產品·高管研討班：用重量級團隊，打造領先一代的產品其它上課時間：

• 2021/7/18至2021/7/20 上海

• 2021/8/24至2021/8/26 武漢

• 2021/9/13至2021/9/15 西安

• 2021/10/25至2021/10/27 廣州

• 2021/11/28至2021/11/30 上海

• 2021/12/19至2021/12/21 深圳

team，集成產品組合管理團隊），必須包括公司一把手（董事長/總裁/總經理）、產品和技術開發(fā)一把手（研發(fā)副總或技術副總）、營銷一把手（營銷/銷售副總）、供應鏈一把手（負責生產、制造、采購等），建議包括核心產品負責人（核心產品總監(jiān)或產品線負責人）、售后服務負責人、產品線運營/人資/財經負責人。

用曾經的商業(yè)領袖
培養(yǎng)下一批
商業(yè)領袖
邊研討
邊評審
邊輸出
三天兩晚
企業(yè)高管團隊
集體共創(chuàng)

企業(yè)產品經營常常面臨的六大困境
困境一，需求把握不準確，產品常常無法有效命中客戶需求
困境二，新產品多，但是市場兌現(xiàn)率低，沒有真正管理好產品立項質量
困境三，同質化競爭，大多數缺乏核心競爭力，技術與產品開發(fā)脫節(jié)
困境四，定制化版本多，復用率低，重復性工作嚴重，缺乏平臺化管理
困境五，沒有真正對產品商業(yè)成功兜底的跨部門協(xié)同組織，流程割裂，各自為政，缺乏清晰的責權利
困境六，產品上市流程與產品開發(fā)流程脫節(jié)，上市準備不充分，無法做到上市即上量。
研討班收益
01/掌握跨部門重量級團隊高效運作的精髓
02/掌握產品未戰(zhàn)而先勝的規(guī)劃、需求管理與立項方法
03/掌握“上市即上量”的核心操作流程

課程大綱

時間
內容
Day1
重量級團隊&產品規(guī)劃
08:30-22:00
第一模塊：世界級研發(fā)管理體系——華為IPD
1、當前中國企業(yè)研發(fā)常見主要問題和業(yè)務挑戰(zhàn)
2、華為公司引入IPD的背景和起源
3、IPD業(yè)務框架（產品開發(fā)投資-業(yè)務的集成&技術研發(fā)投資-技術全要素）
4、IPD核心思想5條
4.1把產品開發(fā)當作投資管理；4.2市場與技術雙輪驅動產品開發(fā)
4.3重量級的跨部門團隊；4.4結構化的流程；4.5并行工程與重用
第二模塊：組建重量級團隊IPMT（產品組合管理團隊）
1、產品事業(yè)部IPMT與下屬幾個重量級團隊
2、IPMT/TMT（technologymanagementteam，技術管理團隊）團隊職責，與授權管理
3、PMT（portfoliomanagementteam，組合管理團隊）團隊職責、PMT委員的來源和定位
4、各重量級團隊在業(yè)務流程中的責權利邊界
5、重量級團隊運作機制—會議驅動：會議年歷、決議和問題跟蹤表
6、重量級團隊成員的工作原則
7、重量級團隊決策機制——共識的真正含義
8、基于角色的任命
訓戰(zhàn)模擬內容一：【組建重量級團隊】
第三模塊：產品路標規(guī)劃——看得清
1、路標曾經是華為的痛，現(xiàn)在是業(yè)務發(fā)展的基本點
2、路標規(guī)劃在IPD體系中的位置
3、路標規(guī)劃在DSTE（developstrategytoexecute）開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行中的位置
4、路標回答的核心問題
5、產品路標的構成
6、產品路標規(guī)劃審視標準
訓戰(zhàn)模擬內容二：【產品路標規(guī)劃書輸出與評審】

Day2
需求管理&立項管理
08:30-21:30
第四模塊：需求管理與產品開發(fā)立項管理——干得好
1、市場洞察“五看”方法論介紹
1.1市場洞察的“五看”：看行業(yè)、看客戶、看對手、看自己、看技術
1.2客戶需求分析工具：$APPEALS
（Price-產品價格Availability-可獲得性Packaging-包裝Performance-性能Easytouse-易用性Assurances-保證程度Lifecycleofcost-生命周期成本Socialacceptance-社會接受程度）
1.3應用TCO（TotalCostofOwnership，總擁有成本）,TVO（TotalValueofOwnership，總體擁有價值）工具量化需求價值（2B）
1.4案例：華為無線的業(yè)務設計邏輯&華為終端業(yè)務設計&汽車BU的業(yè)務設計
2、需求管理介紹
1.1OR流程的5個步驟
1.2主動地收集客戶的需求的方法
1.3需求管理的組織結構
1.4產品包需求分層
1.5需求管理的10個經驗分享
1.6原始需求——RawRequirements
1.7初始需求——InitialRequirements
1.8產品包需求輸出要求
訓戰(zhàn)模擬內容三：【客戶導向產品包需求分析】
3、Charter（項目任務書）開發(fā)過程
1.1理解Charter和Charter開發(fā)流程在IPD管理體系中的位置
1.2做好CDP（charterdevelopmentprocess，項目任務書開發(fā)流程）的4個好處
1.3國內企業(yè)業(yè)務規(guī)劃和產品規(guī)劃職責落實的四個階段
1.4CDP各個階段輸出要求
1.5CDP確保PDT正確落實產品構想并牽引技術方向
1.6CDP的交付件
1.7Charter開發(fā)過程質量的評價標準和質量活動要求
1.8PMT核心成員在Charter決策評審的職責和權力
1.9Charter決策的組織
2.0Charter的5個經驗分享
2.1Charter立項模板
2.2Charter材料的輸出要求
訓戰(zhàn)模擬內容四：模擬演練、輸出、評審【產品立項Charter】


