基于市場進攻計劃（MAP）產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃其它上課時間：

• 2021/12/17至2021/12/18 深圳

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理及項目經(jīng)理、

課程背景
這是個什么時代？有人說這是最好的時代，有的人說這是一個最壞的時代，有人說這是一個傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時代，有的人說是屌絲逆襲的時代……
在諾基亞手機被賣掉的會議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯什么，但是我們失敗了，全場潸然淚下。你以為你的競爭對手是友商，其實你的對手是時代。
是的，天變了！在工業(yè)時代企業(yè)以銷售為主要任務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會請回來了，鮑爾默被董事會趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時代的象征�！�
因為今天的產(chǎn)品的生命周期進入到“快進”的時代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會被這個偉大的潮流裹挾著向前，
那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競爭力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實踐的,市場進攻計劃map的最佳實踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的，成為當(dāng)年的爆品。現(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此。

課程特色
?MBA案例式教學(xué)：課程內(nèi)容采用國際先進的MBA案例式教學(xué)，不講理論，而是講師的咨詢實踐。
培訓(xùn)收益
本次課程不追求不要追求過于復(fù)雜的流程和方法，因為復(fù)雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規(guī)劃新產(chǎn)品的的最佳實踐：
1.頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品
2.缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)
3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強

課程大綱

1.市場進攻計劃（MarketAttackPlan）：引言
1.1華為最佳實踐：從MM到MAPMATE7是如何規(guī)劃出來
1.2天變了！案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機之王諾基亞大廈緣何坍塌？
1.3企業(yè)的哲學(xué)：企業(yè)為何存在
1.4案例分析：喬布斯被董事會請回，鮑爾默被董事會趕走
1.5產(chǎn)品的哲學(xué)意義
1.6眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？
1.7某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗
1.8不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.9迷失的羔羊——恒基偉業(yè)
1.10中山歐帝爾LED燈的案例

2.市場進攻計劃階段1:組建市場進攻團隊（MarketAttackPlan）和計劃
2.1咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2確定市場進攻團隊負(fù)責(zé)人
2.3組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃
2.4為團隊制定一個明確的項目章程
2.5確定被分析的市場、財務(wù)限制、運營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表
2.6在項目計劃上達成一致

3.市場進攻計劃階段2：市場洞察與分析
3.1市場進攻計劃步驟1：市場進攻計劃定義并描述市場
案例分析：兆信董事長緣何自殺
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
定義市場
分析行業(yè)的趨勢和市場關(guān)鍵驅(qū)動因素
本階段輸出
案例分析：春江水暖鴨先知
案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？
3.2市場進攻計劃步驟2：細分市場
案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
初步研究各細分市場的客戶的特性
制定細分市場的規(guī)模/增長矩陣圖
主要輸出內(nèi)容
3.3市場進攻計劃步驟3：市場洞察
3.3.1市場洞察之一：看客戶
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
細分市場客戶特征
細分市場規(guī)模、增長和利潤
本階段輸出
3.3.2市場洞察之二：看競爭對手
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
確定市場中主要的競爭對手
研究各競爭對手的財務(wù)狀況
研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略
研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
本階段輸出
3.3.3市場洞察之三：看自己
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
確定自己在目標(biāo)市場產(chǎn)品和服務(wù)
確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
確定自己吸引力和競爭力
本階段輸出
3.3.4案例：如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條
4.市場進攻計劃階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定
市場進攻計劃步驟4.1評估機會和制定戰(zhàn)略
4.1.1流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
4.1.2本階段輸出
市場進攻計劃步驟4.2確定客戶需求
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟4.3確定差異化策略
研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略
從四個維度思考和分析各種可行的差異化
從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢
市場進攻計劃步驟4.4定義產(chǎn)品
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點
完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
產(chǎn)品定義步驟
主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟4.5定義平臺元素
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
產(chǎn)品平臺案例分析
初步確定產(chǎn)品平臺的步驟
主要輸出內(nèi)容
5.市場進攻計劃階段4：從產(chǎn)品路標(biāo)計劃到開發(fā)計劃
市場進攻計劃步驟4.1驗證市場反應(yīng)
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
評估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)
制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖
確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃
確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
制定風(fēng)險規(guī)避計劃
輸出
市場進攻計劃步驟4.2制定產(chǎn)品路線圖
流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
產(chǎn)品、平臺和技術(shù)路線圖
主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟4.3分析財務(wù)

6.總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時代

課程主講

張翱翔
上海交通大學(xué)MBA，PMP，PMI會員，高級顧問，高級講師，研發(fā)管理專家
特聘點評專家，美國PDMA(產(chǎn)品開發(fā)管理協(xié)會)會員
專業(yè)背景：11年產(chǎn)品開發(fā)及研發(fā)管理經(jīng)驗，技術(shù)與管理，復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)。技術(shù)出身，而對管理有感悟，從基層開發(fā)工程師到高級研發(fā)總監(jiān)。既具備大公司規(guī)范開發(fā)流程下的組織管理經(jīng)驗，又具有無流程的人治大于法治的中小企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。在H公司期間先后在中央研究部擔(dān)任開發(fā)工程師，SE，大SE，部門經(jīng)理，項目經(jīng)理。作為華為第一代商用WCDMA——SUNDAY技術(shù)平臺BEFV5技術(shù)攻關(guān)項目經(jīng)理，所帶領(lǐng)技術(shù)團隊曾連續(xù)兩個季度被評為“高績效團隊”，并于當(dāng)年榮獲華為少數(shù)金牌團隊�；�于在H公司豐富的開發(fā)實踐，對IPD、CMMI、敏捷有深入的研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。在加盟無研發(fā)流程的L公司期間，運用嫻熟的管理技巧和豐富的研發(fā)管理經(jīng)驗成功推出首款彩超平臺產(chǎn)品，奠定了該公司在醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的地位。并以此驅(qū)動公司進行了研發(fā)組織架構(gòu)重整，產(chǎn)品線規(guī)劃，新產(chǎn)品研發(fā)流程變革等。專注于研發(fā)管理領(lǐng)域，對研發(fā)管理的IPD模式有深入的研究，對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)組織重整、研發(fā)流程再造，產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品平臺及技術(shù)開發(fā)管理、研發(fā)績效管理、人力資源管理理體系的設(shè)計與推行實施具有豐富的成功經(jīng)驗。
咨詢背景：曾負(fù)責(zé)或參與完成二十多個研發(fā)管理咨詢項目，涉及：通信、軟件、自動化、家電、機械、化工等行業(yè)，內(nèi)容包括：企業(yè)的研發(fā)戰(zhàn)略、研發(fā)組織設(shè)計、研發(fā)流程與項目管理、研發(fā)績效管理與激勵機制、產(chǎn)品平臺規(guī)劃等。深入咨詢的客戶：美的集團、中集集團、杭州士蘭微電子、廣州金發(fā)科技、美賽達科技、江蘇潤源、湘投集團、迪瑞醫(yī)療、廣州興森快捷、武漢華工正源、山東勝利軟件等。
培訓(xùn)特長：