采購(gòu)談判策略、談判技巧、供應(yīng)商報(bào)價(jià)獲取與評(píng)選其它上課時(shí)間：

采購(gòu)經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人等

培訓(xùn)受眾:

【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人等

課程收益:

【課程收益】
與供應(yīng)商談判的結(jié)果不外乎就是兩種：成功或失敗。通過培訓(xùn)，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何以一種專業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進(jìn)行談判，即如何精心準(zhǔn)備談判以增加成功的機(jī)會(huì)，如何制定一個(gè)實(shí)際的、可行的談判目的和目標(biāo)，以及如何制定一個(gè)有效的談判策略，還包括提問的藝術(shù)、積極的傾聽、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用以及不同的談判技巧的學(xué)習(xí)和使用；
通過本次學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)到：好的談判技能不是天生的，它可以不斷發(fā)展和改進(jìn)。
如何專業(yè)地獲取和評(píng)選供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，是采購(gòu)中最重要的工作之一。通過培訓(xùn)，學(xué)員將可獲得如下收益：
針對(duì)不同的情形來獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的方法。
決定何時(shí)采用何種采購(gòu)方法。
確定邀請(qǐng)報(bào)價(jià)的供應(yīng)商數(shù)量。
如何評(píng)估報(bào)價(jià)。

課程大綱：

【

課程大綱：

】
1采購(gòu)談判
1.1認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購(gòu)與供應(yīng)的有效性策略
1.2認(rèn)識(shí)到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略
1.3描述談判過程的主要階段及其特征
2獲得并理解信息
2.1在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
2.2要滿足的需求；2.3供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
2.4采購(gòu)戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性
2.5進(jìn)行價(jià)格 / 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
2.6依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的感知來評(píng)價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
2.7確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略
2.8溫和型、2.9強(qiáng)硬型、2.10理智型、2.11創(chuàng)新型2.12成交型
2.13決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略
2.14對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略
2.15案例：SWOT分析
3談判目標(biāo)與政策
3.1設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)策略
3.2目標(biāo)的不同層次
3.3談判的目標(biāo)應(yīng)遠(yuǎn)大和現(xiàn)實(shí)
3.4確定談判的不同變量或問題策略
3.5談判的變量時(shí)相互關(guān)聯(lián)的，而且也同談判目標(biāo)相聯(lián)系
3.6分析不同的選擇策略
3.7在不知道最佳選擇之前不要開始談判，否則談判會(huì)失敗
3.8設(shè)定每個(gè)變量的目標(biāo)以及確定他們的優(yōu)先級(jí)策略
3.9制定談判策略策略
3.10你自己的談判目標(biāo)
3.11對(duì)方的立場(chǎng)和可能的利益
3.12雙方的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
3.13說服技巧和方法策略 3.14情感說服、3.15邏輯論證3.16討價(jià)還價(jià)、3.17折中3.18威脅、3.19談判戰(zhàn)術(shù)
3.20可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
3.21組織和策劃談判策略
3.22談判團(tuán)隊(duì)的組建
4談判
4.1確定談判的不同階段策略
4.2提問的藝術(shù)策略
4.3積極傾聽對(duì)方的重要性策略
4.4確定并考慮對(duì)方的利益策略
4.5肢體語(yǔ)言的特定形式策略
4.6影響和來自其他國(guó)家的人談判的文化因素
4.7通過電話進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)考慮一些特殊問題
5后續(xù)工作
5.1一旦達(dá)成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問題
5.2評(píng)估談判績(jī)效
1供應(yīng)商報(bào)價(jià)獲取與評(píng)選
1.1描述與獲取報(bào)價(jià)相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)；
1.2列出獲取報(bào)價(jià)的三個(gè)先決條件；
2獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的基本框架
2.1獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的方法； 2.2獲取與評(píng)選供應(yīng)商報(bào)價(jià)要考慮的三個(gè)主要維度
2.3獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)所遵循的主要步驟；
2.4與供應(yīng)策略的聯(lián)系；
2.5獲取與評(píng)選供應(yīng)商報(bào)價(jià)有很多方法，在選取時(shí)應(yīng)該考慮哪些主要因素
2.6供應(yīng)定位模型
2.7采購(gòu)品項(xiàng)模型
2.8針對(duì)四類采購(gòu)品相：常規(guī)品項(xiàng)、杠桿品項(xiàng)、瓶頸品項(xiàng)和關(guān)鍵品項(xiàng)，描述每類品項(xiàng)獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)所使用的主要方法；
2.9需求和評(píng)估報(bào)價(jià)的方法的正式性程度
2.10以怎樣的深度評(píng)估每一個(gè)報(bào)價(jià)從而評(píng)選最好的報(bào)價(jià)
2.11在多少個(gè)可利用的供應(yīng)商中進(jìn)行邀標(biāo)
3獲取報(bào)價(jià)的方法
3.1非正式法；3.2詢價(jià)；
3.3正式招標(biāo)法；3.4采用電子市場(chǎng)；
4評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
4.1評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所用的方法，何時(shí)采用何種方法最有效；
4.2最低報(bào)價(jià)；
4.3最低所有權(quán)總成本（TCO）；
4.4所有權(quán)總成本的構(gòu)成
4.5量化每一種成本
4.6時(shí)間成本的重要性
4.7案例：某生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)
4.8凈現(xiàn)值（NPV）
4.9案例：一個(gè)說明NPC的例子
4.10使用制表軟件計(jì)算偏差來決定取舍優(yōu)點(diǎn)
4.11加權(quán)評(píng)分； 4.12流程
4.13供應(yīng)商能力評(píng)分
4.14案例：某測(cè)量設(shè)備的報(bào)價(jià)評(píng)估
4.15供應(yīng)商積極性評(píng)分
4.16分析結(jié)果與供應(yīng)商評(píng)選4.17價(jià)值評(píng)估；
5如何確定供應(yīng)商數(shù)量
5.1描述邀請(qǐng)一個(gè)、幾個(gè)還是所有潛在供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)的理由；
5.2當(dāng)支出和風(fēng)險(xiǎn)水平增加時(shí)應(yīng)邀請(qǐng)更多的供應(yīng)商
5.3確定邀請(qǐng)那些供應(yīng)商時(shí)所考慮主要問題；
6獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的流程
6.1供應(yīng)商報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書的主要因素；
6.2總體議題、6.3封面函
6.4合同的范圍和規(guī)格說明
6.5供應(yīng)商制定報(bào)價(jià)要求和說明的附加信息
6.6支付條款及合同的其他條件
6.7與報(bào)價(jià)他同時(shí)提交的文件和資料
6.8將邀請(qǐng)傳達(dá)給供應(yīng)商的方式有哪些；
6.9接收和評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟和行動(dòng)，以及應(yīng)考慮的主要問題；
6.10描述如何接收一個(gè)報(bào)價(jià)、以及如何簽約；
6.11如何處理異常的低報(bào)價(jià)
6.12評(píng)價(jià)租賃與購(gòu)買的利弊
6.13確定通告未中標(biāo)供應(yīng)商時(shí)考慮問題；
6.14優(yōu)化獲取報(bào)價(jià)的流程；
6.15縮短時(shí)間6.16改進(jìn)質(zhì)量6.17降低成本
7文件標(biāo)準(zhǔn)化提供
8案例：各種標(biāo)準(zhǔn)化文件
9招標(biāo)流程
10準(zhǔn)備招標(biāo)文件包

