《銷售人才培養(yǎng)》—打造星級銷售團隊其它上課時間：

銷售員 中高層銷售管理人員

培訓受眾:

銷售員 中高層銷售管理人員

課程收益:

1.如何通過銷售指導技術(shù)讓績效不佳的銷售人員提升業(yè)績
2.如何策劃入職培訓活動，降低人員流失率，尤其是那些新近加入公司的人
3.如何識別和栽培有潛力的員工成為內(nèi)部銷售指導教練
4.如何通過發(fā)展內(nèi)部指導計劃，吸引并保留頂級銷售人才
5.如何指導你的員工通過“引導的藝術(shù)”實現(xiàn)自我激勵
6.如何與人力資源部進行高效溝通，獲取專業(yè)指導與發(fā)展員工的相關(guān)資源
7.如何突破員工敬業(yè)危機，營造高效的團隊氛圍
8.如何通過業(yè)績測評技術(shù)，與員工建立績效改進承諾
9.如何研究和應用頂尖銷售人員的特質(zhì)模型，提高個體與團隊績效

課程大綱：

一．與人力資源部一起工作：獲取資源與技術(shù)支持
1)銷售與人力資源部常見的四種關(guān)系
2)人力資源部對銷售團隊發(fā)展的四大影響
3)“危情”人力資源部的兩大原因
4)突破與人力資源部合作障礙的五個方法
5)與人力資源部建立關(guān)系，促進銷售團隊和個人發(fā)展
6)從四個領(lǐng)域與人力資源部建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系
7)案例分享
8)最佳實踐建議
二．標準化工作流程：銷售人才培養(yǎng)基礎
1)銷售團隊中常見的四種現(xiàn)象
2)豐田精益思想：沒有標準，就不可能達到最高績效
3)為什么沒有標準化的業(yè)務操作手冊
4)標準化的業(yè)務操作手冊能帶來什么
5)標準化業(yè)務操作手冊的構(gòu)成要素
6)成立標準化業(yè)務操作手冊項目小組的四個步驟
7)編制標準化業(yè)務操作手冊的十個步驟
8)案例分享
9)作業(yè)：
三．入職培訓：吸引優(yōu)秀銷售人才
1)銷售經(jīng)理捫心四問
2)入職培訓對銷售團隊發(fā)展的影響
3)不斷優(yōu)化入職培訓對銷售團隊發(fā)展的四大受益
4)從六個方面引導新員工快速融入團隊
5)做好銷售人員入職培訓的四個指導原則
6)設計高效銷售人員入職培訓的11思維
7)作業(yè)：現(xiàn)場設計一個銷售人員入職培訓項目策劃大綱
四．銷售指導技術(shù)：發(fā)展銷售人才核心能力
1)銷售經(jīng)理們究竟在管什么
2)低效能銷售團隊經(jīng)理的11個常見理由
3)打造星級團隊的核心技術(shù)：成為管理型的銷售教練
4)銷售教練的角色轉(zhuǎn)變
5)指導銷售團隊的9道障礙
6)卓越銷售教練的5項品質(zhì)
7)卓越銷售教練的6項指導原則
8)導致銷售指導失敗的6個錯誤
9)銷售指導的10個重點方向
10)高效銷售人員的10項最佳品質(zhì)
11)剖析7種常見類型的銷售經(jīng)理及指導風格
12)銷售指導的2大天敵
13)開展銷售指導動員的6步驟
14)激發(fā)銷售團隊潛能的5項核心要素
15)制定30天改變團隊現(xiàn)狀的內(nèi)部指導計劃
16)高效的銷售指導模式（演練）
17)作業(yè):設計一個管理型銷售指導的方案
五．全員職業(yè)化發(fā)展：保留核心銷售人才
1)全員職業(yè)化發(fā)展對銷售團隊發(fā)展的7項受益
2)代際差異對全員職業(yè)發(fā)展的影響
3)留住核心銷售人員的12個關(guān)鍵因素
4)引導銷售人員自主做好職業(yè)發(fā)展的5個要素
六．突破敬業(yè)危機：營造高效的團隊氛圍
1)敬業(yè)度的全球調(diào)查數(shù)據(jù)
2)敬業(yè)度對銷售團隊和個人的影響
3)驅(qū)動銷售人員敬業(yè)度提升的10大要素
4)驅(qū)動團隊敬業(yè)度提升的10大因素
5)提高銷售人員敬業(yè)度的6條建議
6)應用教練技術(shù)提高敬業(yè)度和員工保留率
七．人才乘法:倍增團隊績效
1)人才與高績效
2)人才乘法
3)乘法的力量（活動體驗）
4)人才乘法如何創(chuàng)造價值
5)人才增值的4D模型
6)人才乘法提升個體和集團績效案例分享
八．業(yè)績測評：持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵人才
1)您真的了解銷售人員績效測評嗎
2)銷售人員績效理解的7類水平
3)銷售人員業(yè)績測評的7個指導原則
4)銷售人員業(yè)績測評的定義及關(guān)鍵詞
5)為什么業(yè)績測評需要改變
6)銷售人員業(yè)績測評的訣竅
7)使個人業(yè)績和附加值最大化的6項主要因素
8)建立銷售人員業(yè)績測評和管理系統(tǒng)
9)業(yè)績測評的重要功能-保留和發(fā)展核心銷售人才
10)通過業(yè)績測評培養(yǎng)員工的敬業(yè)文化
11)通過對過程的重新設計取得業(yè)績提高的5個階段

培訓師介紹：

  王飛老師
96年云南當兵，經(jīng)歷過嚴格的部隊人才訓練；
有長達12年的實戰(zhàn)銷售團隊復制經(jīng)歷；
原伊利集團冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓經(jīng)理，
負責銷售系統(tǒng)的團隊人才訓練；
曾擔任博�？v橫咨詢總經(jīng)理，負責搭建全國
銷售網(wǎng)絡和銷售團隊的培養(yǎng)；
現(xiàn)定位為銷售管理人才復制導師，做銷售管
理人才復制系統(tǒng)的開發(fā)。

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