所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售工程師、營銷經(jīng)理等銷售崗位人員

課程收益:

1. 提高銷售成交率
2. 獲得更多的銷售利潤
3. 提高銷售人員的銷售技能
4. 提高銷售人員的價(jià)格談判素養(yǎng)

課程大綱:

【課程背景】
在銷售活動(dòng)中，最難的部分是價(jià)格談判，很多的銷售人員，各項(xiàng)工作都做得很好，但在價(jià)格談判上很難把控，導(dǎo)致銷售失敗或者銷售利潤微薄，甚至沒有利潤。
銷售價(jià)格談判是產(chǎn)生銷售利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該是一個(gè)善于運(yùn)用銷售價(jià)格談判策略的高手。不懂銷售價(jià)格談判，銷售是沒有前途的。而靠自己在摸爬滾打中感悟、學(xué)習(xí)和積累，效率低，耗時(shí)長，難以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求。
【課程時(shí)長】2天（12小時(shí)）
【課程對(duì)象】業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售工程師、營銷經(jīng)理等銷售崗位人員
【課程收益】
1. 提高銷售成交率
2. 獲得更多的銷售利潤
3. 提高銷售人員的銷售技能
4. 提高銷售人員的價(jià)格談判素養(yǎng)
【課程特色】
高老師將多年的價(jià)格談判研究和實(shí)踐成果傾情分享，讓學(xué)員短時(shí)間獲得談判的秘訣，受益終生。實(shí)戰(zhàn)案例源自一線，視頻案例精彩紛呈。講師經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長引導(dǎo)式訓(xùn)練，內(nèi)容飽滿，穿透力強(qiáng)。
【訓(xùn)練方式】
組合式訓(xùn)練：小組討論，案例分析，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，團(tuán)隊(duì)PK，互動(dòng)訓(xùn)練。
【課程大綱】
一、概述
1. 什么是談判
2. 為啥要談判
3. 談判的最高境界
二、報(bào)價(jià)策略
1. 拖延報(bào)價(jià)
2. 報(bào)多少價(jià)
3. 誰先報(bào)價(jià)
4. 夾心法報(bào)價(jià)
5. 準(zhǔn)精確報(bào)價(jià)
6. 避免忌諱數(shù)字
三、讓步策略
1. 絕不輕易接受報(bào)價(jià)
2. 不輕易提中間價(jià)
3. 逐漸減少讓步
4. 顧慮與震驚
5. 上級(jí)權(quán)力
四、說服策略
1. 價(jià)格分解
2. 暴露成本
3. 時(shí)間壓力
4. 貨源壓力
5. 競爭壓力
6. 條件交往
7. 替代方案
8. 客戶見證
9. 改變地點(diǎn)
10. 挖掘痛苦
11. 請(qǐng)第三方
12. 增值服務(wù)
13. 紅臉黑臉
14. 假裝退出
15. 最后通牒
五、應(yīng)對(duì)狠招
1. 蠶食
2. 拆包
3. 醉翁之意
4. 編造信息
5. 空頭支票
6. 升級(jí)要求
7. 先君子后小人
六、 簽約陷阱
1.賠償陷阱
2.時(shí)間陷阱
3.多音字陷阱
4.概念模糊陷阱

培訓(xùn)師介紹：

  高定基 暨南大學(xué)市場(chǎng)營銷碩士，科龍電器、大自然等上市公司10年管理和銷售經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力派銷售訓(xùn)練導(dǎo)師和管理執(zhí)行專家，銷售價(jià)格談判訓(xùn)練專家，智庫學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)首席講師，2012年中國千強(qiáng)講師排行榜排名213位，業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約主講嘉賓，《銷售與市場(chǎng)》等多家雜志特約撰稿人，廣東優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向管理研究中心秘書長兼高級(jí)研究員，門店勵(lì)志小說《銷售讓我如此美麗》作者，暢銷書《做老板最滿意的員工》作者，大學(xué)工商管理教材《零售學(xué)》編委等。