培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
這是個(gè)什么時(shí)代？有人說這是最好的時(shí)代，有的人說這是一個(gè)最壞的時(shí)代，有人說這是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時(shí)代，有的人說是屌絲逆襲的時(shí)代……
在諾基亞手機(jī)被賣掉的會(huì)議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯(cuò)什么，但是我們失敗了，全場(chǎng)潸然淚下。你以為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是友商，其實(shí)你的對(duì)手是時(shí)代。
是的，天變了！在工業(yè)時(shí)代企業(yè)以銷售為主要任務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會(huì)請(qǐng)回來了，鮑爾默被董事會(huì)趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時(shí)代的象征。”
因?yàn)榻裉斓漠a(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到“快進(jìn)”的時(shí)代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對(duì)企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢(shì)“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會(huì)被這個(gè)偉大的潮流裹挾著向前，
那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實(shí)踐的,市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃map的最佳實(shí)踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的，成為當(dāng)年的爆品�，F(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此。
課程特色
?MBA案例式教學(xué)：課程內(nèi)容采用國際先進(jìn)的MBA案例式教學(xué)，不講理論，而是講師的咨詢實(shí)踐。
培訓(xùn)收益
本次課程不追求不要追求過于復(fù)雜的流程和方法，因?yàn)閺?fù)雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規(guī)劃新產(chǎn)品的的最佳實(shí)踐：
1.頻繁進(jìn)入新的市場(chǎng)，但缺乏一個(gè)系統(tǒng)的方法來分析市場(chǎng)和規(guī)劃產(chǎn)品
2.缺少模板和方法，市場(chǎng)/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)
3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實(shí)際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場(chǎng)后競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)
課程大綱
1.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃（MarketAttackPlan）：引言
1.1華為最佳實(shí)踐：從MM到MAPMATE7是如何規(guī)劃出來
1.2天變了！案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機(jī)之王諾基亞大廈緣何坍塌？
1.3企業(yè)的哲學(xué)：企業(yè)為何存在
1.4案例分析：喬布斯被董事會(huì)請(qǐng)回，鮑爾默被董事會(huì)趕走
1.5產(chǎn)品的哲學(xué)意義
1.6眼見它起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？
1.7某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗
1.8不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.9迷失的羔羊——恒基偉業(yè)
1.10中山歐帝爾LED燈的案例
2.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段1:組建市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì)（MarketAttackPlan）和計(jì)劃
2.1咨詢案例分析：從3千萬到1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2確定市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
2.3組建跨職能團(tuán)隊(duì)來制定市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃
2.4為團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)明確的項(xiàng)目章程
2.5確定被分析的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)限制、運(yùn)營和戰(zhàn)略的考量、以及項(xiàng)目時(shí)間表
2.6在項(xiàng)目計(jì)劃上達(dá)成一致
3.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段2：市場(chǎng)洞察與分析
3.1市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟1：市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃定義并描述市場(chǎng)
案例分析：兆信董事長緣何自殺
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
定義市場(chǎng)
分析行業(yè)的趨勢(shì)和市場(chǎng)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素
本階段輸出
案例分析：春江水暖鴨先知
案例分析：雷軍是如何抓住換機(jī)紅利，做小米的？
3.2市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟2：細(xì)分市場(chǎng)
案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
初步研究各細(xì)分市場(chǎng)的客戶的特性
制定細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模/增長矩陣圖
主要輸出內(nèi)容
3.3市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟3：市場(chǎng)洞察
3.3.1市場(chǎng)洞察之一：看客戶
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
細(xì)分市場(chǎng)客戶特征
細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模、增長和利潤
本階段輸出
3.3.2市場(chǎng)洞察之二：看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
確定市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況
研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)策略
