萬科營(yíng)銷策劃的4大產(chǎn)品線36種武器其它上課時(shí)間：

營(yíng)銷分管副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門經(jīng)理與主管非營(yíng)銷專業(yè)背景的房企中高管，項(xiàng)目總經(jīng)理，城市公司總經(jīng)理

培訓(xùn)受眾:

營(yíng)銷分管副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門經(jīng)理與主管
非營(yíng)銷專業(yè)背景的房企中高管，項(xiàng)目總經(jīng)理，城市公司總經(jīng)理

課程收益:

學(xué)習(xí)萬科業(yè)績(jī)持續(xù)倍增的營(yíng)銷秘訣，以及萬科學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的4大啟發(fā)；
學(xué)習(xí)萬科客戶細(xì)分的5大類11小類，產(chǎn)品線的4大系列8大產(chǎn)品線以及客戶細(xì)分背后的邏輯與思考，應(yīng)用實(shí)踐及過程中遇到的問題和解決辦法；
學(xué)習(xí)萬科產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)略層面的3大關(guān)鍵，產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)層面的2大重點(diǎn)，客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的6大步驟，4建立標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫體系的定標(biāo)5大重點(diǎn)，萬科精裝修的4類標(biāo)準(zhǔn)7種定型；
學(xué)習(xí)萬科如何做一個(gè)精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，如何使用項(xiàng)目定位的14種方法和工具，學(xué)習(xí)如何做一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品建議書，如何系統(tǒng)掌握產(chǎn)品建議的13個(gè)方法和工具；
學(xué)習(xí)萬科齒輪行動(dòng)的4大核心要素和邏輯關(guān)系，學(xué)習(xí)萬科市場(chǎng)的3大關(guān)鍵因素，產(chǎn)品力的2大核心，銷售的2大關(guān)鍵指標(biāo)，運(yùn)營(yíng)的4個(gè)核心問題，學(xué)習(xí)萬科解決銷售問題的3個(gè)核心方法論，學(xué)習(xí)萬科在房地產(chǎn)下半場(chǎng)的6個(gè)具體的策略和建議。

課程大綱：

第一章
萬科的模式
1.1萬科業(yè)績(jī)倍增的秘訣
1.2萬科有質(zhì)量增長(zhǎng)的發(fā)展困惑
1.3萬科學(xué)習(xí)優(yōu)秀標(biāo)桿的4大啟發(fā)
案例
主流開發(fā)商的商業(yè)模式
斐波那契數(shù)列的倍增秘訣
寶潔快消品的啟發(fā)案例
帕爾迪、東京建屋、豐田等標(biāo)桿研究
收益
學(xué)習(xí)并探討萬科有質(zhì)量增長(zhǎng)的秘訣與困惑，以及萬科學(xué)習(xí)標(biāo)桿的4大啟發(fā)

第二章
萬科4大產(chǎn)品線
2.1學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品線思路
2.2萬科客戶分類的5大類11小類
嬰兒潮理論體系：家庭生命周期
不同財(cái)富積累階段，對(duì)應(yīng)不同的支付能力
不同支付能力，產(chǎn)生不同的購買動(dòng)機(jī)
2.3萬科對(duì)土地的4種分類
2.4萬科產(chǎn)品線的4大系列8大產(chǎn)品線
2.5萬科的產(chǎn)品及服務(wù)體系面臨的2大問題
案例
單產(chǎn)品線開發(fā)商的開發(fā)模式
萬科對(duì)嬰兒潮的深入研究案例
城市群研究的典型方法與案例
住宅產(chǎn)品研究的核心案例
分城市的主流市場(chǎng)典型研究
金色系列3大產(chǎn)品：G1、G2、G3
四季系列2大產(chǎn)品：T1、T2
高檔系列2大產(chǎn)品：TOP1、TOP2
收益
如何建立產(chǎn)品線管理體系，如何運(yùn)用產(chǎn)品線來進(jìn)行戰(zhàn)略布局及項(xiàng)目管控

第三章
萬科產(chǎn)品線應(yīng)用
3.1產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)略層面的3大關(guān)鍵
簡(jiǎn)單、有效率才能獲得規(guī)模化
規(guī)劃形成產(chǎn)品品牌、完善品牌架構(gòu)
動(dòng)態(tài)規(guī)劃，判斷未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
3.2產(chǎn)品線應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)層面的2大重點(diǎn)
解決了產(chǎn)品效率問題
把握城市主流市場(chǎng)，確定項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略
3.3客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的6大步驟
從產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向
客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式
建立標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫體系
產(chǎn)品庫之單體
產(chǎn)品庫之精裝修
產(chǎn)品庫之立面
產(chǎn)品庫之景觀
3.4建立標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫體系的定標(biāo)5大重點(diǎn)
3.5萬科單體設(shè)計(jì)的3個(gè)檔次5個(gè)面積區(qū)間
3.6萬科精裝修的4類標(biāo)準(zhǔn)7種定型
3.7萬科產(chǎn)品庫立面的5種風(fēng)格
3.8萬科產(chǎn)品庫景觀的8類產(chǎn)品3大重點(diǎn)
案例
萬科城市分類研究及趨勢(shì)判斷
萬科的標(biāo)準(zhǔn)化定型思路
客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程
萬科青年群體產(chǎn)品解決方案
萬科標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫體系的框架
萬科標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫體系的程度分級(jí)
萬科功能空間設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)示例
萬科標(biāo)準(zhǔn)戶型庫索引
萬科樓型庫框架及索引
上海藍(lán)山實(shí)操案例分享
萬科的單體產(chǎn)品庫體系
萬科的標(biāo)準(zhǔn)化精裝修分級(jí)體系
萬科7類精裝修定型產(chǎn)品系列
產(chǎn)品景觀定位—喜達(dá)屋酒店集團(tuán) vs 萬科集團(tuán)
萬科的立面標(biāo)準(zhǔn)化控制
萬科的標(biāo)準(zhǔn)化景觀管理思路
萬科7種首置首改戶型組合13種樓型原型
收益
學(xué)習(xí)萬科產(chǎn)品線應(yīng)用層面的3大關(guān)鍵，戰(zhàn)術(shù)層面的2大重點(diǎn)
學(xué)習(xí)萬科客戶導(dǎo)向產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的6大步驟
學(xué)習(xí)萬科單體設(shè)計(jì)的3個(gè)檔次和5個(gè)面積區(qū)間
學(xué)習(xí)萬科精裝修的4類標(biāo)準(zhǔn)和7種定型
學(xué)習(xí)萬科產(chǎn)品庫立面的5種風(fēng)格和景觀的8類產(chǎn)品