培訓(xùn)師介紹：

  【開課時(shí)間 】2014年05月24-25日（周六、日）
上課時(shí)間安排：上午9:00-12:00,下午：13:30-16:30
【開課地點(diǎn)】悅臣大酒店（杭州市西湖區(qū)教工路250號(hào)---文一路與教工路交叉口）
【培訓(xùn)費(fèi)用】2880元/人
此費(fèi)用包括：培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、兩天午餐和課間茶點(diǎn)（不包括住宿及晚餐），外地學(xué)員報(bào)名，我們可幫您預(yù)定酒店。
【導(dǎo)師介紹】武文紅 老師
★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理專家
★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師
★ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師
★國(guó)際貿(mào)易高級(jí)咨詢師
個(gè)人簡(jiǎn)介
武老師具有21年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；長(zhǎng)期為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)和咨詢輔導(dǎo)工作，多年的外部專業(yè)公開課程培訓(xùn)經(jīng)歷！培訓(xùn)互動(dòng)、實(shí)用性極強(qiáng)！
Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)歐洲各國(guó)的分銷渠道。先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國(guó)際物流、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來從事集團(tuán)公司的產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國(guó)際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國(guó)內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費(fèi)者教育等工作。
客戶見證：三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國(guó)電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、建設(shè)銀行、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、成都移動(dòng)、天獅集團(tuán)、天士力制藥、國(guó)家電網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、中燃集團(tuán)、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、南方電網(wǎng)、北京卓望信息、湖南建行、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等
培訓(xùn)風(fēng)格經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效 情景案例，角色體會(huì)、反饋反思
模擬演練，深入淺出、啟發(fā)領(lǐng)悟 授人以漁，論述精辟，結(jié)合緊密
擅長(zhǎng)領(lǐng)域物流與采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理