研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
本階段輸出
3.3.3市場(chǎng)洞察之三：看自己
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
確定自己在目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)
確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
確定自己吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力
本階段輸出
3.3.4案例：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條
4.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1評(píng)估機(jī)會(huì)和制定戰(zhàn)略
4.1.1流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
4.1.2本階段輸出
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.2確定客戶需求
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.3確定差異化策略
研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異化策略
從四個(gè)維度思考和分析各種可行的差異化
從差異化的速度和可持續(xù)性兩個(gè)方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢(shì)
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.4定義產(chǎn)品
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點(diǎn)
完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
產(chǎn)品定義步驟
主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.5定義平臺(tái)元素
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
產(chǎn)品平臺(tái)案例分析
初步確定產(chǎn)品平臺(tái)的步驟
主要輸出內(nèi)容
5.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段4：從產(chǎn)品路標(biāo)計(jì)劃到開發(fā)計(jì)劃
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1驗(yàn)證市場(chǎng)反應(yīng)
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
評(píng)估市場(chǎng)對(duì)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)
制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖
確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價(jià)值鏈計(jì)劃
確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避計(jì)劃
輸出
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.2制定產(chǎn)品路線圖
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
產(chǎn)品、平臺(tái)和技術(shù)路線圖
主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.3分析財(cái)務(wù)
6.總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時(shí)代
課程主講
張翱翔
上海交通大學(xué)MBA，PMP，PMI會(huì)員，高級(jí)顧問，高級(jí)講師，研發(fā)管理專家
特聘點(diǎn)評(píng)專家，美國PDMA(產(chǎn)品開發(fā)管理協(xié)會(huì))會(huì)員
專業(yè)背景：11年產(chǎn)品開發(fā)及研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)與管理，復(fù)合型知識(shí)結(jié)構(gòu)。技術(shù)出身，而對(duì)管理有感悟，從基層開發(fā)工程師到高級(jí)研發(fā)總監(jiān)。既具備大公司規(guī)范開發(fā)流程下的組織管理經(jīng)驗(yàn)，又具有無流程的人治大于法治的中小企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。在H公司期間先后在中央研究部擔(dān)任開發(fā)工程師，SE，大SE，部門經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理。作為華為第一代商用WCDMA——SUNDAY技術(shù)平臺(tái)BEFV5技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理，所帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)曾連續(xù)兩個(gè)季度被評(píng)為“高績效團(tuán)隊(duì)”，并于當(dāng)年榮獲華為少數(shù)金牌團(tuán)隊(duì)�；谠贖公司豐富的開發(fā)實(shí)踐，對(duì)IPD、CMMI、敏捷有深入的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在加盟無研發(fā)流程的L公司期間，運(yùn)用嫻熟的管理技巧和豐富的研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)成功推出首款彩超平臺(tái)產(chǎn)品，奠定了該公司在醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的地位。并以此驅(qū)動(dòng)公司進(jìn)行了研發(fā)組織架構(gòu)重整，產(chǎn)品線規(guī)劃，新產(chǎn)品研發(fā)流程變革等。專注于研發(fā)管理領(lǐng)域，對(duì)研發(fā)管理的IPD模式有深入的研究，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)組織重整、研發(fā)流程再造，產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品平臺(tái)及技術(shù)開發(fā)管理、研發(fā)績效管理、人力資源管理理體系的設(shè)計(jì)與推行實(shí)施具有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。
咨詢背景：曾負(fù)責(zé)或參與完成二十多個(gè)研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目，涉及：通信、軟件、自動(dòng)化、家電、機(jī)械、化工等行業(yè)，內(nèi)容包括：企業(yè)的研發(fā)戰(zhàn)略、研發(fā)組織設(shè)計(jì)、研發(fā)流程與項(xiàng)目管理、研發(fā)績效管理與激勵(lì)機(jī)制、產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃等。深入咨詢的客戶：美的集團(tuán)、中集集團(tuán)、杭州士蘭微電子、廣州金發(fā)科技、美賽達(dá)科技、江蘇潤源、湘投集團(tuán)、迪瑞醫(yī)療、廣州興森快捷、武漢華工正源、山東勝利軟件等。
培訓(xùn)特長：