采購(gòu)談判技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)分析其它上課時(shí)間：

• 2018-1-26至2018-1-27 深圳

采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購(gòu)與供應(yīng)主管、等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士

柳榮老師+侯律師 實(shí)戰(zhàn)課程演繹

【時(shí)間地點(diǎn)】2018年01月26-27日

           第1天課程內(nèi)容《采購(gòu)談判技巧》

           第2天課程內(nèi)容《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)分析》

【課程費(fèi)用】4300元/人（含教材費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、中午工作餐費(fèi)等）

           也可以單獨(dú)參加其中一天課程，價(jià)格2800元/人

課程背景

如何與對(duì)方進(jìn)行有效的合作談判？

如何把握談判的每一個(gè)步驟與計(jì)劃？

如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？

如何打破僵局，朝我們?cè)O(shè)定的議題和計(jì)劃推進(jìn)？

簽訂合同后，如何更好的進(jìn)行合同管理，從而保證合同利益的實(shí)現(xiàn)？

在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，發(fā)生了一些合同糾紛，我們又該如何處理，如何才能更好的定紛止?fàn)�，維護(hù)權(quán)益？

沖突日益增多，需要談判的場(chǎng)合也越來(lái)越多，不管你愿不愿意，您都是一名談判者。談判能力已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際談判要求，通過(guò)情景模式模擬談判過(guò)程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成合作協(xié)議的商務(wù)過(guò)程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過(guò)程。課程冶東西方戰(zhàn)略智慧于一爐，精心開(kāi)發(fā)的談判技巧，比西方的談判思維更深刻；比傳統(tǒng)的中國(guó)捭闔之術(shù)更具體。

本課程將將幫助您解釋你面臨的問(wèn)題和困難，并且通過(guò)生動(dòng)有趣的案例演練來(lái)熟識(shí)合同：它還將幫助逐步深入，掌握合同條款，甚至審核合同，并對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效控制，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效的合同管理。

本課程全部通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達(dá)成工作的任務(wù)。獲得利潤(rùn)最大化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏。

【課程時(shí)間】2D/12H

【授課方法】知識(shí)講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬

課程大綱

第一講：專業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧

談判專家的談判闡釋

談判前的“3+3”問(wèn)題

如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解

談判的致勝之道

－詳細(xì)的談判計(jì)劃

－優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)

降低期待系數(shù)

談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與心理學(xué)經(jīng)典分析

A）、如何看待自己的談判對(duì)手

B）、如何看待談判自己的劣勢(shì)

C）、對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解

D）、如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義

E）、“虛擬上司”處理技巧

F）、心理價(jià)位的溝通

G）、強(qiáng)勢(shì)談判建立

H）、利益平衡法

I）、借勢(shì)談判

J）、降低撒切爾期待系數(shù)

K）、輕緩的絕妙之道

談判的步驟與打破僵局技巧

成功談判的步驟——天、地、人分析

 -談判矩陣

談判的節(jié)奏

談判的詳細(xì)步驟

  i)良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提

    最重要的過(guò)程：談判目標(biāo)的設(shè)定

    主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判

    案例討論

 ii)談判中的把握與協(xié)調(diào)

    注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄

    在沒(méi)有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)

    談判禮儀與察言觀色

    案例分析

 iii) 談判的關(guān)鍵控制

8大讓步技巧

提問(wèn)與溝通

案例分析

iiii)結(jié)束談判的藝術(shù)

肯定與期待的使用技法

建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則

突破僵局的共同解決問(wèn)題法

勾畫達(dá)成協(xié)議

沖出困境

三種類型的談判伎倆及破解

案例：實(shí)戰(zhàn)談判演練

第二講、合同訂立和風(fēng)險(xiǎn)控制

法律主體

合格的主體應(yīng)該具備的條件

法人與法人代表

不合格主體與風(fēng)險(xiǎn)主體舉例

法律客體

標(biāo)的的定義

標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)

合同主要內(nèi)容

合同的六項(xiàng)主要條款/主要條款的法律效力/主要條款的風(fēng)險(xiǎn)防范

－價(jià)款

－交付與履行

－風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)（滅失和不可抗力風(fēng)險(xiǎn)）

－驗(yàn)收條款

－違約責(zé)任

－爭(zhēng)議的解決

第三講、合同履行風(fēng)險(xiǎn)控制和救濟(jì)

證據(jù)意義：“打官司就是打證據(jù)”

