所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

案場(chǎng)經(jīng)理、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 房地產(chǎn)招商經(jīng)理 房地產(chǎn)銷售總監(jiān) 及房地產(chǎn)總經(jīng)理

課程收益:

有效提升團(tuán)隊(duì)的組建融合性，讓團(tuán)隊(duì)之間的潛能得到徹底發(fā)揮，讓自身目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)得以超前實(shí)現(xiàn)，同時(shí)為了能超前實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，作為房地產(chǎn)銷售的項(xiàng)目部，唯有提升銷售技能，及管理銷售整個(gè)流程，讓銷售績(jī)效和結(jié)果更明顯完成，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)理想優(yōu)秀的成果。

培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):

無(wú)

課程大綱:

課程背景：
當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單槍匹馬的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)就是團(tuán)隊(duì)管理的競(jìng)爭(zhēng)， 即使我們擁有有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理能力和工具，如果某個(gè)銷售項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)成員很好的房地產(chǎn)營(yíng)銷銷售技能和方法，對(duì)我們房地產(chǎn)企業(yè)未來(lái)命運(yùn)，就如諺語(yǔ)所說(shuō)：中看不中用，團(tuán)隊(duì)成員如何中用，檢驗(yàn)中用的唯一標(biāo)準(zhǔn)是什么呢：答案就是績(jī)效，就是結(jié)果！如果提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效，如何讓績(jī)效結(jié)果目標(biāo)說(shuō)話呢 所以房地產(chǎn)營(yíng)銷管理培訓(xùn)師傅閔新聞---以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年的學(xué)習(xí)總結(jié)特研發(fā)開(kāi)設(shè)了《房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售課程》
上午：9：00---12:00 房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
第一單元：房地產(chǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征與解剖
一、團(tuán)隊(duì)的要素（演練：組建團(tuán)隊(duì)）
二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)特征：
共同的愿景與目標(biāo)、共享的領(lǐng)導(dǎo)、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長(zhǎng)補(bǔ)短的互補(bǔ)性、高效的工作程序、靈活性與適應(yīng)性、持續(xù)學(xué)習(xí)
三、 務(wù)實(shí)——我們眼里的團(tuán)隊(duì)（小組討論）
1、問(wèn)題團(tuán)隊(duì)——我們不認(rèn)同、難以接受的團(tuán)隊(duì)是怎樣的
2、優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)——我們期望、自豪的團(tuán)隊(duì)是怎樣的
3、發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)——重新認(rèn)識(shí)我們所處團(tuán)隊(duì)（務(wù)實(shí)）
分析：團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)案例！
解析：團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：團(tuán)隊(duì)管理課程案例分析！
第二單元：房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)成員潛能風(fēng)格與工作狀態(tài)
一、指揮型風(fēng)格與行為
二、思考型風(fēng)格與行為
三、激勵(lì)型風(fēng)格與行為
四、支持型風(fēng)格與行為
五、案例測(cè)評(píng)與分析：人的不同性格與行為特征
討論：團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)典案例討論
分組：團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：團(tuán)隊(duì)管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
第三單元： 房地產(chǎn)個(gè)人優(yōu)勢(shì)如何轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
一、角色定位：BELBIN團(tuán)隊(duì)角色理論，團(tuán)隊(duì)中常見(jiàn)的五種角色，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧珳y(cè)試，角色如何 適應(yīng)團(tuán)隊(duì)
二、團(tuán)隊(duì)整合：如何發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，并有效整合
三、互補(bǔ)型團(tuán)隊(duì)的特征
四、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段、特征及其融合的方法：成立期、磨合期、規(guī)范期、高效期、轉(zhuǎn)型期
互動(dòng)：團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：某房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)管理培訓(xùn)案例
分享：某房地產(chǎn)表剛團(tuán)隊(duì)管理案例分析示范
第四單元：房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)沖突的有效解決
一、沖突的起因、癥狀與種類
二、沖突的識(shí)別與解決
1、團(tuán)隊(duì)中沖突隱患測(cè)試
2、不同類型的沖突的解決之道
3、如何處理團(tuán)隊(duì)中的沖突：案例演練
三、 在沖突中有效決策的實(shí)戰(zhàn)藝術(shù)
分析：領(lǐng)導(dǎo)者團(tuán)隊(duì)管理做什么
分析：團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要
分析：團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要
第五單元： 融入房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理
一、團(tuán)隊(duì)意識(shí)
二、團(tuán)隊(duì)行為
三、團(tuán)隊(duì)精神
四、團(tuán)隊(duì)持續(xù)與創(chuàng)新
五、互動(dòng)體驗(yàn)：如何感動(dòng)性的贊美他人
互動(dòng)分享：激勵(lì)瞬間的力量
小組討論：制定團(tuán)隊(duì)改進(jìn)與協(xié)作原則
在沖突中有效決策的實(shí)戰(zhàn)藝術(shù)
分析：領(lǐng)導(dǎo)者團(tuán)隊(duì)管理做什么
下午：13:00--16:00 房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)銷售
第一單元：房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道開(kāi)拓與建設(shè)
一、新政策下房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)
1、 新政策之下對(duì)客戶群體的影響和客戶心理變化
2、新政策之下各類房地產(chǎn)客戶群體的需求特點(diǎn)
3、新政策之下傳統(tǒng)渠道的壓力和變革
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道開(kāi)拓
1、“六度關(guān)系”理論開(kāi)拓法
2、房地產(chǎn)客戶開(kāi)拓十法
3、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處拉回客戶4法
4、客戶拜訪技巧
5、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新法
三、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道管理與維護(hù)
1、渠道管理與維護(hù)的成本法則
2、渠道維護(hù)技巧六法
3、營(yíng)銷渠道分類法
第二單元：新形勢(shì)下房地產(chǎn)客戶分析與管理
一、新形勢(shì)下房地產(chǎn)客戶心理分析
1、客戶需求分析法
2、客戶購(gòu)買行為四類型分析
3、客戶外在表現(xiàn)動(dòng)態(tài)分析
4、客戶性格分析
二、客戶購(gòu)買過(guò)程分析
1、建立需求
2、信息收集
3、盤樓分析
4、策決購(gòu)買
5、購(gòu)后動(dòng)作
三、客戶購(gòu)買過(guò)程的七個(gè)心理階段
1、引起注意
2、產(chǎn)生興趣
3、使用聯(lián)想
4、希望擁有
5、進(jìn)行比較
6、最后確認(rèn)
7、決定購(gòu)買
四、客戶管理
1、ABC客戶管理法
2、十字客戶管理法
第三單元：客戶跟進(jìn)與客戶維護(hù)
一、客戶跟進(jìn)技巧
1、客戶跟進(jìn)的目的
2、客戶跟進(jìn)的準(zhǔn)備
3、客戶跟進(jìn)的方式
4、個(gè)人客戶跟進(jìn)技巧
5、集團(tuán)客戶跟進(jìn)技巧
6、客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)
7、客戶跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)
二、客戶維護(hù)與服務(wù)
1、客戶維護(hù)六法
2、客戶服務(wù)
3、房地產(chǎn)客戶服務(wù)的特點(diǎn)
4、房地產(chǎn)主動(dòng)服務(wù)的技巧
第四單元：快速成交與客戶異議處理
一、快速成交十法
二、價(jià)格與異議處理
1、客戶兩種價(jià)格異議
2、探詢價(jià)格異議的原因
3、控制客戶殺價(jià)的心理底線
4、價(jià)格異議的處理原則
5、13種價(jià)格異議處理辦法
6、六種價(jià)格異議處理技巧
三、主動(dòng)建議購(gòu)買法
1、主動(dòng)建議客戶購(gòu)買
2、主動(dòng)建議購(gòu)買的障礙
3、主動(dòng)建議購(gòu)買的時(shí)機(jī)
4、主動(dòng)建議購(gòu)買持技巧

