精細化促銷管理 ——遠離傳統(tǒng)促銷的“三拍”管理模式其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

總經(jīng)理、運營總監(jiān)、運營官、財務總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負責人。

課程收益:

1. 了解和掌握如何適用有效的促銷管理流程和報表體系；
2. 提升促銷管理的分析速度和能力，使促銷報表稱為推動銷售的工具；
3. 了解和掌握各種促銷方案的預測和評估模型，使方案更具可行性并建立各種預案；
4. 了解和掌握促銷和銷售的預測規(guī)劃工具，讓計劃先于變化；
5. 了解和掌握銷售人員和客戶的銷售行為分析，指導和提升他們的業(yè)務能力。

課程大綱:

一、 促銷基礎管理
1. 促銷管理的目的
2. 促銷的分類管理
3. 促銷流程建立
4. 促銷統(tǒng)計報表的建立
5. 快速報表系統(tǒng)建立的方法與技能
二、 促銷分析管理
1. 客戶價值分析
2. 銷售人員行為分析
3. 促銷比例分析
4. 促銷結果趨勢分析
三、 促銷管理的前瞻性能力
1. 促銷管理敏感性分析
2. 多維度促銷管理方案制定
3. 自動促銷規(guī)劃運籌
4. 促銷評估和考核方案制定
四、 促銷管理圖形報告
1. 促銷管理數(shù)據(jù)圖形
2. 單店促銷分析與預測報告
3. 品上市促銷分析與預測報告
4. 活動促銷分析與預測報告
5. 渠道促銷分析與預測報告