所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

電商企業(yè)負責(zé)人、電商運營總監(jiān)、分銷主管、分銷專員。

課程收益:

取勢：全面解讀傳統(tǒng)企業(yè)電商突圍新模式，深度解構(gòu)各大電商平臺；
明道：深入解析企業(yè)電商的誤區(qū)與困惑，分析電商成功八大模式；
優(yōu)術(shù)：打通傳統(tǒng)企業(yè)開展電商的三條必經(jīng)之路；
營銷：構(gòu)建傳統(tǒng)企業(yè)電商借力網(wǎng)絡(luò)分銷布局全渠道營銷矩陣；
診斷：學(xué)員電商盈利模式輔導(dǎo)與店鋪診斷

課程大綱:

課程大綱：
前言：電商是場產(chǎn)業(yè)革命
一、盤點歷屆雙十一
1、回望雙十一
傳統(tǒng)企業(yè)從沉睡走向崛起
2、企業(yè)與企業(yè)間的PK
電商企業(yè)間的較量，看雙十一應(yīng)對策略
3、350億背后的影響
一場正在發(fā)生的零售變革
二、企業(yè)電商兩大觀念誤區(qū)及三大困惑解析
1、誤區(qū)一：電商搶了實體店的生意
1）誤區(qū)掃除：消費群體差異
2）誤區(qū)掃除：存量客戶VS增量客戶
2、誤區(qū)二：電商價格太低不受規(guī)矩
1）誤區(qū)掃除：大促營銷策略
2）誤區(qū)掃除：爆款策略
3、困惑一：線上線下品牌統(tǒng)一OR分開
1）情景測試/現(xiàn)場討論
2）決策思路梳理
3）解決思路：傳統(tǒng)品牌E化的四種模式
品牌平移
產(chǎn)品差異化
創(chuàng)建子品牌
創(chuàng)建新品牌
4、困惑二：線下線上沖突如何調(diào)解
1）線上線下PK全局
2）線上線下沖突規(guī)避三板斧
產(chǎn)品區(qū)隔
貨源管控
價格管控
5、困惑三：線上線下如何走向融合
1）案例思考：海爾電商早期O2O嘗試
2）O2O意義何在
3）線上到線下的O2O與線下到線上的O2O
6、演練與作業(yè)
三、品牌企業(yè)電商成功的八大模式
1、視覺系模式
案例分享：七格格
2、強客服模式
案例分享：一筆2600多元的訂單是怎么產(chǎn)生的
3、CRM重復(fù)購買模式
案例分享：顏怡蠶絲面膜
4、阿米巴模式
案例分享：韓都衣舍的阿米巴
5、強品牌外包模式
社會化合作極致啟動圖
6、無競爭強個性模式
案例分享：阿芙精油
7、強悍專家模式
案例分享：多靈五金
8、分銷直營一體化模式
案例分享：透視優(yōu)鯊一年時間做8千萬銷售額的秘密
四、傳統(tǒng)企業(yè)電商全網(wǎng)營銷策略與平臺解析
1、九大電商平臺分類解析
1）綜合B2C開放平臺
2）垂直B2C平臺
3）團購特賣類平臺
4）手機商城類平臺
5）積分商城類平臺
6）導(dǎo)購折扣類平臺
7）內(nèi)貿(mào)B2B平臺
8）外貿(mào)B2B平臺
9）外貿(mào)B2C平臺
2、電商多平臺發(fā)展四大策略
1）基本策略
2）入駐策略
3）重要度策略
4）優(yōu)先級策略
3、從淘寶到京東—新平臺再定位
淘寶VS京東360度PK
1）平臺基因的區(qū)別
2）平臺用戶分析
3）平臺運營分析
4）新平臺再定位
4、演練與作業(yè)
