培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)官、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門(mén)負(fù)責(zé)人。
課程收益:
1. 了解和掌握如何適用有效的促銷(xiāo)管理流程和報(bào)表體系；
2. 提升促銷(xiāo)管理的分析速度和能力，使促銷(xiāo)報(bào)表稱(chēng)為推動(dòng)銷(xiāo)售的工具；
3. 了解和掌握各種促銷(xiāo)方案的預(yù)測(cè)和評(píng)估模型，使方案更具可行性并建立各種預(yù)案；
4. 了解和掌握促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)規(guī)劃工具，讓計(jì)劃先于變化；
5. 了解和掌握銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的銷(xiāo)售行為分析，指導(dǎo)和提升他們的業(yè)務(wù)能力。
課程大綱:
一、 促銷(xiāo)基礎(chǔ)管理
1. 促銷(xiāo)管理的目的
2. 促銷(xiāo)的分類(lèi)管理
3. 促銷(xiāo)流程建立
4. 促銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的建立
5. 快速報(bào)表系統(tǒng)建立的方法與技能
二、 促銷(xiāo)分析管理
1. 客戶(hù)價(jià)值分析
2. 銷(xiāo)售人員行為分析
3. 促銷(xiāo)比例分析
4. 促銷(xiāo)結(jié)果趨勢(shì)分析
三、 促銷(xiāo)管理的前瞻性能力
1. 促銷(xiāo)管理敏感性分析
2. 多維度促銷(xiāo)管理方案制定
3. 自動(dòng)促銷(xiāo)規(guī)劃運(yùn)籌
4. 促銷(xiāo)評(píng)估和考核方案制定
四、 促銷(xiāo)管理圖形報(bào)告
1. 促銷(xiāo)管理數(shù)據(jù)圖形
2. 單店促銷(xiāo)分析與預(yù)測(cè)報(bào)告
3. 品上市促銷(xiāo)分析與預(yù)測(cè)報(bào)告
4. 活動(dòng)促銷(xiāo)分析與預(yù)測(cè)報(bào)告
5. 渠道促銷(xiāo)分析與預(yù)測(cè)報(bào)告