所有對此課程感興趣的對象

課程收益:

從新認(rèn)知采購鏈
提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；
學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報價成本,達(dá)到合理價格成本水平；
學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
供應(yīng)商開發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
供應(yīng)商管理中的交期,質(zhì)量與績效管理；
采購談判前準(zhǔn)備,談判中應(yīng)變,談判后抉擇實(shí)用談判技術(shù)；
采購綜合能力全面提升；

課程大綱:

(一) 采購在供應(yīng)鏈管理中的定位
不同行業(yè)的采購鏈與供應(yīng)鏈的特點(diǎn) 如何提升你采購鏈的競爭力
采購鏈鏈管理理念破局執(zhí)行落地;借鑒富士康流程表單改造與物流的整合；沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘�與科技運(yùn)用的借鑒；電商菜鳥網(wǎng)物流整合
采購鏈15項(xiàng)專業(yè)問題測試
案例：采購鏈在供應(yīng)鏈中定位圖解
（二）采購策略與價格成本管理
采購與供應(yīng)策略
采購物資分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略（企業(yè)采購的A類物：高單價難以取得）；杠桿型物資的采購策略（企業(yè)采購的C類物資）；瓶頸型物資的采購策略（企業(yè)采購的B類物資）；常規(guī)型物資的采購策略（企業(yè)采購的D類物資）
對采購價格進(jìn)行分析估價：采購單價≠采購成本，采購成本在不同企業(yè)不同產(chǎn)品中的區(qū)別
采購價格的組成：固定成本和變動成本--案例分析
核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存；安全庫存設(shè)定3/9原則；供應(yīng)商交貨周期控制
案例：1.電子業(yè)采購物資分類與策略案例2.乳制品與食品業(yè)采購物資分類與策略案例
3.三段式報價操作案例4.四季降價法操作案例5.安全庫存設(shè)定3乘9原則案例
（三）采購綜合技能提升
采購供應(yīng)商開發(fā),選擇與物流立項(xiàng)優(yōu)化
①供應(yīng)商開發(fā)階段②供應(yīng)商選擇階段③供應(yīng)商價格分析階段④供應(yīng)商績效評估階段⑤采購系統(tǒng)常忽略的流程探討⑥采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接⑦采購系統(tǒng)與上下游的對接⑧采購流程優(yōu)化問題分析
采購如何解決供應(yīng)商選擇，管理，庫存及物流配置的難題
案例：采購供應(yīng)商選擇與物流配置案例：供應(yīng)商開發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長計(jì)劃
（四）如何從供應(yīng)商管理入手降低采購成本
采購供應(yīng)商管理稽核智能化評估流程
360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)
9大供應(yīng)商稽核重點(diǎn)階段分析：準(zhǔn)入與技術(shù)階段…; 準(zhǔn)入與商務(wù)階段…; 準(zhǔn)入與價格階段…; 邀請?jiān)u標(biāo)與技術(shù)階段…;邀請?jiān)u標(biāo)與商務(wù)階段…; 邀請?jiān)u標(biāo)與價格階段…;驗(yàn)收與技術(shù)階段…；驗(yàn)收與商務(wù)階段…; 驗(yàn)收與價格階段…;
案例：360o供應(yīng)商績效評估體系案例---如何建立供應(yīng)商的會員制，如何操作與管理，績效評鑒
（五） 與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧實(shí)例
談判實(shí)操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規(guī)則設(shè)定
談判前該怎么準(zhǔn)備:
談判前詢價的標(biāo)準(zhǔn)化,報價中除了價格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù) 談判前評估,談判前初步優(yōu)劣勢比較,比價格更重要的參數(shù)！
談判中如何談:
談判中供應(yīng)商關(guān)系管理,甲供應(yīng)商的反復(fù)報價,選擇更改規(guī)格，為啥 談判中選擇: 詢價議價規(guī)則的基本，不能破啥底線 性價比的結(jié)果該選擇誰
談判后改如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢
談判案例：供應(yīng)商用三段式報價的談判實(shí)例
談判案例：供應(yīng)商用兩段式報價的談判實(shí)例
合作共贏2014！供應(yīng)商大會召開如何與供應(yīng)商談判
討論與總結(jié)：采購組織/供應(yīng)商價格分析難點(diǎn)/采購計(jì)劃交貨難點(diǎn)/供應(yīng)商管理難題/采購談判技巧/采購物流配