要約與承諾的證據(jù)

要約與邀請(qǐng)要約

要約和承諾的存在方式

要約和承諾的取得和保存方式

履約證據(jù)

交付證明

支付證明

收受證明

通知

提存

其他

違約證據(jù)

事實(shí)證據(jù)

驗(yàn)收證據(jù)

物權(quán)瑕疵證據(jù)

其他物證

其他證據(jù)

代理證據(jù)

主體證據(jù)

可以證明有權(quán)中止的證據(jù)

講師簡(jiǎn)介

柳榮老師

國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)供應(yīng)鏈與精益化管理顧問(wèn)

采購(gòu)與供應(yīng)鏈OTEP模型國(guó)家版權(quán)擁有者

華夏管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘制造管理類首席顧問(wèn)

中國(guó)制造業(yè)管理在線特約管理專家

清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/浙江大學(xué)/暨南大學(xué)總裁班班、MBA專家團(tuán)成員

香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問(wèn)

多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問(wèn)

《經(jīng)理人》《中國(guó)化工采購(gòu)》等多家知名媒體的特約撰稿人

　　柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。早年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年，是國(guó)內(nèi)第一批全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)精益化企業(yè)、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的企業(yè)學(xué)員。后曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)技能訓(xùn)練、采購(gòu)組織建設(shè)與優(yōu)化，采購(gòu)與供應(yīng)鏈總成本精益化設(shè)計(jì)等。

　　  柳榮老師的咨詢顧問(wèn)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，工具方法實(shí)用實(shí)效；培訓(xùn)以其豐富的工作經(jīng)歷為背景，結(jié)合大量企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論觀點(diǎn)邏輯清晰，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。

服務(wù)過(guò)的客戶包括：中國(guó)石油、中國(guó)航油、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)南車、中國(guó)北車、華帝集團(tuán)、中國(guó)建材集團(tuán)、中建集團(tuán)（三局、五局等）、CPECC、戴爾DELL、富士施樂(lè)、愛(ài)默生、一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車、江淮汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團(tuán)、長(zhǎng)城集團(tuán)、美的電器、格力集團(tuán)、高科集團(tuán)、德賽集團(tuán)、信利集團(tuán)、許繼集團(tuán)、深開(kāi)發(fā)股份、賽爾康、精誠(chéng)股份、南太集團(tuán)、中國(guó)電子54所、三一重工、中聯(lián)重科、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、金風(fēng)科技、廣州地鐵、錦湖輪胎、佳通輪胎、韓泰輪胎、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國(guó)電信、萬(wàn)華股份、絲麗雅集團(tuán)、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、特步集團(tuán)、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團(tuán)、京東商城、云南白藥、999集團(tuán)、招商銀行。

主講老師：

侯律師

擁有二十年人力資源及法務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。曾任益普索（中國(guó)）市場(chǎng)研究咨詢有限公司（法國(guó)上市公司，全球第二大市場(chǎng)研究公司）人力資源部總監(jiān)、法律部總監(jiān)，律師。

1998年畢業(yè)于北京商學(xué)院法律系，中國(guó)第一批商法本科生。畢業(yè)后曾服務(wù)于著名的大型電子企業(yè)集團(tuán)，擔(dān)任總裁助理、培訓(xùn)講師等職。

在人力資源及管理方面都有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專長(zhǎng)于個(gè)人與組織素質(zhì)類培訓(xùn)、公文寫作及法律培訓(xùn)。

擅長(zhǎng)輔導(dǎo)式培訓(xùn)，挖掘企業(yè)案例進(jìn)行分析互動(dòng)，結(jié)合理論與實(shí)踐并能創(chuàng)新應(yīng)用,為企業(yè)提出可行的、有效的執(zhí)行和改善方案。授課結(jié)合豐富的資源進(jìn)行，通俗易懂。同時(shí)結(jié)合課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題研究解答，授課具有哲理性、趣味性、指導(dǎo)性和操作性，能使學(xué)員在自主研究中將課堂知識(shí)直接轉(zhuǎn)化為工作實(shí)踐。

授課風(fēng)格：詼諧，幽默，從實(shí)際出發(fā)，直面問(wèn)題，具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)用性。

主要課程：《合同法》

《高效能人士的七項(xiàng)修煉》

        《七個(gè)習(xí)慣》

        《金字塔寫作原理》

        《時(shí)間管理》

        《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

《思維導(dǎo)圖》