一些采購部門領(lǐng)導(dǎo)采用三壓政策，即壓供應(yīng)商、壓下屬、壓自我，他們認(rèn)為采購業(yè)績是壓出來的。然而，光靠”壓“，是壓不出一個未來的，如果缺乏專業(yè)精神和適度的管理技巧，反而會容易弄出很多稀奇古怪的情況來。且聽我慢慢道來…

1、高分低配的供應(yīng)商

企業(yè)選擇供應(yīng)商時，一般都會拜訪并審核供應(yīng)商。很多企業(yè)會選用一張“白富美”的供應(yīng)商審核表，這張審核表涵蓋質(zhì)量體系、組織架構(gòu)、技術(shù)能力、硬件設(shè)施、人員狀況、精益改善、6個西格瑪?shù)�，可謂門類齊全、無所不包。這樣做，看似無可厚非，甚至讓人敬佩！

用這樣的表進(jìn)行審核，得高分的自然是那些“高大上”的供應(yīng)商。在實際合作中，這些供應(yīng)商面對你并不具足夠吸引力的采購量，配合度往往都很差，當(dāng)你提出一些要求時，他們往往回應(yīng)：“我們公司有自己的流程，不可能按照你的要求來”。這就是“高分低配”的怪現(xiàn)象。

提示：選擇供應(yīng)商時，不是選擇最好的，而是選擇最合適的，選擇愿意陪你一起玩的，愿意陪你到地老天荒的供應(yīng)商。

2、價高的供應(yīng)商才專業(yè)

企業(yè)找供應(yīng)商會找報價低的，這也是“人之常情”。但有時，問題也出在這里，當(dāng)你將技術(shù)參數(shù)、圖紙發(fā)給供應(yīng)商時，低水平的供應(yīng)商也不仔細(xì)分析，認(rèn)為很簡單，“So easy!”于是報出了一個很低的價格。而專業(yè)的供應(yīng)商，考慮到產(chǎn)品的嚴(yán)格要求、需配置的工藝及測試，誠惶誠恐報出了一個僅微利的價格。

然而，專業(yè)供應(yīng)商的報價還是比低水平供應(yīng)商的報價要高出一大截。當(dāng)你想當(dāng)然地選擇了低水平供應(yīng)商，后面的苦頭隨即接踵而來。那樣的低價格，供應(yīng)商根本做不下來，而且，低水平的供應(yīng)商技術(shù)能力常常無法滿足產(chǎn)品的要求。

提示：評估供應(yīng)商報價時，一定要調(diào)查清楚，他進(jìn)行過嚴(yán)格的工藝及材料分析嗎？

3、浪費(fèi)有理，你來節(jié)約

供應(yīng)商管理人員對供應(yīng)商習(xí)慣說的一句話：“我們面臨著巨大的成本壓力，一定要節(jié)約，靠你們了，拜托！”

然而，這些供應(yīng)商管理人員在辦公室稍有無聊，就定機(jī)票往供應(yīng)商那邊跑，喝點小酒，在會議室聊幾句天，就趕緊往五星級酒店趕了，還美其名曰：“還有電話會議要參加！”

隔三差五地往供應(yīng)商那邊跑，有時一去還一大堆人，常常供應(yīng)商還沒弄清楚這些人的來訪目的，這些人就已經(jīng)到了工廠。

提示：當(dāng)我們要求供應(yīng)商進(jìn)行成本改善時，自身也應(yīng)該做好榜樣，做好拜訪規(guī)劃，提高效率。否則，供應(yīng)商很難心悅誠服地配合成本降低要求。

4、我做精益，你備庫存

不少企業(yè)推行精益生產(chǎn)追求零庫存，可是企業(yè)又害怕萬一原材料短缺，影響生產(chǎn)。于是，只能讓供應(yīng)商準(zhǔn)備充足庫存，一有指令，供應(yīng)商即可送貨。

這樣的行為，無疑是種庫存轉(zhuǎn)移的行為，而不是真正消除庫存的行為。從供應(yīng)鏈的角度看，這不是增值的，某種意義上是種浪費(fèi)，因為供應(yīng)商的庫存產(chǎn)品不能及時上線印證，增大了報廢的可能。

提示：精益是消除浪費(fèi)的一種工作模式。僅僅將自己的庫存轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商的做法，是一種形式主義，而不是務(wù)實的做法。

5、讓大餅飛得更慢一些

這主要指，供應(yīng)商管理（采購）人員，初次拜訪供應(yīng)商，“滿嘴跑火車，到處畫大餅！”供應(yīng)商聽下來，認(rèn)定只要合作就是抱到財神爺了。

合作一段時間后，供應(yīng)商就感覺不對了，采購量根本不像之前吹噓的那樣大。于是，供應(yīng)商慢慢變臉了，不再那么熱情了！但這能怨人家供應(yīng)商嗎？

提示：和供應(yīng)商初次洽談時，不應(yīng)過于夸大未來的合作前景。

6、霸王硬上弓

供應(yīng)商管理人員自恃是大客戶，對供應(yīng)商工廠內(nèi)的規(guī)定視而不見，比如，供應(yīng)商工廠規(guī)定要戴安全帽，他卻不戴；規(guī)定會議室內(nèi)不許吸煙，他卻非要例外。

更典型的是，到了年終，給供應(yīng)商發(fā)一張一年來的不良品扣款清單，供應(yīng)商滿心委屈，“活要見人，死要見尸”，這些不良，從未見過或通知過，年底了，卻發(fā)來這么一張扣款清單。請問，這是不是屬于“霸王硬上弓”的行為呢？

提示：平時發(fā)現(xiàn)來料不良時，應(yīng)及時通知供應(yīng)商，這樣也利于供應(yīng)商的改善！

7、降龍三招“壓、逼、換”

先壓供應(yīng)商降價，不行，就逼迫說: 這是領(lǐng)導(dǎo)的指令，不降不行。逼迫不起效果，于是就開始尋找新供應(yīng)商，準(zhǔn)備換供應(yīng)商了。換了之后發(fā)現(xiàn)，哎，還不如之前的供應(yīng)商呢！

提示：在供應(yīng)商管理過程中，與之形成長期合作關(guān)系，并共同進(jìn)行改善，是非常重要的！

8、人員的“車水馬龍”

供應(yīng)商管理人員在供應(yīng)商面前，怎么說，也是客戶，長期以往，不免變得有些嬌氣。稍有不開心，就甩膀子，跳槽了。因而，不少企業(yè)采購部的人員變動猶如“車水馬龍”一般。

相比較之，供應(yīng)商的人員反而穩(wěn)定了許多。于是，一個采購項目進(jìn)行了半年，結(jié)果企業(yè)的供應(yīng)商管理人員都是新人，對項目歷史一無所知。反而，供應(yīng)商的人員對項目卻了如指掌!在這種情況下，誰指導(dǎo)誰呢？

提示：“世界那么大，我想去看看！”要想保持供應(yīng)商管理團(tuán)隊的穩(wěn)定性，就應(yīng)該給予一定的工作空間，同時，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)以身作則，接地氣，不嬌氣，營造良好的團(tuán)隊氛圍！