• 2021/6/25至2021/6/26 深圳

培訓(xùn)背景：    

2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，企業(yè)的采購部門也從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”！面對日益復(fù)雜的采購環(huán)境，采購談判水平和供應(yīng)渠道選擇能力將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一，商務(wù)談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。單從原材料成本角度看，通常制造密集型企業(yè)的50%-60%的成本支付給供應(yīng)商，采購員將60%甚至更多的時間用于與外部供應(yīng)商展開各種采購談判，供應(yīng)渠道如何選擇？供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可現(xiàn)實是我們不斷對弱勢供應(yīng)商下達(dá)降低成本指標(biāo)，可那些壟斷行業(yè)的強(qiáng)勢供應(yīng)商卻拿著高利潤，我們卻無能為力！為此提升采購員談判能力和供應(yīng)渠道的管控能力是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)!
      本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！
        

課程收益：    

1.掌握建立“5W2H”的采購談判需求表
    2.掌握一個優(yōu)秀采購管理者談判中的八大利器
    3.掌握采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
    4.掌握采購談判中談判的規(guī)范的話術(shù)
    5.掌握選擇合適的供應(yīng)渠道中的開發(fā)，評估，選擇和考核的基本工具
    6.課程鼓勵學(xué)員大膽提問，通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識
    7.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過“情景演練”、“實戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程
    8.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務(wù)操作中的困惑          

課程提綱：    

第一單元 如何分析和確定采購談判需求

情景案例1：危機(jī)之下如何確定緊急物資的采購需求

1.明確采購申請需求條件

2.明確采購需求標(biāo)準(zhǔn)

3.明確采購需求條件

4.明確采購預(yù)測基本方法

5.戰(zhàn)略采購的需求管理原則

【培訓(xùn)小技巧】建立“5W2H”的采購需求表

【案例解讀】某家電采購部是如何制定緊急物資采購的需求計劃

【課題演練】如何鑒別各種含糊不清的采購申請

第二單元 采購談判具有的基本工具和能力

情景案例2：優(yōu)秀談判高手的具備的九大條件--九陽神功

1.采購談判基本概念

2.采購談判基本能力和工具

【培訓(xùn)小技巧】談判中的八大利器

【案例解讀】分享格力家電采購談判的六大秘密武器

【課題演練】為什么我們的效果不盡人意？

第三單元 如何制定談判策略

情景案例3：從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功談判的策略

1.啟動談判需要準(zhǔn)備哪些工作

2.如何分析采購談判的主要因素

3.如何準(zhǔn)備采購談判工作

？

4.分析采購談判團(tuán)隊的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格

5.制定談判策略七步驟

【培訓(xùn)小技巧】采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”

【案例解讀】疫情期如何制定供應(yīng)商的談判策略

【課題演練】如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯誤”

第四單元 如何實施有效談判

情景案例4：華美超市精彩的采購談判

1.談判控場實施二十一實戰(zhàn)技巧

2.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

【培訓(xùn)小技巧】采購談判中談判的話術(shù)

【案例解讀】一個真實談判案例的復(fù)盤

【課題演練】如何實現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

第五單元 如何選擇采購渠道和供應(yīng)商管理

情景案例5：危機(jī)之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？

1.供應(yīng)關(guān)系重建的六大步驟

2.確定正確的供應(yīng)戰(zhàn)略

3.建立正確供應(yīng)商開發(fā)體系

4.供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查

5.如何培養(yǎng)戰(zhàn)略核心的供應(yīng)商管理關(guān)系

【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商評審的“海陸空”體系的運(yùn)用

【案例解讀】選擇比管理更重要，看美的公司供應(yīng)商建立供應(yīng)商評估體系

【課題演練】如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系？

培訓(xùn)講師：

南老師    

教育及資格認(rèn)證：

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級別）

講師經(jīng)歷及專長：

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

授課風(fēng)格：

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。