第四章
萬科如何高效完成項(xiàng)目定位
4.1項(xiàng)目定位的邏輯
4.2項(xiàng)目定位報(bào)告的思路
土地分析框架的3大工具
客戶分析框架的4種方法
市場(chǎng)分析框架的4個(gè)工具
項(xiàng)目定位框架的3個(gè)關(guān)鍵
案例
安托山靜態(tài)土地分析案例
星河丹堤動(dòng)態(tài)土地分析案例
溪之谷SWOT分析及土地結(jié)論
安托山客戶分析地圖
溪之谷客戶分析結(jié)論
價(jià)值曲線的應(yīng)用案例
溪之谷定位思路
收益
學(xué)習(xí)萬科如何做一個(gè)精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，如何使用項(xiàng)目定位的14種方法和工具

第五章
萬科如何制作產(chǎn)品建議書
5.1把握客戶需求的3種方法
5.2明確競(jìng)爭(zhēng)思路的2大關(guān)鍵
5.3產(chǎn)品建議書的2個(gè)核心
客戶研究總結(jié)的3項(xiàng)內(nèi)容
產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議的3個(gè)要求
案例
安托山客戶訪談與專業(yè)訪談案例
如何尋找市場(chǎng)典型項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)
安托山客戶研究總結(jié)案例
如何明確土地改善方向
收益
學(xué)習(xí)如何做一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品建議書，如何系統(tǒng)掌握產(chǎn)品建議的13個(gè)方法和工具

第六章
萬科營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)——齒輪行動(dòng)
6.1齒輪行動(dòng)的整體營(yíng)銷邏輯
市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售與運(yùn)營(yíng)的邏輯關(guān)系
6.2市場(chǎng)的3大關(guān)鍵因素
容量：容量不足的表現(xiàn)和解決措施
競(jìng)爭(zhēng)：同質(zhì)化產(chǎn)品過多該怎么辦
定位：如何解決產(chǎn)品與土地錯(cuò)位的問題
6.3產(chǎn)品力的2大核心：性能與價(jià)格
產(chǎn)品性能不足的3個(gè)核心關(guān)鍵與應(yīng)對(duì)措施
產(chǎn)品價(jià)格過高的2個(gè)原因和解決方案
6.4銷售的2大關(guān)鍵指標(biāo)
來訪量少轉(zhuǎn)化率高的項(xiàng)目如何操作
來訪量大轉(zhuǎn)化率小的項(xiàng)目如何解決
6.5運(yùn)營(yíng)的4個(gè)核心問題及應(yīng)對(duì)措施
6.6示范區(qū)解決之道的4大核心
客戶到訪路徑梳理、
示范區(qū)范圍產(chǎn)品規(guī)劃
如何通過文化提升示范區(qū)品質(zhì)。
惠斯勒示范區(qū)操盤全流程案例介紹
6.7解決問題的3大核心方法
競(jìng)爭(zhēng)分析法的2個(gè)核心方法論
產(chǎn)品力評(píng)級(jí)法的應(yīng)用舉例
市場(chǎng)預(yù)測(cè)法的核心要點(diǎn)與案例分析
6.8具體策略與建議的6個(gè)核心原則
主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品，不產(chǎn)生新庫存
降低庫存，堅(jiān)決處理死庫存
根據(jù)銷售節(jié)奏，調(diào)整開工與竣工的計(jì)劃
客戶導(dǎo)向的優(yōu)化成本
珍惜客戶，嚴(yán)把產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量關(guān)
謹(jǐn)慎項(xiàng)目發(fā)展核心要素

培訓(xùn)師介紹：

  馬洪波老師，17年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任萬科城市公司副總經(jīng)理，集團(tuán)總部產(chǎn)品品類部總經(jīng)理，上海萬科助理總經(jīng)理，萬科上海區(qū)域副總經(jīng)理
萬科8大品類的創(chuàng)立者及實(shí)施者，主持并推動(dòng)100多個(gè)萬科地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)等實(shí)施，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)極為豐富
萬科上海區(qū)域首次跨越200億銷售額實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略理論闡述及戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐者

程煜川老師，萬科8年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)，歷任萬科城市公司營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)極為豐富，萬科戰(zhàn)斧行動(dòng)小組成員,參與實(shí)施70多個(gè)萬科項(xiàng)目的示范區(qū)開放、整改、整合工作，出版書籍：《房地產(chǎn)包裝解決方案》和《公關(guān)與地產(chǎn)營(yíng)銷》。