五、傳統(tǒng)企業(yè)品牌渠道發(fā)展變遷史
1、傳統(tǒng)零售渠道
集貿(mào)市場-傳統(tǒng)百貨-購物中心-連鎖加盟
2、網(wǎng)絡(luò)零售渠道
C2C-B2C商城-B2C2C-分銷平臺
3、渠道的核心及價值
渠道發(fā)展的四大核心
4、電商時代“渠道”新解
1）淘內(nèi)渠道
2）淘外渠道
六、傳統(tǒng)企業(yè)電商成功的三條必經(jīng)之路
1、必經(jīng)之路一：精�；�定位
1）三劍合一定位法
2）“賣貨”到“愛人”定位策略
2、必經(jīng)之路二：多平臺紅利
多平臺發(fā)展的三大模式
2、必經(jīng)之路三：大分銷渠道
1）渠道布局思路-哪里是我的根據(jù)地
2）電商渠道模式的規(guī)劃
3）大淘寶渠道布局策略
4）淘外渠道布局思路
5）電商渠道完善的四大步驟
七、傳統(tǒng)渠道分銷VS網(wǎng)絡(luò)渠道分銷
1、傳統(tǒng)渠道分銷與網(wǎng)絡(luò)渠道分銷對比
1）加盟方式
2）分銷商招募
2、什么叫網(wǎng)絡(luò)分銷
3、為什么要開展網(wǎng)絡(luò)分銷
1）建立自有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道體系
2）快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售增量市場
3）利用價格優(yōu)勢快速提供銷量
4）縮短商品存放流通周期成本
5）免費品牌曝光品牌形象塑造
6）降低單位銷售成本控制團隊
4、網(wǎng)絡(luò)分銷利弊分析
1）網(wǎng)絡(luò)分銷自營直營沖突
2）網(wǎng)絡(luò)分銷銷售價格管控
3）網(wǎng)絡(luò)分銷品牌形象掌控
4）更適合網(wǎng)絡(luò)分銷的商品
八、網(wǎng)絡(luò)三部曲之招募準備工作
1、分銷運營團隊搭建
2、績效考核獎勵制度
3、網(wǎng)絡(luò)分銷商體系建設(shè)
4、分銷招募準備工作的六大要素
1）了解分銷商
2）設(shè)置分銷商等級
3）分銷商招商手冊、招募書
4）分銷商服務(wù)手冊
5）商品賣點手冊（詳細寶貝描述）
6）疑難咨詢手冊
九、網(wǎng)絡(luò)分銷商招募及管理三部曲之分銷招募
1、分銷商招募的四大技巧
1）分銷商選擇
2）招募策略選擇
3）招募渠道方法
4）招募方式利弊
2、分銷商選擇的標準
1）類目定位
2）跨類目分銷
3）商品定位
3、分銷商招募兩大策略
1）精品式
2）撒網(wǎng)式
4、分銷商招募渠道十八招
5、分銷商招募利弊分析
十、網(wǎng)絡(luò)分銷商招募及管理三部曲之有效管理
1、分銷商培訓(xùn)管理
2、分銷價格管控
3、分銷巡查制度
4、分銷商歸類服務(wù)
5、分銷商管理激勵
6、分銷商回訪制度
十一、傳統(tǒng)企業(yè)借力網(wǎng)絡(luò)分銷電商突圍成長案例分享
1、一個蜂蜜品牌的電商突圍案例
2、一個內(nèi)衣品牌的渠道整合營銷案例
十二、結(jié)業(yè)設(shè)計：我適合的分銷模式
1、學(xué)員以組為單位，完成分銷模式設(shè)計
2、方案展示，點評
3、現(xiàn)場診斷及輔導(dǎo)

