管理和控制分銷(xiāo)渠道其它上課時(shí)間：

• 2021/12/1至2021/12/2 北京

• 2021/12/6至2021/12/7 上海

有分銷(xiāo)或渠道成員管理需求的銷(xiāo)售人員、主管、經(jīng)理；分管營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員

經(jīng)銷(xiāo)商是公司伙伴，他們能幫助公司開(kāi)拓市場(chǎng)，但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來(lái)很多的麻煩。如何有效地選擇分銷(xiāo)商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問(wèn)題一直困擾著我們。
本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問(wèn)題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！

課程大綱

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系
*廠商的需求
*經(jīng)銷(xiāo)商的需求
*了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異
2.渠道商的選擇
*渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)
*渠道成員選擇的程序和方法
*渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤區(qū)
3.建立共同的績(jī)效期望
*廠商的商業(yè)計(jì)劃
*區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
*理想經(jīng)銷(xiāo)商要素
*銷(xiāo)售的指標(biāo)過(guò)程化管理
4.對(duì)績(jī)效加以監(jiān)控
*監(jiān)控日常工作運(yùn)營(yíng)
*和經(jīng)銷(xiāo)商一起拜訪客戶(hù)
*經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議
5.有力促進(jìn)渠道改善
*與經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部各層面溝通
*建立與經(jīng)銷(xiāo)商管理層的顧問(wèn)方式
*經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
6.分銷(xiāo)渠道中的沖突與解決方案
*渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
*渠道沖貨的預(yù)防和解決方法
*經(jīng)銷(xiāo)商的終止及更換程序