楊老師	“談”定天下——銷(xiāo)售談判技巧與
高歌	慧眼識(shí)金：招聘實(shí)戰(zhàn)技巧wh
盧政煒	3T團(tuán)隊(duì)文化打造新模式
伍健康	全面預(yù)算管理與成本控制
李兆山	SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理與工具運(yùn)用
陸和平	工業(yè)品銷(xiāo)售技巧6步法

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