培訓(xùn)師介紹：

  葉萌 老師簡介
電商分銷運營管理專家
淘寶大學(xué)總裁班特聘講師
阿里巴巴集團特聘講師
福建省龍巖市電子產(chǎn)業(yè)商會副秘書長
曾任：聯(lián)想移動通信有限公司 首席培訓(xùn)師
曾任：福建茶花家居用品股份有限公司 電商渠道總監(jiān)
曾任：廈門又一城軟件科技有限公司 市場總監(jiān)
淘寶大學(xué)2013年第二季度“最受歡迎講師”
淘寶大學(xué)電商系列教程叢書《電商流程化管理》作者之一*******-2009年連續(xù)三年聘為中國移動動感地帶大中專學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
葉萌老師擁有8年職業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗，4年互聯(lián)網(wǎng)分銷實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，3年淘寶大學(xué)特聘講師。近年來，葉老師一直從事并專研網(wǎng)絡(luò)營銷、淘寶運營和推廣方面等分銷及管理的工作和研究，擅長互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷運營管理工作，從2011年起擔(dān)任阿里集團淘寶大學(xué)特聘講師近4年的時間，全國巡講《渠道為王，分銷制勝》課程，講實戰(zhàn)與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，課程效果一直被學(xué)員熱捧與青睞，被推薦為淘寶大學(xué)總裁班講師，主講《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商總裁班》、《供銷精品班》、《傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展及渠道布局策略》、《分銷商招募及管理》課程，每月3-4期，培訓(xùn)學(xué)員達1000人以上，學(xué)員均為北京紐曼、海爾集團、上海奔騰、康佳集團、美即面膜、沱牌酒業(yè)、北極絨、十月媽咪、七匹狼、361°、粉紅大布頭娃娃、名鞋庫、富安娜家紡、中宇衛(wèi)浴、惠氏、多美滋等年營業(yè)額在5000千萬以上的知名企業(yè)高管。課程滿意度都高達95%以上，淘寶大學(xué)全國500多名講師中被提名“春蠶絲語”獎候選人，獲2013年第二季度獲得淘寶大學(xué)“最受歡迎講師”稱號。
實戰(zhàn)經(jīng)歷：
葉萌老師2007年大學(xué)畢業(yè)后加入聯(lián)想移動通信有限公司福建分公司擔(dān)任首席培訓(xùn)及培訓(xùn)管理工作。主要負責(zé)公司培訓(xùn)體系建設(shè)及培訓(xùn)與執(zhí)行跟蹤工作。同時根據(jù)代理商、經(jīng)銷商、賣場等合作伙伴的培訓(xùn)需求，開發(fā)了一系列針對終端的心態(tài)建設(shè)及銷售技巧等課程，為各大學(xué)特聘講師,先后給中國移動、國美電器、蘇寧電器、特步集團、廈門大學(xué)、廈門理工學(xué)院等企業(yè)及大學(xué)院校進行講授，受到學(xué)員的一致好評。2008年4月受邀參加廈門電視臺“動感地帶職場英雄”節(jié)目錄制節(jié)目，并擔(dān)任聯(lián)想移動與中國移動聯(lián)合主辦廈門區(qū)總決賽評委及頒獎嘉賓。2010年擔(dān)任中國聯(lián)通華盛通信有限公司培訓(xùn)講師（全國最大的手機國代，聯(lián)通全資子公司），通過考核獲得iphone內(nèi)部講師資格，并為福建省9個地市區(qū)的聯(lián)通營業(yè)廳、30家合作營業(yè)廳及100家零售終端進行iphone3的產(chǎn)品功能及銷售技能培訓(xùn)。
2011年加盟廈門又一城軟件科技有限公司，開始進入電商領(lǐng)域，作為公司代言人參與各項電商活動并進行公眾演講，兩次代表公司進行參加阿里集團舉辦的金牌淘拍檔的競選及演講（全國100家參賽），連續(xù)2次都為公司贏得了“金牌淘拍檔”的榮譽稱號，主要負責(zé)淘寶/天貓/京東/當當/1號店/亞馬遜等電商平臺的公關(guān)及合作。后擔(dān)任福建茶花家居用品股份有限公司電商渠道總監(jiān), 負責(zé)電商渠道的拓展，在進入公司的第一年采用直營模式，業(yè)績?yōu)?500多萬。利用渠道大分銷和淘寶/天貓分銷策略，在第二年的時間發(fā)展招募及管理網(wǎng)絡(luò)分銷商300多家，同時配合公司戰(zhàn)略引導(dǎo)線下經(jīng)銷商進駐電商渠道（目前為13家），通過渠道分銷模式，2013年完成業(yè)績?yōu)榻?000萬元，其中渠道分銷業(yè)績達3300多萬。
部分實戰(zhàn)足跡：
◆2008年代表聯(lián)想集團擔(dān)任奧運火炬手；
◆2009—2010年為特步集團進行為期一個月1000人的新員工拓展訓(xùn)練；為福建省移動