培訓(xùn)師介紹：

  上海同濟(jì)大學(xué) 土木工程專業(yè)（本科）
上海交通大學(xué) 營(yíng)銷管理專業(yè)（MBA)
【職業(yè)履歷】
1、曾在中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)5年，易居地產(chǎn)副總3年，地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)12年。
2、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師。
3、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達(dá)到90%以上。
【授課風(fēng)格】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效方式；
學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。
2、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。
3、運(yùn)用教練引導(dǎo)技術(shù)和心理學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過(guò)外力和學(xué)員內(nèi)心 的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，讓學(xué)員學(xué)會(huì)正確方法，讓這種有效行為變成習(xí)慣，以達(dá)到知行 合一的訓(xùn)練目的。
【課程介紹】
當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)面臨著團(tuán)隊(duì)成員工作動(dòng)力不足，造成效率低下、團(tuán)隊(duì)成員消極心態(tài)、價(jià)值觀不統(tǒng)一，造成無(wú)法為共同目標(biāo)努力拼搏的困境，要想在房地產(chǎn)市場(chǎng)立于不敗之地，那如何讓團(tuán)隊(duì)精神煥發(fā)，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)呢 所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程一： 房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)打造系列課程；
當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單槍匹馬的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)就是管理的競(jìng)爭(zhēng)，俗話說(shuō)：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，作為一個(gè)管理者如何管理好團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效得到提升呢 所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程二： 房地產(chǎn)管理提升系列課程；
即使我們有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理能力和工具，如果團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有很好的工作技能和方法，對(duì)我們房地產(chǎn)企業(yè)得命運(yùn)來(lái)說(shuō)，就如諺語(yǔ)所說(shuō)：中看不中用，團(tuán)隊(duì)成員如何中用，檢驗(yàn)中用的唯一標(biāo)準(zhǔn)是什么呢：答案就是績(jī)效，就是結(jié)果！如果提升績(jī)效，如何讓結(jié)果說(shuō)話呢 所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程三： 房地產(chǎn)技能提升系列課程；

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