精英銷售培訓核心課程其它上課時間：

所有對此感興趣的對象

課程大綱：

第一部分
基礎(chǔ)講解與實操演練


內(nèi)容介紹：培訓中先進行銷售技能的精講與分析，同時隨堂演練相關(guān)培訓內(nèi)容，加深理解與實際運用。在講解中演練，在演練中加強理解和方法運用。
培訓時長：全部內(nèi)容約40小時，20個培訓課時，約2個月。根據(jù)參訓人數(shù)不同，培訓時長有差異。
課程安排：每周2次，每次1培訓課時�？筛鶕�(jù)企業(yè)情況調(diào)整。

第一章、員工激勵與信心建立
目的和目標：增強銷售人員對銷售職業(yè)的全面理解，找準職業(yè)方向，堅定職業(yè)信心，提振員工士氣。
第二章、銷售準備
目的和目標：梳理銷售前的準備工作內(nèi)容，訓練銷售行為習慣，打有準備之仗。
第三章、產(chǎn)品分析與目標客戶分析
目的和目標：幫助員工就產(chǎn)品賣點、公司優(yōu)勢、目標客戶尋訪思路做全面總結(jié)，提高銷售工作的針對性和指向性。
第四章、客戶需求分析與解決方案
目的和目標：促進參訓人員思考客戶在想什么，想要什么，可能還需要什么，理清公司產(chǎn)品和客戶需求點的匹配思路，指導營銷人員制定銷售解決方案。
第五章、客戶溝通的原則與方法
目的和目標：客戶溝通失敗的原因在于溝通沒有說服力和溝通表達不清，講授客戶溝通的實戰(zhàn)經(jīng)驗和方法，促進溝通能力，強化溝通實際效果。
第六章、客戶心理分析與應對策略
目的和目標：溝通沒有說服力的原因在于沒有弄清楚客戶在想什么，指導營銷人員做客戶心理分析，訓練營銷人員的精英銷售思維。
第七章、銷售目標與計劃
目的和目標：指導營銷人員進行自我管理，喚醒銷售自覺，促進銷售進階。
第八章、銷售挫敗感的成因與應對策略
目的和目標：精英銷售是在不斷的銷售失敗中總結(jié)和激勵下煉成的，總結(jié)教訓，吸收方法，促進銷售成長。
第九章、壓力排除與心態(tài)調(diào)整
目的和目標：銷售壓力的常見表現(xiàn)與疏導，增強營銷人員的信心與職業(yè)穩(wěn)定性。
第十章、銷售常見錯誤分析與指導
目的和目標：一線營銷人員的銷售指南，從他人的錯誤中學習銷售技能技巧。
第十一章、精英銷售必修課
目的和目標：根據(jù)銷售人員成長的客觀規(guī)律，指導營銷人員分類自我管理，逐步實現(xiàn)卓越成長。


第二部分
案例分析與總結(jié)


內(nèi)容介紹：集中研討，問題診斷。針對具體銷售工作中的實際銷售案例做經(jīng)驗總結(jié)和問題分析，加強銷售技能的實際指導。
培訓時長：12小時，6培訓課時，3周�？筛鶕�(jù)企業(yè)要求做調(diào)整。


第三部分
精英銷售心得分享


內(nèi)容介紹：邀請不同行業(yè)精英銷售向參訓人員分享銷售心得和經(jīng)驗，增強銷售信心，吸收銷售經(jīng)驗。
培訓時長：4小時，2培訓課時，1周�？筛鶕�(jù)企業(yè)要求調(diào)整。

培訓師介紹：

  黎老師簡介
曾任北京正遠光大科貿(mào)有限公司銷售員、培訓師、副總經(jīng)理、總經(jīng)理；
現(xiàn)任北京巨才咨詢顧問有限公司職業(yè)指導師、培訓師。銷售行業(yè)11年
從業(yè)經(jīng)歷，長期致力于銷售團隊的建設(shè)、培訓和管理，銷售管理、培
訓經(jīng)驗豐富。培訓內(nèi)容源于10余年企業(yè)經(jīng)營管理的長期探索和積累，
重在解決銷售及銷售管理中的實際問題，提高銷售員實際銷售能力及
銷售團隊管理能力。

【課程特點】：注重實際銷售問題的分析與解決；注重銷售案例的分析與指導；注重個體銷售員的差異化引導與跟進。
【培訓風格】：嚴肅、嚴謹。