Day3
產品上市&訓戰(zhàn)總結
08:30-18:00
第五模塊：產品上市規(guī)劃——賣得好
1、MPP（Marketingplanningprocess營銷計劃流程）營銷計劃的定義和挑戰(zhàn)
1.1各公司上市現(xiàn)狀總結
1.2上市，內部是做哪幾件事
1.3上市誰負責？
1.4上市流程和研發(fā)流程如何銜接？
1.5案例：最成功的產品上市和最失敗的產品上市是什么樣的
1.6產品上市窗口期是多久？為什么？
1.7產品上市的目標：高效縮短上市時間、價值合理變現(xiàn)、上市即上量
2、MPP營銷計劃方案
1.1并行工程最大化節(jié)省上市時間
1.2流程化互鎖機制是實現(xiàn)穩(wěn)定的研發(fā)市場雙輪驅動基礎
1.3并行工程中以跨部門團隊來證目標可落地
1.4以流程保證并行工程可落地
1.5產品價值主張，價值驗證和價值變現(xiàn)貫穿整個流程
1.3組織和流程細化最大化保證上市即上量和有效盈利
3、MPP標桿案例介紹
訓戰(zhàn)模擬內容五：模擬演練、輸出、評審【產品上市規(guī)劃書】
第六模塊：訓戰(zhàn)總結與未來改進計劃
1、復盤和回顧3天2晚產品實戰(zhàn)營的核心流程與工具模版；
2、各組學員企業(yè)復盤和回顧3天2晚產品實戰(zhàn)營的核心學習輸出；
3、OneMoreThing：打造產品核心競爭力的其它幾項重點工作

課程主講

劉老師
華為原子產品線解決方案總經理
服務部產品技術部部長
地區(qū)部交付運營部部長
20年華為公司工作經驗
咨詢研發(fā)管理首席專家
職業(yè)經歷：
1999年加入華為，2019年內部退休。
歷任集團服務部產品技術部部長、海外地區(qū)部交付運營部部長、研發(fā)維護部總監(jiān)、以及子產品線解決方案總經理職務。獲得多項華為公司個人金牌、總裁獎、優(yōu)秀項目經理等榮譽。有多年的研發(fā)、服務、市場領域工作經驗，有豐富的端到端運營管理經驗和產品競爭力構筑經驗。
項目經驗：
良信電器、展辰涂料、華瑞照明、通威生物、金宇生物等。
吳老師
華為原數通產品線、網絡產品線戰(zhàn)略規(guī)劃首席專家
原交換機與企業(yè)網關產品線、
華為賽門鐵克公司戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展部部長
14年華為公司工作經驗
咨詢研發(fā)管理資深專家
職業(yè)經歷：
2007年加入華為，2008~2011年任華為賽門鐵克公司戰(zhàn)略規(guī)劃部部長，主導建立公司的戰(zhàn)略機制與流程
2012年至2020年先后任secospace產品線、交換機與企業(yè)網關產品線戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展部部長、總裁戰(zhàn)略助理，網絡產品線、數據通信產品線首席戰(zhàn)略規(guī)劃專家
連續(xù)十二年主導產品線中長期戰(zhàn)略（SP）和年度商業(yè)計劃（BP）制定、市場洞察與競爭分析、投資組合管理、戰(zhàn)略專題研究等工作，多次獲得個人金牌獎和總裁獎
擅長領域
戰(zhàn)略管理方法，市場洞察、業(yè)務設計、投資組合管理、戰(zhàn)略執(zhí)行管理
朱老師
華為原接入網產品線營銷運作部部長
接入網產品線國際論壇首席發(fā)言人
23年華為工作經驗
咨詢研發(fā)管理資深專家
職業(yè)經歷：
1996至2004年工作于華為研發(fā)，負責產品獲得過深圳市科技進步一等獎和廣東省科技進步二等獎。
2004至2012年常住英國，負責接入網產品在英國電信拓展，是華為海外市場首個大客戶突破，因該項目入選華為大學校訓七子之一，代表團結協(xié)作。
2012至2018年負責接入網產品線營銷運作部，是接入網產品線在國際論壇的首席發(fā)言人。曾是運營商BG總裁、網絡產品線總裁等發(fā)言材料主要撰稿人。
2018至2020年初在企業(yè)BG能源業(yè)務做營銷總監(jiān)，主持過多次國際電力CXO圓桌。
擅長領域
產品規(guī)劃、需求管理、產品研發(fā)、產品上市、品牌宣傳、產銷協(xié)同管理、IPD研發(fā)管理體系變革等。